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同樣是開網店，當更多人還在為如何增加流量而大傷腦筋時，在香港、馬來西亞、新加坡、甚至國內，已有一批個人和中小企跳出了國內競爭圈，把產品賣到了國際市場，同樣的商品，賣到海外，賺取的是美金，利潤翻倍。如何敲開國際市場大門，可是有竅門的！本刊邀請了國際網絡營銷專家eOneNet行政總裁陳美儀，為網商們“把把脈”。

做國際營銷 利潤高出3—10倍

李小姐（淘寶雙鉆店主）：我在淘寶開店已經有3年了，現在是雙鉆賣家，專營女裝。我面對的最大問題是競爭激烈，利潤很低，不能真的賺錢。如何才能既保持競爭力，又提高利潤？我現在只是兼職，沒有很多時間尋找合適貨源及處理送貨，這個問題也讓我很為難。

陳美儀：這個問題很普遍，在國內做網絡營銷會面臨很多難題，如果要增加利潤，必須做一些對手不做或少做的事。例如當大部分賣家都做國內市場時，你可以學習如何開拓國際市場，把產品賣給海外買家。國際網絡營銷相對國內營銷的好處是，第一，國際市場更廣闊，比國內市場大10倍；第二，國際銷售的利潤是國內的3—10倍。例如一條牛仔褲在淘寶賣49元人民幣，但在美國eBay 網賣59美元，價格相差8倍。

其實國內網商做國際銷售有很大優勢，首先，與國外競爭對手相比，中國產品成本更低，價格有競爭力；其次，與國內競爭對手相比，目前做國際銷售的還很少，可相對提升利潤。

學習網站優化技巧 讓網站免費排在首頁

王小姐（外貿公司老板）：2000年我在義烏開了個外貿公司，如今已有10年歷史，我們找國外客戶的方式有幾個，一是參加展會，但現在參展費用越來越高，找到好的買家也不太容易。二是聘請外貿營銷人員，但優秀的外貿營銷人才太少了。目前，公司最頭疼的就是如何有效地找到國外客戶，增加訂單量。

陳美儀：現今大多成功的外貿公司，除了使用傳統的營銷渠道外，也學習利用不同的網絡營銷渠道，這種方式成本低，成效好。我有一位做外貿的學生，最初也面臨類似問題，后來通過學習，她做了一個營銷型的網站，還學會了國際搜索引擎免費排名在首頁的技巧。之后的三個月，她沒花一分推廣費，卻在網上接到一個韓國客戶，拿到了一個價值2萬多美元的小貨柜訂單。

根據調查，現在超過80%的國外買家是通過Google 用英語關鍵字找尋貨源及供應商，所以你的網站上必須有中文及英語，還要學習一些優化網站的技巧，讓網站能免費排名在第一頁，讓國外買家很容易找到你。