經濟觀察網 記者 張向東 在經歷了近十個月的艱苦談判后，09年鐵礦石談判終于有了一個初步的結果：中國鋼鐵企業與FMG公司達成協議，粉礦干基離岸價每噸度94美分，降幅為35.02%，塊礦干基離岸價每噸度100美分，降幅為50.42%。FMG承諾，銷售給中國鋼鐵企業的鐵礦石實行一個價格，合同有效期自2009年7月1日至12月31日。

2009年8月17日8點，北京，這是一個陰郁的早上，天空說晴不晴，雨氣不散。在中國鋼鐵工業協會的辦公樓的一間會議室里，09年鐵礦石談判的組織者宣布了上述消息。

同一天，在另一個場合，FMG方面稱：上述合同的一個附加條件是，中國需要在9月30日之前，向FMG提供55-60億美元的融資。 

根據此次達成的協議，FMG將在今年7月1日到12月31日期間，向中國鋼鐵企業銷售約2000萬噸鐵礦石，如果按照鋼鐵企業的產能規模算，這尚不足以滿足寶鋼一家鋼鐵企業的需求量。即便FMG承諾，5000萬噸的鐵礦石產能將全部供應中國鋼廠。對于中國每年至少五億噸的鐵礦石需求量來說，FMG的供應能力也只占到10%左右。中鋼協常務副會長羅冰生評價說，這是一個中國鐵礦石岸談判一個重要的階段性成果。

僅憑此，還遠遠難以滿足中國鋼廠的實際需求量，剩余的部分，仍然需要中國鋼鐵企業的“自由進口”。但無論如何，陷入被動局面的中鋼協總算拿出了一份成績單。 

此次與FMG的合同，從7月1日開始，到年底結束。僅從合同時間上看，這是中國多年來第一次打破由三大礦山公司制定的從當年四月開始到次年一季度末結束的國外結算模式，同時，時間由一年期改為半年期。這是中鋼協一直倡導的“中國進口鐵礦石談判新模式”的一部分。中國鋼鐵工業協會黨委書記兼副會長劉振江說，這個談判結果對中方來講，最重要的一點，就是在建立中國進口鐵礦石價格談判的談判模式上邁出了重要的一步。

但是，中國鋼廠與FMG達成的新合同，會在對大程度上影響接下來與三大礦山公司的談判，目前還很難說。眼下，與深陷“間諜門”的力拓的談判基本處于停滯狀態；而必和必拓則在兩天前，宣布與一系列客戶達成了關于2009合同年度鐵礦石談判的協議條款，其中有30%的鐵礦石將通過季度協議價、現貨價以及指數定價等方式出售。這些都不是中國鋼鐵企業所希望的模式。對于中國鋼廠來說，最好還是保持價格的穩定。

這的確是一個階段性的成果。因為以后的合同期限還未能完全確定就是以半年為限，更重要的是，與三大礦山公司的談判還在繼續，三大礦石公司的鐵礦石不僅相對品味較高，而且具有更大規模的產能保證，這是中國要建立鐵礦石談判新模式之路上，必須要啃下的一塊硬骨頭，也是下一步的重點。

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