——“我準備好了的時機就是好時機?！?

羅榮岳皮膚微黑，顴骨略高，頭發梳得一絲不茍。雖然已經到了花甲之年，腰背仍然挺得很直。

“我父親可能比我還瘦。他年輕的時候，一米六七的個子，四十九公斤，因為人很瘦，所以得名‘阿瘦’?！绷_榮岳笑著說。

后來，他父親羅水木就用這個綽號開了家鞋店，如今，年近60的“阿瘦皮鞋”已經成為臺灣皮鞋的第一品牌?，F在，他們正在籌備大陸的第一家店。今年夏天，羅榮岳帶著大隊人馬來到天津，參加這里舉辦的臺灣精品博覽會。

遲來不晚

與臺灣同鄉“達芙妮”1992年就來大陸拓展市場相比，阿瘦似乎是來得太晚了。

不過，羅榮岳卻不以為遲?，F在來，是因為他自信阿廋在各方面已經準備到位了。

4年前阿瘦就開始為大陸業務儲備干部的招募、訓練。到現在他們有100多位來自臺灣一流學府的員工，其中25%的人有碩士學位?！敖裉煸跁瞿憧吹酱┪餮b的是從臺灣來的，穿黃色衣服的都是在當地、包括去年在南京招的優秀的工讀生。這些人會成為我們在大陸的第一批員工?！?

羅榮岳相信，這些年輕人將是阿瘦的未來。臺灣連鎖店協會每年都會評選出30多位來自衣食住行各行業的杰出店長，阿瘦已經連續兩年當選席位最多，分別是6席和7席，“前年更不得了，破了‘7-11’的紀錄?！卑⑹?100名員工的平均年齡是27歲。

阿瘦與達芙妮的發展路線頗有些相悖。達芙妮是在內地從無到有，在2006年選擇回到臺灣。阿瘦則是一直扎根臺灣，從2002年才開始向臺灣以外地區發展。

那一年，是阿瘦皮鞋創立50周年。當時的羅榮岳非常焦慮——之前阿瘦選址都是在A級商圈，即最為核心的商業區域，比如臺北、高雄等地，但是2002年的阿瘦遭遇到了發展的瓶頸，也早已丟掉了行業老大的地位，有3家同行的營收超過了它。于是羅榮岳想，為什么不到次一級的B級商圈去拓展呢？市調結果發現，B級商圈由于租金等費用降低，利潤率并不差。2009年，阿瘦的營收達到36億元新臺幣，遠遠超過第二名Lanew的23億。

現在，阿瘦選擇進一步擴大經營空間，開拓大陸市場。羅榮岳說，經過調研發現，大陸市場鞋價最近這三四年已經由低于臺灣一兩成變成了超過一兩成。

從擦鞋攤到臺灣鞋業第一

最初的阿瘦皮鞋只是一個擦鞋攤子。

1952年，家道中落的羅水木帶著新婚的妻子，從宜蘭來到臺北市，在一條巷子里擺了個擦鞋的攤子，一干就是18年半?！巴鯇氣A苦守寒窯18年，他苦守那個巷子18年半，才開了第一家店。所以我父親說他比王寶釧還偉大、還苦?！绷_榮岳笑著說。

羅水木擦鞋從不圖快，他擦的鞋可以保持光亮好幾天，因此他的攤位前常有客人排隊等候?！罢\信最重要，”羅榮岳說，“父親常常告誡我們，不管規模怎么擴大，擴100倍、1000倍，品質第一，服務優先。做事做人實實在在，這一點最重要?！?

擦了15年皮鞋后，羅水木開始在攤子上賣自做的男鞋?！百u的都是高級男鞋，賣給那些講究穿著的人。比一般店面用料做工都好?！绷_榮岳回憶說。3年后，也就是1971年，羅水木的第一個廠子成立，當時廠長加工人一共5個人。

等到羅榮岳服完兵役，阿瘦已經在臺北開了4家店。這時，羅水木跟兒子商量，如果羅榮岳加入阿瘦，那就在臺北之外再開8家店；如果羅榮岳沒有興趣，那么阿瘦就維持現有規模，因為這已經超過羅水木的預期。

之前羅榮岳根本沒想過要跟父親做鞋生意，他在中原大學念的是建筑系，好多同學成了建筑師。不過當父親如此征詢他的意見后，他很快就決定進入家族企業，“一是父親的期許；二是當時臺灣的流通業、零售業在朝開放的方向走，很多外資進來，如麥當勞等，是經營品牌的好時機；第三，我是長子，父親這樣辛苦，我應該擔起責任?！?

羅榮岳接手后，阿瘦的分店不斷增加，2002年已經發展到了23家，在臺灣所有較大的城市都布了點。2002年起，羅榮岳帶領阿瘦開始大規模擴張，在澳大利亞的布里斯班也開了4家分店，目前分店已達240家。