營銷策略

飼料行業知名咨詢師、上海匯易咨詢有限公司董事長李強，曾公開稱贊雙胞胎是“中國乳豬料大王”。酒香也怕巷子深，產品再好，也需要對路的營銷策略。

雙胞胎的營銷策略，跟農村養殖戶很對味。他們把30個營銷員全放在一個縣，從一個養殖戶開始，按點突破。哪家生了小豬，等小豬斷奶后一個月，雙胞胎的銷售員就主動上門，給小豬稱重，并說服該養戶使用雙胞胎乳豬料。使用一段時間，再次稱重，效果就出來了。經測試， 1斤2兩豬料可長1斤豬肉；雙胞胎仔豬濃縮料，每長1斤豬肉節省成本1元錢。相比市場上其他小豬料，雙胞胎小豬料每包多長6斤豬肉。

除了稱豬算賬，雙胞胎還定期在村里開產品推介會，組織養豬比賽，冬天上門給小豬建保溫箱，邀請養殖戶到示范戶去參觀座談等，指導養戶科學養豬。只要一家取得成功，其他養殖戶都會躍躍欲試。通過打造一個標桿經銷商和養戶，以供其他人學習，在農村散戶較多的情況下，這種口碑傳播效果顯著。

為了品牌宣傳，雙胞胎也選擇打廣告，但宣傳方式很樸實。飼料的大部分用戶在農村，因此，雙胞胎將農村作為宣傳的主要陣地。選擇的媒介也是農民經常接觸的，比如在墻上刷品牌廣告，在經銷商店里放些宣傳資料，在地方電視臺放宣傳片等。廣告詞也很實在，“省時省力不拉稀”、“二元左右長一斤”等，讓養戶一看就懂，一聽就明白。

靠這種方式，由一個村開始，成功后不斷復制，輻射到鄉、鎮、縣、市，屢試不爽。這種營銷策略創造了驚人業績，雙胞胎的凈資產從1998年的40萬元，增加到2009年的10.5億，11年增長了2625倍。其中乳豬料月銷量達5萬多噸。

至今為止，雙胞胎是中國乳豬料銷售量最大的公司，客戶也從散戶轉向了中小型豬場?，F在，雙胞胎產品種類比之前更加豐富，但拳頭產品依然是乳豬料。目前，雙胞胎集團已經在十多個省市的市場進行開發布局。計劃在2014年年銷售量達到1000萬噸。

鄧書甄給記者算了筆賬：全國6億頭豬，假如按3頭豬1噸料計算，一年的豬飼料總消耗量為：6億÷3頭 =2億噸。雙胞胎2010年的豬料產量為350萬噸，僅占總需求量的1.75%：350萬噸÷2億噸 =1.75%。以此計算，假如雙胞胎年產量達到1000萬噸時，也只占全國總需求量的5%，市場空間巨大。如今，雙胞胎已經提交上市申請，正排隊等候IPO。