養豬戶們覺得很新奇，都笑嘻嘻地來圍觀。電腦打開后，屏幕上出現的是雙胞胎牌豬飼料的PPT。據說，這個PPT是特意請“高人”制作，專門給銷售員當“開路法寶”來用的。

放完PPT，銷售員開始問養戶：小豬會不會拉??？成活率有多少？一包豬料能長幾斤肉？從小豬出生到養成，需要花多少錢買飼料？聽完養豬戶介紹，銷售員們開始算賬，如果使用雙胞胎的豬飼料，不僅省錢，小豬長肉也快。

這些銷售員背著電腦，來到豬圈旁，費盡口舌，目的僅僅是為了說服一個養豬戶買飼料而已。他們認為，只要能拿下一個養戶，整個村、甚至整個鄉的市場都能拿下。這就是被雙胞胎集團津津樂道的“按圖釘式”營銷策略?？恐@樣的營銷策略，雙胞胎集團近年來步步為營，在豬料市場逐漸嶄露頭角。

專注乳豬料

中國飼料工業協會前會長白美清告訴記者：“雙胞胎集團在豬料行業算是后起之秀，尤其是乳豬料領域，更是佼佼者?！边@個剛退居二線的飼料行業權威，稱贊雙胞胎集團針對乳豬生長發育特征，研發出的乳豬料在全國居于領先地位。

2009年雙胞胎集團銷售額達到76億，2010年約115億，年銷量360萬噸以上。頗為特別的是，雙胞胎豬料在農村有極好的口碑，越是基層養戶，口碑越好，市場地位越牢固。更值得一提的是，經銷商從雙胞胎集團進貨，必須現款現貨，零售價也必須嚴格遵守雙胞胎集團的規定。

雙胞胎集團的前身是贛南飼料廠，國營企業，以生產雞鴨料為主。

1994年雙胞胎集團董事長鮑洪星任廠長。當時廠里賬上沒有一分錢；無人可用，國營體制又不允許向外招人；產品賣不出去，這可急壞了鮑洪星。

鮑洪星，出身農民，身材較為魁梧。據說，他出差時，曾在火車座椅下睡過，曾騎單車跑過市場，和營銷員同吃同住。下市場拜訪養戶時，會麻利地跳進豬欄，打掃豬圈，親自秤豬。

1998年，贛南飼料廠改制為華利飼料公司，模仿正大集團，主攻雞料市場。之后，發現雞料技術含量低，競爭激烈，路越走越窄。2000年，調研發現豬料市場很大，卻沒有領軍品牌，就決定進軍豬料市場。

在豬料市場，技術含量最高的是乳豬料。當時，市場上除了正大集團的乳豬料，其他品牌都不成氣候，而且，大多乳豬料都很難解決拉稀問題。

2001年，“我們投了400萬元開始研究乳豬料，從此開始戰略轉型。不再做雞料，把所有精力放在乳豬料的突破上?！痹摷瘓F總裁鄧書甄告訴記者，那400萬元是公司的全部家當。

他們把膨化技術引入乳豬料的生產，連續做了兩年多的配方實驗，至2003年，最終篩選出一個最優配方，解決了小豬的拉稀問題，還使小豬皮毛更光亮了。