友達剛出貨的電子書屏幕折射率大約在30%，低于元太E-INK技術的40%折射率 （報紙的折射率為50%），且友達的出貨量目前實在太少，產能嚴重供給不足，因此電紙書終端產品商很多都處在等米下鍋狀態，有的小電紙書廠家，一個月只能拿到1000臺屏幕。

現在，禮品顯然不是漢王董事長劉迎建的終極目標。他心里惦記的是大眾消費市場，作為大部分收入來源的電紙書要想成為更能盈利的產品就必須靠個人消費者。但目前機關客戶和禮品買家的訂單占了漢王銷售額的70%到80%。與漢王想走大眾路線的目標差得還遠。

根據漢王網站上現在公布的經銷商列表，漢王的渠道大約分為五類：專賣店111家，書店141家（其中有四家為全省總代），電子賣場285家，百貨商場中有80家，家電連鎖店國美、大中、蘇寧中共有93家。漢王還在努力拓展大眾消費渠道。

事實上，漢王此前已經經歷了一個艱苦的渠道再造過程。一位漢王員工透露，以前漢王的主打產品是漢王筆等窄眾產品，走的幾乎都是消費類電子賣場，經銷商 “習慣坐地收錢”——漢王的產品占到該細分市場的80%以上，處于壟斷地位。而電子書則不同，目前已經有一些小品牌虎視眈眈希望分這杯羹，渠道必須走大眾路線，經銷商必須是那些“能打仗”的人。

電紙書在漢王的戰略位置至關重要。據一位知情者透露，項目成立時正值漢王筆和高速掃描儀等產品幾乎達到天花板，不會再有更大空間。漢王董事長劉迎建對電紙書的投入幾乎是孤注一擲——2008年10月開始上市時電紙書幾乎每天的廣告投放都在100萬。漢王就是要用廣告砸大眾市場。

可這又出現了一個矛盾，盡管錢砸出去了，高價格和供應不足又制約了漢王電紙書在大眾市場上的銷量。

一位漢王內部員工透露，此后漢王也調整了策略，例如從主打晨報、晚報的地推式推廣發展到 “抓大放小”的推廣方式，在央視、機場等位置加大廣告。

書城困境

書城一直是投資者看好漢王未來的另一個原因——在他們心中，漢王的范本是亞馬遜。

不過漢王卻真的沒有亞馬遜的命運好。

國外正版圖書價格昂貴，亞馬遜的廉價模式深受讀者歡迎，美國消費者也接受為內容付費。但在中國，盜版書街頭泛濫和盜版電紙書網上唾手可得的現狀很難讓讀者掏腰包。

此外，電紙書實際上也遭到了出版界的冷遇：一位出版社高層透露，在國內只要一把電子版授權出來，就會有人用剪刀加糨糊的方法攢出一本所謂“新書”，而且還能想方設法繞過版權訴訟，因此國內的出版社都不愿意發行電紙書。

即便出版社愿意授權給漢王著作版權，中國的作者與出版社的版權協議大多沒有超過10年，這意味著一本書超過十年后出版社就不敢將其出售給漢王。

漢王書城的另一難題就是電子化。由于大部分出版社采用的是方正排版系統，轉換成電紙書格式后會形成亂碼，漢王就需要花大量精力自己掃描、錄入、校對。而這將耗費巨大的人力、時間以及資金。

僅校對一項就價格不菲，目前校對市場的價格一般按每千字5元計算，也就是說，一本10萬字的書，僅校對成本就高達500元。

此外就是價格。在漢王書城網站上，一本2009年1月出版的舊書《茅于軾談經濟》賣4元，原價35元，目前在卓越網上賣21元。新書則比較離譜，例如胡舒立在今年1月份出版的新書《舒立觀察：中國十年之真問題》，原價為39.8元，卓越上25.1元就可以買到，但在漢王書城中，卻按原價銷售。根據記者發稿前觀察計算，關注該書的網民在6142次瀏覽后只有98次下載，購買轉化率僅為1.59%。

這就給了漢王一個難題。讀者最希望付費閱讀的都是暢銷書，但這部分資源漢王很難拿到，僅靠舊書和那些過了版權保護期的內容，漢王永遠也做不成亞馬遜。

當然，漢王董事長劉迎建對漢王電紙書仍信心十足。

電紙書目前正處于爆發式增長時期，劉迎建也正在憑借卓越的毅力不惜重金堅持打造自己的漢王書城，新近還引入了與雜志合作的期刊類下載服務并實行分成，未來可能會成為一個可供開拓的增值服務。按照該公司的預測，2010年1-6月歸屬于上市公司股東的凈利潤將比上年同期增長320%-370%。

此外，漢王還推出了TouchPad來對抗蘋果iPad。劉迎建告訴本報，他的下一個重量級產品是應用了人臉識別技術的考勤機，將成為漢王新的增長點。

（實習記者柏彥雯對本文亦有貢獻）