從日本回來的朱鳳濤決心讓美的微波爐走高端路線。在朱鳳濤的主持下，美的微波爐開始立項做高端微波爐。2007年立項時的負責人是研發部的前任部長歐軍輝。

日本“鍍金”

“經過這么多年的低價格市場，可能真有困難讓消費者接受這個萬元產品?！睂O說，這個時候美的就需要一個切入點，這個切入點很重要。

孫命陽為美的高價微波爐找到的切入點就是在國家產業升級、低碳環保和智能上做文章，其實就是將大家電上已經應用得非常成熟的變頻技術借著“蒸立方”微波爐上市推了出去。

當時美的微波爐也曾經自己嘗試過做高端微波爐，但主要的幾項技術始終無法攻破。

美的派出主管研發的欒春去了幾次日本，和當時在變頻行業里面首屈一指的東芝談判尋求技術合作。最終欒春花了半年時間才與日本東芝達成談判，又花了一年半研發新產品。

在這半年中，首先讓欒春感到談判艱難的就是一直被日本企業壟斷的變頻技術。日本所有企業都有一個圈子，他們一起共享一個專利，但圈子以外的公司都不可以用。

談判更艱難的是高溫蒸熱技術。當時日本公司不肯轉讓最先進的350攝氏度蒸技術，只同意轉讓300攝氏度高溫蒸技術，雙方談判非常艱苦，前后一共花了六個月的時間，美的最后還是拿到了自己想要的350攝氏度高溫蒸技術?！艾F在日本公司最高能做到400攝氏度到420攝氏度--美的的X5現在是350攝氏度?！睂O命陽說。

“智能感應技術”也是美的“萬元”高端微波爐不可缺少的一項技術。美的希望只要通過紅外掃描感應，微波爐可以自己判斷食物的溫度，適合的目標溫度，讓微波爐可以自己設定最佳指標，使微波爐自動調節火力、調節時間，達到一個最好的烹飪效果。

掌握了這三種技術之后，朱鳳濤、孫命陽等美的微波爐高管認為，是時候推出一款能夠讓消費者刮目相看的微波爐了。

美的的銷售團隊最終以“X5”來命名它，就是要讓看到這款微波爐的消費者立刻能夠聯想到寶馬公司的X5。

樹“旗幟”

孫命陽和銷售團隊對于市場是否能接受“萬元微波爐”一開始卻心里不是特別有譜。

給他信心的是一次跟分眾傳媒管理層吃飯。當時在飯桌上孫命陽提到了美的有款“X5”型號的微波爐是一萬元一臺的。正好分眾傳媒在開一個會，結果一下就決定買100臺，用來給每個分公司總經理發一臺做禮品。

這讓孫命陽和他的同事開了竅，人們對高端產品是有需求的，就看怎么引導。

“打價格戰是迫不得已打出來的，為什么要打？是因為雙方沒有差異，什么東西都一樣，唯有價格不一樣，價格不一樣是基于成本和各方面后臺不一樣?！睂O說。

推這樣的高端品牌前，美的去年年中啟動了一個三級市場的調研，選了全市沿東北、華北、長江和黃河、珠江一條線，做了幾十個鄉鎮1800多個用戶的三四級市場調研。

結果證明，微波爐在北京、上海、廣州的家庭擁有率已經達到95%甚至98%以上，基本飽和。但是三四級市場的微波爐擁有量是連10%都不到，這些市場有大量的消費人群。

美的的目標是那些收入穩定的鄉鎮公務人員、銀行、交通行業的人員。調查顯示，雖然他們所處的是鄉鎮、縣，但他們收入穩定，了解消費品的信息和消費層次與一線城市里的消費者是一樣的。

美的的調研中還有一個模型，根據某一個縣城，某一個鄉鎮的GDP人口擁有量去測算消費品數據。在中國的小家電里3500萬到5000萬臺，是正常的規模。不過，微波爐這個產業去年國內市場就大致是在1300多萬臺的量。

“實際上整個產業都在虧損?！睂O命陽稱，做這種超低端產品，現在整個行業的成本價基數和去年同期比漲了近十個點。你想微波爐分為時控管、變壓器、同步電機、風扇電機、電容、電腦板，加上爐腔、外灶、包裝，光這些材料成本加起來就不止299元或399元。所以對于美的來講，走高端是必經之路。

這個時候孫命陽面對的問題是，高端產品定價應該是多少錢？孫命陽和美的微波爐銷售團隊堅信，要想讓大眾改變微波爐400元以下的價位印象，就必須有個極高端價格的標桿在那里。

孫命陽等高管參照日本賣場里的價格，16萬日元以上的微波爐相當中國國美、蘇寧的賣場中人民幣一萬多。

孫命陽并不指望這款 “萬元”X5微波爐能夠走量。他的注意力主要集中在兩三千元的高端微波爐上——他希望2000元以上的微波爐做到50萬到70萬臺?，F在，美的正策劃做一個一二級市場消費研究，特別是針對80后。孫命陽認為80后一族，特別是83年、85年之后出生的人對于廚房里的鍋碗瓢盆是不熟悉的，他們會成為只熟悉通過加熱工具來烹調的產品。