糾結的阿迪達斯(2)

收權

阿迪達斯并非一味地交權給經銷商，它既不愿看到經銷商最終被兩家或者幾家渠道商所控制的局面，同時也不希望由于過激的改革傷害市場。

由于運動服飾市場在繼續 “去庫存”化過程，2009年這一市場延續了2008年下半年的低迷態勢。同時，2009年阿迪達斯鼓勵經銷商關閉低效店鋪?！瓣P閉門店，與百麗以及其他經銷商達成共識，一起判定是不是某些門店沒有達到期望值，而必須要關閉，以支持新的門店運營以及確保經銷商與公司的可持續發展?！焙＜{表示。

海納認為將“優勝劣汰，一旦有更好的地段，更新的門店，我們一定會確保給新的門店以資源上的支撐，一些在生產力方面不是很高效的門店，就必須要關閉?！?/P>

這引發了阿迪達斯與渠道代理商的暗中博弈。為提高效率而關閉的門店就會引發經銷商的不滿。上海的一位經銷商對記者說，“阿迪達斯做得好辛苦，開店慢，關店快，這怎么受得了。阿迪達斯一個門店審批要1個月，而國內品牌幾天就夠了?！?/P>

此外，在價格上，阿迪達斯有嚴格的把控。據了解，一般郊區或者二線城市不允許做折扣店，經銷商希望能夠盡管擺脫庫存壓力，包括打折銷售庫存產品。但阿迪達斯從品牌價格穩定的角度，并不認可經銷商的上述行為。二線批發商的拿貨價要在6折，而城市周邊又涌現出多家折扣店，五折商品隨處都是，這無疑給批發商造成了壓力。

作為一線品牌的阿迪達斯，需要維護價格體系、保持品牌溢價政策，作為經銷商需要急于擺脫庫存包袱。更大的經銷商隨著自有品牌壯大和代理品牌的增多，話語權也在增強。三個原因導致阿迪達斯與經銷商談判遇到僵局。

阿迪達斯甫進中國時，憑借其超級巨頭地位，通過對代理商的操控，使代理商相互競爭而快速擴張。當時阿迪達斯等談判能力更強，而現在百麗、達芙妮、寶勝等渠道商的議價能力開始上升。一位國內某體育用品公司區域經理告訴記者，阿迪達斯要思考如何削弱對幾家大型渠道商的依賴。

據了解，達芙妮曾在與阿迪達斯談判，希望能將拿貨數量降下來。阿迪達斯則表示，可能收回一些經銷商的部分代理權，其中甚至包括其第一大經銷商百麗的部分經銷權。

據百麗公司公布的09半年業績報告稱，百麗代理的耐克和阿迪達斯同比增長2.5％。而耐克和阿迪達斯旗下的子品牌匡威和銳步等二線運動服飾品牌的業績不增反減。為遏制代理運動品牌業績下滑態勢,百麗作出了關店決定。

達芙妮國際去年中報也稱,將退出耐克、阿迪達斯兩品牌服飾的代理業務。據了解,截至2009年6月30日,半年內關閉了21間，達芙妮代理的阿迪達斯銷售點僅剩107間。

此時，2008年的奧運庫存危機中還沒有過去?！?010年6月份之前我們還會進一步壓縮庫存。我們希望2010年第二季度能保證庫存水平趨于正常?！焙＜{說?！斑@也是一個值得吸取教訓的經歷?！?/P>

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