糾結的阿迪達斯(1)

經濟觀察報 記者 閆薇 在對經銷商收權和放權之間，阿迪達斯看起來很糾結。

2009年的囤貨危機尚未過去，這家德國公司迫不及待地要給中國市場做場大手術。除了換帥之外，還包括史無前例的冒險一博：將四年前高調收購的美國第二大運動品牌銳步打造成專為中國設計的品牌，接盤者是來自中國的經銷商寶勝國際（3813.HK）。

這似乎走到了2009年的反面：這一年，阿迪達斯與其代理商達芙妮談判破裂，將大部分代理權收回。

放權

對于剛剛上任的阿迪達斯大中華區董事總經理、這個務實的法國人杜柏瑞來說，能否比前任更加出色就要看他能否公司帶回盈利軌道。這背后，是阿迪達斯不得不面對的全新競爭格局。

1月初，阿迪達斯集團宣布將其曾寄予厚望的銳步品牌交與寶勝國際共同設計生產，2010年4月1日以后開始執行，未來的銳步將“以中國為中心?！?/P>

寶勝國際是阿迪達斯旗下銳步和耐克旗下匡威等體育用品的主要零售商之一，截至2009年9月30日，寶勝集團在國內共有直營零售店鋪和加盟店鋪數分別為2377家和2913家。

2008年的囤貨危機之后，阿迪達斯主流代理商均在中國遭受到了不同程度的“業績欠佳”。但是，其選擇卻各有不同。寶勝國際也未能避免受到虧損的壓力。1月20日公布的年報顯示，2009財年實現營業額同比增長19.1%，但是全年凈虧損630萬美元。寶勝國際主席蔡乃峰表示貨品庫存囤積是業績不佳的主因。

對于寶勝國際接手的銳步品牌來說，其定位發生了180度轉彎。在北京的皂君廟法雅體育商場，銳步品牌鞋服以三折到五折銷售，最便宜的甚至只要133元，已經低過國內晉江系體育品牌。將其定義為為中國度身而作，即意味著，銳步的直接對手將是晉江系體育品牌，那些性價比更高的產品。

銳步的過去則代表著高端。該品牌是阿迪達斯集團于2005年斥資38億美元收購的，當時被稱為“運動商品界歷史上最大的一宗合并。收購時，銳步已經是全美第二大品牌，尤其在籃球方面，擁有姚明的終身贊助權。

阿迪達斯認為，既然寶勝與其區域聯合企業在中國地區共經營9952家零售店。憑借這一零售網絡以及新的本土設計、本土生產模式，能夠給銳步帶來更快的反應速度。

此前，銳步一個產品上貨速度要12個月。而中國市場需要短平快的商品，匹克的一雙鞋的上貨速度是1個月。阿迪達斯希望，此后的銳步上貨速度縮短到6到9個星期。

阿迪達斯集團主席海納說：”我們與銳步合作，希望能為中國消費者量身定做，在中國制造生產，在中國進行分銷。帶來3點好處：更快，更精制，更高效?！?/P>

國內某品牌體育用品公司一位區域經理對記者表示，“阿迪達斯這樣做是對的，憑借自身力量和國內企業競爭是很難的。就好像當年KAPPA讓中國人買斷品牌經營一樣，如果中國人可以做得更好，為什么不去做呢？”

2009年上半年,阿迪達斯中國市場收入約合人民幣34.5億到39.5億元。而同期,李寧公司的收入已達人民幣40.5億元。阿迪達斯已經無法不正視中國對手。

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