定向增發背后：中聯重科全面升級(2)

這近30人退出領導崗位并不意味著無事可做。詹純新稱，集團將組建一個管理委員會，退下來的這些管理人員都將進入管理委員會。他們將參與到各個事業部具體項目中，協助、推進項目開展。

詹純新告訴記者，經過十年多的發展，中聯重科已經到了交接棒的階段?！坝绕涫窃诙啻尾①徶?，企業全球化戰略的形成，需要有現代企業管理經驗的新鮮血液加入到管理層中來”。

詹純新舉例稱，中聯重科管理團隊已經趨于國際化,分別來自中國、美國、意大利、德國和新加坡5個國家，大家都需要用英語交流。如果還按照過去院辦企業的模式，僅僅靠經驗辦事，肯定是不行的。

根據中聯重科的全球化戰略，到2015年公司50%收入將來自海外。詹純新告訴記者，全球化戰略包括兩個方面，一方面是通過貿易，將更多產品銷往國外；另一方面則指全球化布局，包括制造工廠、代理商網絡、人才等。

詹純新稱，海外業務將和融資租賃緊密結合，“有中聯重科產品的地方,公司都將設立融資租賃平臺為產品服務?！彼Ｍ磥韼啄陜?，融資租賃產品銷售占到中聯重科銷售收入的50％。

事實上，此次再融資計劃也透露了詹純新的 “野心”。增發資金中，有15億元應用于全球租賃體系及再制造中心。融資租賃是國際上工程機械主流的銷售方式?？梢苑糯箫L險資產管理的比例，最大杠桿為1：10。

增資后的中聯重科融資租賃公司資本金達20.7億元人民幣，按照融資租賃公司的資本放大比例10倍計算，該公司可以辦理存量融資租賃業務207億元。記者了解，中聯重科在俄羅斯、澳大利亞、意大利等國的融資租賃牌照目前都已經申請到位。

安信證券分析師張仲杰稱，在未來3-5年，中聯重科融資租賃業務將超過銷售總額的50%。

CIFA啟示

在詹純新看來，收購CIFA的案例是將財務杠桿最大化的一次完美表現。記者接觸的中聯重科中方管理人士都認為，收購CIFA不僅僅給中聯重科帶來新技術，使之成為世界最大混凝土機械制造商。更多的是學習到CIFA先進的管理模式和運作方式。

即便是在金融危機影響最大的時候，詹純新也不認為收購意大利CIFA公司是一項戰略性的錯誤?！拔覀儾皇歉咭鐑r的接盤者?！闭布冃路Q。在他的預期中，收購CIFA成為中聯重科全球化的重要里程碑。

當年，中聯重科制定了以 “專業化、股份化、國際化”為方向的“裂變+聚變”戰略。所謂裂變就是將企業形成多個專業的事業部。所謂聚變則是指國內事業部與國外同專業的企業聚合，形成跨國事業部，實現全球化。

早在2006年中聯重科就形成了7個主機事業部，但真正實現從裂變到聚變的轉化，則是在收購CIFA之后，混凝土跨國事業部的成立。中聯重科就此占據戰略高地，與國內企業在海外辦廠不同，中聯重科收購CIFA更大意義在于，降低了中國機械產品進入歐美市場的門檻，輕松突破了歐美貿易壁壘的限制。

最新的消息是，2009年12月，CIFA將工廠設立在長沙。這將大大降低CIFA的制造成本，也有利于CIFA將更多產品帶入中國。記者了解，到2009年四季度，當年一季度虧損4000－5000萬元人民幣的CIFA已經實現扭虧。

詹純新稱，這是雙方協同效應在發揮作用，收購CIFA的經驗是可以復制的，這給中聯重科下一步各事業部從裂變到聚變以指導意義。

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