力避五糧液“陰影”銀基突進葡萄酒市場(2)

五糧液提價預期

今年7月，證監會督促五糧液與五糧液集團合資設立宜賓五糧液酒類銷售有限責任公司，取代原四川省宜賓五糧液集團進出口有限公司進行五糧液系列酒內銷和出口交易。

中銀國際食品飲料行業分析師趙宗俊在其研究報告中表示，負責在國內外經銷五糧液系列的五糧液集團進出口公司被注入了上市公司后，與內銷不同的是，五糧液集團不必對出口支付消費稅。五糧液公司可以獲得出口補貼，在海外不進行宣傳推廣。這就是銀基集團在國際市場中采購成本較低并實現較高毛利率的原因。但在公眾股東可能施壓的背景下，五糧液可能提高對銀基國際的出廠價，且提價幅度會高于國內市場。因此，2010年銀基集團為國際市場銷售的采購成本將會上升，成本壓力在所難免。

五糧液每年12月18日的經銷商大會主要針對五糧液本品牌和OEM經銷商召開。今年正值五糧液最高領導人換屆之際，業內人士猜測，在經銷商新政上，五糧液很可能再次提高基酒價格。

五糧液管理層不久前表示，計劃2010年在高端產品“五糧液”白酒的銷量實現同比增長20%-30%。兩款中端核心產品五糧春和五糧醇2009年銷量增長超過20%，管理層預計2010年將保持這樣的增長勢頭。

“漲價是五糧液的必由之路，否則無法突破困境?！鄙鲜鋈耸空J為，在五糧液“立案調查”風波、權力交接及資本市場壓力下，五糧液必須通過提價來提升業績，給投資者信心，也給國資委交代。實際上，今年8月，五糧液已將主打產品52度五糧液零售價從598元上調至638元。

五糧液以貼牌的方式成就了一批經銷商，如代理金六福的華澤集團、瀏陽河、銀基及粵強等。而五糧液一旦提高基酒價格，與這些大的經銷商間的關系也會發生微妙變化。

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