力避五糧液“陰影”銀基突進葡萄酒市場(1)

正式進軍葡萄酒市場，并與多個國家的酒莊簽署合作協議，從而使銀基集團的產品更趨多元化。據悉，銀基將會利用現有銷售網絡資源的70%來推廣進口葡萄酒，目標是在兩年內將葡萄酒業務做到集團所有業務份額的50%。

目前銀基集團是五糧液最大的經銷商，代理五糧液的品牌收益占其總收入的90%以上，但在五糧液潛在的漲價壓力下，銀基集團未來的利潤將受到影響，銀基集團希望通過多元化來拓展利潤源。

銀基集團利潤下滑

11月19日，銀基集團發布2009財年上半年財報。報告顯示，2009年3月1日－9月30日，銀基集團凈利潤為1.71億港幣，同比下滑48%；收入8.78億港幣，下滑43%，其中酒類銷售額同比下降44%。

業績公布后，中銀國際將其2010財年-2012財年盈利預測分別下調13%、26%和23%，評級由“買入”下調至“持有”。

因代理五糧液起家并在香港掛牌的銀基集團，如今已是五糧液最大的經銷商。由于和五糧液過于親密的聯系，而被業界稱為“背景不一般”的企業。

早在9月，市場傳言，因涉嫌假出口等違法行為，銀基集團進入香港證監會和廉政公署的視野。

但銀基集團仍是五糧液營銷體系中核心成員之一。1997年銀基集團成立時即為五糧液代理東南亞地區銷售。2001年，銀基集團成為五糧液52度酒系列國際免稅及完稅市場的總經銷商，這項代理權持續至2020年。同時，銀基集團還是五糧液68度、45度高檔酒代理商以及五糧液最大的海外經銷商，并在2009年2月獲得五糧液醬香型酒的總代理資格。今年4月8日，銀基集團以43倍超額認購在港交所上市，募資10.35億元。

過度依賴五糧液使銀基集團被資本市場詬病。據其招股書顯示，截至2008年3月底的3個財年及截至2008年9月底的6個月，五糧液酒系列收益分別占銀基集團總收益的79%、88.4%、93.1%及95%。在券商的評價中，“與五糧液集團間的關系可能發生變化”被列入其評級主要風險。

一位白酒行業人士表示，實際上五糧液和銀基集團的關系更類似于一種關聯交易。四川省宜賓五糧液集團進出口有限公司通過銀基集團出口，供貨價格極低，大約相當于出口酒價格，這個價格比在國內價格便宜1/2，因此銀基集團利潤非常高。

為了降低五糧液在公司業務中的比重，銀基集團近日宣布正式進軍葡萄酒市場，并通過建立銀基形象店銷售，在已有的2100家銀基“店中店”基礎上，再擴建300到500家專賣店。

• · 借力五糧液 瀏陽河興建“名酒城” 　|　 2010-01-29
• · 農夫山泉28日起提價 飲料業漲價潮愈演愈烈 　|　 2010-01-26
• · 五糧液明起最高提價10.3% 最高價達758元/瓶 　|　 2010-01-15
• · 春運機票2月6日全面漲價 　|　 2010-01-12
• · 五糧液四項整改方案按期完成 　|　 2010-01-04