匹克許志華 詳解家族化好處(2)

雖然許氏父子對開盤當日股價都表示“并不滿意”。但許氏認為，這次發行的主要并非為了融資或退出，據悉，本次上市只公開發行了20%股份，而且全部是新股?！皩τ谄タ硕唐趦任覀儾粫顺?，目前國內消費品行業前景非常好?！钡诙嗊M入匹克的優勢資本有限公司合伙人吳克忠對媒體表示。

堅持在香港上市，是因為想獲取一個更高的平臺，在資本、品牌、社會效應方面讓匹克由純私營的企業變成一個公眾型的企業。而對于一直堅持的國際化戰略，許志華解釋為：第一步，品牌國際化，通過NBA的合作、FIBA合作；第二部就是資本、團隊國際化；第三是市場國際化?，F在已經做好了第一步，正在專供第二步，至于國際市場，目前已有涉足，但是并非重點。

所以簽約NBA，為的并不是美國市場，而是曲線攻入國內，走出差異化。2004年，有人來問匹克有什么不同？許志華愕然。當年CCTV-5被成為晉江臺，同一時間，共有47個福建品牌在上面打廣告，連許志華自己都分不清楚誰是誰。

“劉玉棟總是比不上劉德華出名?！碑斈?，劉玉棟正式匹克的簽約明星。一個偶然的機會，匹克尋找到現在的路。2004年，匹克贊助了塞浦路斯出戰歐洲全明星賽。結果，許氏父子得到了籃協主席、大使、甚至總統的接見。而這次贊助總共才花了1萬美金，還是與當地經銷商平分的。這樣的價格當時在中國甚至連一個四級比賽都贊助不了。

這讓許志華覺得，國際資源中還有很多金礦可以挖。接下來，匹克簽約NBA，FIBA兩大國際籃球賽事。時至今日，匹克旗下簽約的NBA球星已近10名。

許志華預計，出不了多少年，在體育用品市場就會出現銷售額過百億的中國品牌，他們會進入世界前五，未來匹克及中國其他運動品牌的使命就是，在全世界范圍內，給消費者提供更多的選擇。

就2008財年業績來看：耐克總銷售額192億美元，小幅上升3%；阿迪達斯全年銷售收入增長4.9％，達108億歐元。

借助奧運熱潮，中國運動品牌也取得了不錯業績：安踏去年營業額升54.8%至46.3億元；李寧去年的收入為66.9億元，同比增長53.8%，中國動向33.2億元，同比增長94%，特步也升至28.67億元，較2007年度上升110.0%，招股說明書上顯示，匹克去年收入20億元，今年上半年已獲取14億元銷售。

可以看出，中國本土運動各品牌雖然增長強勁、但與一線國際品牌絕對差距仍然很大。不過，值得深慮的是距離可能還不止這些。

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