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投資者“選秀” 求解中小企業融資難題
經濟觀察網 記者 沈建緣 47歲的肖蘭英的最近非常忙碌，在最近商務部舉辦的一次投資峰會上，十幾家投資機構對她和她創辦的金鹿電動車有限公司表示了興趣。在停留北京的短暫時間里，其中的幾家投資者邀請她見面并希望去重慶考察。
投資“新寵”
無論以何種標準來衡量，肖蘭英的重慶金鹿電動自行車有限公司都算得上是一個投資少，見效快的“成長型”企業。
10年前，擁有自主知識產權的肖蘭英和幾位同樣擁有軍工背景的合作者創立了重慶金鹿電動車有限公司，由于技術先進，產品很快在重慶及周邊區域的電動車市場占據主導地位，目前年產值30億元。其核心技術無刷電機和電動輪系統還出口海外市場。
“在金融危機的背景下，我們這樣節能環保領域的企業更有吸引力?！毙ぬm英說，“過去十年我們一直在做技術儲備和市場拓展，當公司發展到一定規模的時候，我們考慮的就不僅僅是什么時候推出下一代產品這樣的問題了?！?
肖蘭英希望，通過引入國際成熟的投資者使企業的管理邁向新的臺階，更重要的是將其核心充分挖掘，拉動100-300億與節能減排相關的產業。
同樣與節能環保相關的企業重慶蔚樺科技發展有限公司也正與兩家投資機構商討投資意向。該公司創始人之一張茂平告訴記者，雖然2008年9月剛剛成立，但其“速生林巨尾桉、園藝用樹木種植和林間生態養殖綜合利用項目” 擁有國家大力鼓勵各種經濟發展林業建設’的政策環境。
他準備了大量有關林業可持續發展、木材資源、經濟林和林間配套養殖等方面的資料希望和投資者探討。如果順利，他將獲得足夠的資金，用于將園藝工程、樹木種植、板材加工和肉制品加工、旅游、餐飲等資源組合成完整的產業鏈條。
“在金融危機環境下，生物醫藥、新材料、新能源、環保、連鎖服務等領域出現了大量的新經濟新模式，由于投入少、見效快，這些領域的中小企業越來越收到投資者的關注?！?商務部經濟研究院管理咨詢部副主任蔣迪峰說，“但只有這些企業中真正的‘強者’才能受到投資者的青睞?！?/FONT>
從江陰起家的天水雅居餐飲管理有限公司最近也獲得了至少4家投資機構拋來的繡球，一位不愿透露姓名的投資者稱，該企業最吸引人的地方是“幾乎一年就能收回投資，從10年前一個只有30余員工，全年營業收入不足400萬元的企業發展到2007年實現營業收入2.3億，擁有12個分店的餐飲連鎖公司?？梢姄碛幸恢е刭|量、懂管理的高層團隊?！?
目前，這家企業在北京的木樨地分店正在專修，面積約2000平米。預計獲得投資金額約1.2億元人民幣。
融資難題
不過，并不是所有的新能源和高新技術領域的中小企業都有金鹿電動車或天水雅居這樣的幸運。由于未來市場發展的不確定性。雖然雄心勃勃的私營企業已今非昔比，家底厚實的也不少，但多數中小企業在發展過程中都遇到了融資困難的問題。
從事車用甲醇燃料研發生產的新能源企業四川鑫得利車用燃料有限公司成立4年來，一直在尋找合適的投資者。該公司專門負責融資的副總裁譚清斌之前接觸過IDG、摩根，聯想控股等大的投資機構，但由于當時國家有關清潔能源的標準尚不明確，所以“沒有消息?！?/FONT>
目前，該公司已經投資5000萬建成一個年產10萬噸的工廠?！爸辽龠€需在自有資金以外投入8000萬元，以便在市場需求起來以后擴大產能?！?譚清斌說，目前，該企業的產品車用燃料的二氧化硫排放是歐三標準的5000分之一，屬高清潔新能源，國家標準方面的障礙也已經消除。鑫得利車用燃料有限公司極有可能被有眼光的投資人重新評估。
據統計，目前，我國至少有4200萬家中小企業，它們貢獻了GDP的60%，稅收的40%，出口的65%，在國民經濟中占有重要地位。中國改革開放以來，約65％的專利為中小企業擁有，75％以上的技術創新由中小企業完成，80％以上的新產品由中小企業開發。
而同樣擁有自主知識產權，希望改變中國廢舊電池回收方式北京東華鑫馨廢舊電池回收中心創始人王自新沒有那么幸運。依靠三洋集團資助的17萬元，王自新在大興建成了國內第一個分類存放1500噸廢舊電池的環保倉庫，改變過去廢舊電池隨意堆放，缺乏專業的管理的局面，但后續資金始終沒有著落。
雖然對整個電池回收行業的技術進步極有意義，但過去十年，王自新談了七、八十家投資商都沒有結果?！耙苍忻绹偕Y源企業的老板找過我，但知道沒有獲得暴利的可能以后就放棄了。因為項目有很強的公益性，但不符合投資少對高額利潤的預期?！蓖踝孕聦Υ朔浅o奈，目前，他的項目仍在投入階段，至少急需200-300萬元的資金。
只要有充足的資金和適當的引導，這些企業就可以發展壯大，但更多的時候中小企業主的們并不了解投行的真正意愿。
南嶺天蠶科技有限公司總經理曹成書和順興機械有限公司的王冬琳也在尋找合適的投資人，他們的企業都很有產業前景，但都需要2000萬左右的資金把成熟產品推向市場。
摩根斯坦利董事長何寧認為，真正有價值的企業是那些既有好的產品又有好的機制的企業，“對中小企業來說，每個企業都有自己獨特的專利或者技術性很高的產品和服務，但投資者關注的往往是經營和管理，而不是產品本身?！?/FONT>
不過，尋找更具投資潛力的企業的熱情并不會因為金融危機而冷卻。
“錢外”之物
隨著越來越多的國外風險投資者涌入中國，風險投資者們也開始漸漸向項目的前期挖掘商機。在這場競爭中，眼光、勇氣、對創業的理解和認同遠遠蓋過了資金本身。
錢謀創投合伙人左立為承認，目前，很多投資機構一直在關注新能源，農業、生物科技還有環保等領域，但“行業并不是最重要的，不管哪個行業，那個‘龍頭老大’才是投資機構最關注的?！?/FONT>
“事實上，中小企業需求和過去沒什么變化。但只有本著提高企業價值這么一個目標去發展，企業和投資者才能實現共同利益?！?始終關注國內零售行業的貝恩投資副總裁戴衛青說，當一個企業能將自己的發展遠景和所有的資源結合起來給投資人描繪出一條走得通的道路的話，相信能夠拿到錢?！?
但多數企業缺錢的狀況還是企業內部經營情況造成的，因此“錢不能解決所有的問題?！?/FONT>
有數據顯示，隨著國家4萬億扶持政策的出臺，不少中小企業跟國家要項目，以獲得10%的政策補貼，僅有不足6％的創業投資支持的是最需要資金支持的研發階段的項目。另一部分企業者借著金融危機把應收賬款周期放長，同樣不利于企業的長遠發展。
亞洲商菱總裁兼投委會委員陳世榮建議，進入快速成長期的創業企業，企業應該在選擇資金的同時，選擇那些不單純追求利潤，愿意成為“企業的咨詢顧問”，將自己的經驗和資源輸入到被投資企業中的投資者?！八麄冃枰牟辉賰H僅是資金，還有管理經驗、財務等戰略規劃以及行業內的資源?！彼f。
渴望學習先進的管理經驗和完善企業的管理制度，一直是肖蘭英對過去尋找她的二十多個投資機構保持“冷靜”的原因。從2000年以來，她刻意回避那些熱切地想把公司的“未來”據為己有的投資者。
“我們的公司還是有瑕疵的，我們沒有意識到資本運作還是需要技巧。但我們不想要急功近利的投資者。我們希望共贏，希望門當戶對的不是錢，是理念。不是當我只需要200萬的時候，一定要給我3000萬?！毙ぬm英說。
真正“門當戶對”的投資者可能已經出現了。據了解，目前他們正與肖蘭英就具體投資方式進行溝通，預計投資金額將達到8000萬元人民幣。
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