風機制造現價格戰端倪金風科技內外降成本

經濟觀察報 記者 劉偉勛 51歲的新疆金風科技股份有限公司（002202.SZ，簡稱“金風科技”）董事長武鋼，用“慘烈”來描述風機制造業發展過熱導致的競爭加劇——在70多家風力發電機組制造商中，僅前三名企業的產能，就基本可以滿足當前國內市場的需求。

價格戰正在逼近全行業。面對一些新銳企業凌厲的價格攻勢，作為國內規模最大、歷史最悠久的風機制造商，一向對降價較為謹慎的金風科技也開始適當調低價格。與此對應，該公司正在采取各種措施降低成本，包括與主要的零部件供應企業重談合同，降低采購價格。

武鋼和同行們共同面臨的新挑戰是，如何把握好降價的“度”，使自己和上下游企業都能可持續發展，不至以犧牲質量、減少研發為代價換取短期的價格下調。

價格戰隱現

盡管又一次在風電特許權招標中拿到大單，但對金風科技而言，這次招標結果卻傳遞出喜憂參半的信息。

5月20日，國家發改委組織的第六期風電特許權招標結果揭曉，在總計525萬千瓦裝機的25個特許權項目中，金風科技共贏得6個項目、共計77.55萬千瓦風電機組，中標金額總計41.87億元，占公司2008年營業總收入的約65%。

金風科技此次參與競標的機型，是單機容量1.5兆瓦的GW77-1500,中標的平均價格為5400元/千瓦。而在2008年6月揭曉的甘肅酒泉380萬千瓦風電項目招標中，金風科技同型風機的中標價格為6400元/千瓦，在不到一年時間內，價格下降接近16%。

以市場份額計，金風科技在第六期風電特許權招標中的份額約為15%，而在去年酒泉項目招標中的份額約為21%。此外，金風科技去年新增的風電裝機容量，首次被華銳風電科技有限公司超越，退居行業第二。

在中銀國際電力設備分析師韓玲看來，金風科技中標價格下降的主要原因，一是由于風機的鋼材等原材料以及零部件價格相比去年前三季度有所下降，二是由于更多的廠商進入兆瓦級風機的生產，行業競爭加劇，勢必導致產品價格下降。

2005年以來，隨著國內風電場開發的爆發式增長，風電制造業也涌入大量投資，國內風機制造企業已從幾年前的不足十家，迅速增加到70多家。產能的大量釋放，使供需形勢發生逆轉，產能過剩的風險已經開始顯現。目前，僅行業排名前三的金風、華銳和東汽的風機產能，就已超過1000萬千瓦/年，而去年我國風電新增裝機約630萬千瓦，未來幾年的年均新增裝機約為1000萬千瓦。

為了獲得訂單，一些風機制造企業已將價格作為最主要的競爭手段。在第六期風電特許權招標中，個別企業的報價為5000-5100元/千瓦，已低于目前的行業平均成本。有人士擔心，風機制造業正在出現價格戰的苗頭，隨著競爭的加劇，家電行業曾經出現的惡性競爭現象，也可能在這一領域上演。

作為上世紀90年代中期就已開始研發和制造風機的老牌企業，金風科技在價格方面一直相對保守，反對非理性的降價。此次參加第六期風電特許權招標前，對于是否降價，公司內部曾有不同意見。

金風科技董事長武鋼告訴本報，公司最終決定適度調低報價，主要是出于三個考慮，一是金融危機以來原材料價格回落到較低水平，預期未來一段時間不會有大幅上漲；二是公司在投標前的調研中發現，風電場投資商的利潤偏低，其積極性和投資規模會受到影響；三是隨著技術進步和效率提升，公司內部有一定的成本降低空間。

降低成本

面對市場競爭的加劇和風機價格的下跌，金風科技正在加大開源節流的力度。該公司一方面尋找風機研發、維修、風電場開發和銷售等新的利潤增長點，另一方面則采取各種措施降低成本，其中包括與主要的零部件供應商重新協商供貨價格，降低采購成本。

4月下旬以來，金風科技分別與株洲南車電機股份有限公司和中材科技風電葉片股份有限公司簽訂了供貨變更合同，將電機和葉片的采購價格分別下調6.7%和6.3%。

據了解，金風科技外購零部件占總成本的97%以上，目前該公司還在與其他供應商展開價格協商?？傮w而言，零部件采購成本的下降幅度低于整機價格的降幅，這意味著其風機產品的毛利率將有所降低。

由于原材料價格下降和生產規模擴大，風機零部件供應商也出現了降價空間，這為金風科技重談合同提供了籌碼。不過據武鋼介紹，公司不會把供應商的價格壓得太低，這是因為國內大部分零部件企業進入行業的時間不長，如果一味地壓低價格，企業的風險較大，對于整機企業而言，也并非是件好事。

“我們提出要善待供應商，讓供應商有利潤空間去加強研發、提升質量，不能為了降低自己的成本而只顧眼前的短期利益?！蔽滗撜f。

目前，國內絕大部分風機制造企業，都在與零部件供應商協商降價，后者進而將一部分降價壓力傳導到原材料環節。國內一家風機葉片企業的高層表示，這種成本壓力逐級傳導的現象符合市場規律，缺乏競爭力和成本優勢的企業將被淘汰。整個產業鏈的成本降低后，會使風電的成本較之火電具有競爭力，從而推動產業鏈各個環節在未來獲得更大的市場空間。

在公司內部，金風科技也在通過各種手段降低成本，今年該公司還引入了一套成本控制系統，在采購、制造、服務、管理等各環節分析關鍵要素，逐項分解落實。

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