加盟新政“彈性”換空間 如家瞄向西北市場

經濟觀察報 記者 張延龍 繼錦江之星、漢庭先后調整了加盟政策以“跑馬圈地”后，4月15日，如家酒店集團在西安推出了新的加盟體系——捆綁式加盟模式。

“通過將加盟費與酒店實際經營業績直接掛鉤，以品牌價值和管理能力直接關聯的彈性收費方式，將使加盟業主和如家利益更為緊密地結合在一起?！比缂揖频昙瘓F首席運營官宗翔新說。

如家也更加注意到了在全行業低迷下的“避風港”。宗翔新說，今年一季度，包括如家在內的酒店全行業銷售仍然在下降，但只有西北市場在逆勢上揚，西北市場將是如家當前也是今后著重投入的戰略要地。

新政

“直營店和加盟店的比重將從目前的7:3，調整到6：4?！弊谙栊抡f，“2009年如家計劃新開130-150家酒店，雖然事實上如家完全有能力新開200家甚至更多，但是考慮到經濟大環境的影響，我們提出這一謹慎的計劃?！?

在此之前，如家的競爭對手，漢庭酒店和錦江之星已經率先調整了加盟政策，以吸引加盟商。漢庭酒店集團在3月宣布出臺全新捆綁式“零風險”加盟政策，以浮動費率招攬加盟商，并調整策略，從主打直營轉為大力發展加盟店；錦江之星新推的百元酒店“百時”則索性打出“免費加盟”概念。

按照如家酒店之前的加盟政策，除初期裝修等一次性費用外，如家每年收取加盟商酒店營業額6%作為支持費用，“新政策以利益共享、責任共擔為原則分為兩部分：一部分是固定的，包括我們的品牌、基本的管理和服務費用；另一部分是變動的，這部分跟所管理酒店的經營業績掛鉤，如果能實現預期目標，我們會增加提成，如果由于市場等原因沒能達到預期目標，我們會返還一些資金，幫助業主順利完成經營業務，減少損失?！弊谙栊抡f。

業內人士認為，連鎖酒店一般都會對加盟比例的控制非常慎重，“尤其是如家這種行業領軍者，對物業的選擇、加盟商的資質，都會控制得非常嚴格，稍有不慎則會對品牌形象產生巨大傷害。這次調整加盟比例，將考驗其管理支持體系是否會遇到瓶頸?！?

宗翔新說：“即使在調整比例后，仍不會輕易同意業主加盟?！苯涍^探索完善，2008年如家在集團內部專門成立了加盟事業部。據稱，新的加盟政策在全國同步實行，原有加盟商將在合同到期后按照新政策進行對接。

西北

行業的低迷在今年一季度仍在繼續，酒店全行業的銷售繼續下滑。

此前按照如家財報數據，其每間客房每天僅產生6元利潤，即使如此，如家仍然在一季度下調了客房的平均價格。

宗翔新解釋說，如家發布的年報中包括了經營的利潤、扣除新店當年投資所有費用以及去年由于人民幣的升值所造成的匯兌方面的損失，6元是這些口徑調整以后得出的數字。如家去年新開店數量近80%，籌建費用高達幾千萬甚至上億，“如果今后匯兌市場穩定，相信盈利會回到我們預計的投資模型，而不是現在看到的這個數字?！?

“但是在全國這種背景下，西安市場，包括西北市場，如家的營業額非但沒有下降，反而在逆勢上揚。這個應該說在全國，我們如家600家酒店的這個版圖里面，西安的市場是相當令人振奮的?！弊谙栊抡f。

位于西安高新一路的如家酒店加盟商、西安京瑞酒店管理有限公司執行總經理宋延說，在2008年，他所投資的如家酒店入住率仍然達到了98%，“即使在汶川地震期間，也基本是客滿?！?

宗翔新認為，與國外關聯比較低的內陸地區受經濟危機影響較小，而西安市場以商務和旅游為支撐，“如家入駐西安以來最大的收獲是，我們發現如家不僅僅可以在商務性城市做好，也可以利用旅游來補充商務市場的不足?！?

宗翔新稱，未來如家會繼續在西安市場投入更多的資金，同時大力發展蘭州、銀川等其他西北重要城市，爭取2011年前在陜西的酒店數量超過40家，在整個西北地區擁有的酒店數量超過100家。

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