經濟觀察報 記者 李麗 《唐山大地震》：一部正在熱映的馮式悲情大片；一段國人悲痛的記憶，加上馮導的演繹，讓臺下觀影的人們淚眼婆娑。不過對于來自加大拿的I－MAX公司，則是另外一種情緒，因為《唐山大地震》標志IMAX公司邁出了進軍中國市場的關鍵一步。

盡管影片《阿凡達》讓國人首次認識IMAX，但《唐山大地震》是IMAX公司簽約的亞洲首部轉換成IMAX格式的大片。接下來IMAX公司正與華誼、中影等多家公司談判、簽訂合作計劃。IMAX公司在中國已經有23家簽約的影院，2012年這個數字將變成57家。中國已成為IMAX公司的第二大市場，IMAX公司在中國院線的迅速擴張，源于它的“源頭戰略”，即通過將影片轉換IMAX格式，延伸至綁定支持IMAX放映的設備，從而以擴大IMAX格式的影片數量，達到IMAX設備的熱賣，讓裝有IMAX公司設備的影院逐漸占領更多市場。

不過，IMAX公司的分賬模式，正因在放映設備價格紛紛大幅跳水的情況下，還保持高昂的設備費、后期的管理費，并無太大的性價比，而遭到質疑。

分賬模式

IMAX公司1967年成立于加拿大的多倫多和美國紐約，其在中國的第一套設備在2001年裝在了上?？萍拣^內。IMAX公司是IMAX格式影視設備的全套提供商，但想賣出自己的設備并不容易，必須有充足的內容提供，這些內容就是轉換成IMAX格式的電影。

IMAX公司從成立的初期就跟電影的導演進行合作，把很多著名的好萊塢大片轉換成了IMAX格式。第一部好萊塢大片是2002年環球公司的《阿波羅13號》，從那之后，好萊塢影片與IMAX公司的合作越來越多。而IMAX公司就是依靠幫助影片轉換成IMAX格式來進行內容提供，從而達到自己設備輸出的目的。

首先，IMAX公司要挑選影片與其合作，從將膠片影片轉換成IMAX格式，這個過程，會花費IMAX公司巨額的成本，但它卻是免費的，損失會通過與影片方分成票房來彌補。因此，挑選影片就變得尤為重要。

據IMAX公司亞洲區影院運營副總裁周美惠介紹，他們首先要考慮題材，其次會考慮導演?！癐MAX格式的影片具清晰度非常高，音響效果也很震撼，所以我們一般會選擇這兩項比較震撼的影片，就例如《阿凡達》?！睂τ趯а?，周美惠認為影片的票房很難從劇本階段就能預測，而導演就更容易，此前的影片號召力，就是很好的考量。

敲定了題材和導演，基本就保障了IMAX公司分賬模式彌補損失的效果，而且一旦電影大賣，他們將獲得收入。

在公司與影院簽訂的協議上，對于票房分賬有明確規定。

與影院合作之初雙方會簽署一份協議，協議會涉及三方面，首先是買賣協議，即將IMAX公司的設備與后期維護打包賣給影院，這份買賣協議簽訂時效較長約10年，而且它屬于一種附條件協議，因為在影院與IMAX公司的合作到期后，公司可能會將設備回收，處置權重新歸IMAX公司所有。其次是授權協議，即影院須經IMAX公司授權后才能使用上映IMAX格式的影片。協議中對于和影院的票房分賬，要求影院要將在IMAX影院中產生票房的5%作為后期的管理費。周美惠介紹說，這筆管理費還包含了設備的知識產權費。

價格掣肘

事實上，國人認識IMAX完全是因為《阿凡達》。而院線經理們也從中認識到對于大片，IMAX影院不能少。

經歷了數字化，IMAX格式影片從只能是膠片拷貝升級成數字化硬盤，成本得以降低，也加大了院線的供應量。即便如此，院線依然普遍共識價格偏高，IMAX的影院很難掙到錢。

一位院線負責人對記者說：“說實話，真不想裝IMAX！”他解釋，“IMAX影院的一次性投資在一千萬以上，而且每部電影還要交票房5%的管理費，基本上掙不回來錢?！毕啾戎?，大型屏幕的成本不到IMAX的十分之一，效果相差不大，并且屬于一次性投資，只需要購買放映機，還無需交納后期管理費。在院線經理看來，IMAX的投入遠沒有想象中劃算。

而且在電影內容方面，IMAX影院并不是適合所有影片。IMAX影院更適合場面宏大的，多數來自好萊塢的大片，但外來大片并不容易審查通過。邱洪濤向記者介紹，“雖然在2010年有13部電影被轉換成IMAX格式，但是很多影片并沒有引進到中國?！敝劣谀壳罢谏嫌车?《唐山大地震》，也僅僅只有幾分鐘的災難特效，他認為對于不是特別追求效果的觀眾，普通影院更加劃算。

星美國際集團有限公司副總裁袁鑫也認為，數字化時代的到來讓很多高新技術加速更新，這意味著新設備短時間內會大幅度降價。但IMAX公司則選用很討巧的方式，將各種放映設備打包賣給影院?！安⒉皇且驗樗麄兊脑O備無可代替?！痹握f。IMAX影院一次性投入大，外加簽訂的合約時間長，這就使得很多院線在購買了IMAX設備后，合約尚未到期設備已經落伍了，必須更換，又再一次投入。

對于院線的抱怨，IMAX公司并不認為這樣的價格太過分，在他們看來，IMAX的屏幕的回報率還處于一個非常高的數字之上。例如，《阿凡達》在中國14家IMAX影院上映總票房收入超過1.5億元，占該片中國內地市場總票房的11%以上，平均每塊屏幕票房超過1000萬元，票房最高的影院達到2000多萬元。

隨著《阿凡達》的熱映，很多觀眾知道了IMAX影院，使得影院不得不配備IMAX，以備像《阿凡達》這樣的大片來到中國時，他們不會流失大量的觀眾?！爱斢^眾想看的時候，我們必須有，哪怕平時賠錢也得給觀眾備著?！鼻窈闈f。甚至很多商業地產商在選擇院線合作方的時候，都要強制要求安裝IMAX設備，而多長時間才會出一部《阿凡達》，他們不會考慮。

目前院線安裝IMAX設備很大程度上不是在成本考慮之上，更多的是為了 “品牌效應”。目前星美國際已經向IMAX公司購買了兩套IMAX設備，分別安裝在北京和上海這兩個城市的星美影院之中?！拔覀兪菫榱似放?，不能別人有了，我們沒有?！痹握f。