跑馬圈地再融資 逍遙天地下注電視游戲(1)

經濟觀察報 記者 廖杰華 “舒服地坐在沙發上，拿起遙控器，在電視上就能和網友、手機用戶打牌、下棋、玩麻將。如果是股民，還能在電視上看股市資訊，實時買賣股票，而且屏幕更大，坐著躺著都能操作?！边@是深圳逍遙天地網絡科技有限公司（下稱“逍遙天地”）公司總經理陳倫茂多年前的夢想。

如今，這個夢想在國內雙向互動數字電視的大力推行下即將成真。

數據顯示，截至2009年7月31日，中國有線數字電視用戶達已到5539萬戶，有線電視數字化程度達到33.98%?！皩崿F數字電視整體轉換的同時,要大力發展增值服務?！睆V電總局科技司副司長曾慶軍曾指出。事實上，曾慶軍所指的增值服務范圍相當寬泛，包括視頻點播、遠程教育、電視購物、互動游戲、股票交易、電視繳費等內容。

逍遙天地就是看到了這一領域的機會。在陳倫茂看來，中國的有線電視數字化整體轉換是非常具有中國特色的，它是廣電系統把有線電視運營市場化的一個必然產物。

跑馬圈地

對于陳倫茂而言，他所擁有的最大財富是與各地廣電運營商簽下的一張張合同，并且這些合同每月都在增長。

36歲的陳倫茂被身邊的人稱為“技術狂人”。1998年，馬化騰在創辦騰訊之前，曾找過陳倫茂。但他當時手上正操作別的項目，就與此后大紅大紫的騰訊擦肩而過。

2005年，深圳剛開始推機頂盒，在陳倫茂看來，這么一個機頂盒只能看電視也太浪費了，要是能上網玩游戲或者炒股，應該更有前途。他直接找到了機頂盒的生產商同洲電子，結果雙方一拍即合。2006年5月中旬，他們成功開發了國內第一個互動電視機頂盒的游戲，當時還只是一些棋牌麻將等游戲，沒想到在深圳文博會上一展示，就引起了關注。

2006年在從同洲電子獨立后，逍遙天地已是一家專業提供數字電視、互聯網和移動網絡增值業務的系統提供商和虛擬運營商，目前主要經營電視游戲、電視彩票、電視支付、PC棋牌游戲、手機游戲等增值業務。為此，陳論茂苦撐了5年。

陳倫茂的堅持和底氣源自于國內不斷擴大的數字用戶規模。隨著規模的不斷擴大，中國的數字電視生態也在發生改變。2008年，在擁有一定規模的數字電視用戶后，各地運營商一方面繼續大規模開展有線電視模擬向數字轉換工作。

照陳倫茂看來，在目前國內數字電視增值業務中最有潛力的兩塊中，逍遙天地已確立了明顯優勢,“電視游戲市場占有率國內第一。除了浙江、上海、福建、深圳天威之外，其他已經啟動雙向網絡改造的廣電運營商都在使用逍遙天地所提供的產品系統。而一旦資金到位，公司不再向運營商收維護費，逍遙天地的系統平臺今后能夠覆蓋50%以上的用戶。電視證券的目標是‘保三進一’?！标悅惷f。

因為產品是以機頂盒為載體的，逍遙天地還與同洲電子、創維、茁壯網絡、佳創、九聯、數浪等國內知名的機頂盒廠商達成了合作意向，這樣就保證了產品渠道的暢通。

在業務上，陳倫茂采用抓大放小的方式，只鎖定重點省網和城市，建立運營根據地，把業務輻射至其他省會及直轄市。

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