空調企業最難時光：庫存、降價

空調甩賣

春節過后，美的空調首先發起了價格大戰，部分產品降價10%，主流機型甚至降價20%，而某些直轄市商場降價竟然達到了30%。就在美的空調降價半個月后，空調制造領先廠商格力空調的降價幅度也接近20%，隨后，海信科龍、志高空調也掀起了價格促銷。全國各地的降價幅度也不一樣，2月底以來，空調市場連打3輪“價格戰”。

記者在賣場了解到，某些品牌去年上市的變頻1P分體機標價4000多元，現在已經跌破3000元，有的地區降幅達到40%。美的空調內部一位不愿透露姓名的人士說，“降價已經成為明顯的趨勢，至少目前還看不到任何回暖的跡象?！?

實際上，由于空調行業已經經過一輪洗牌，中小空調廠商基本都消失了，目前市場上只剩下幾家巨頭，空調市場格局非常穩定。在眾多家電領域，只有空調企業表現出了強勢話語權，憑借強大的品牌號召力，擁有了與大型連鎖渠道討價還價的能力。

去年同期，國內白色家電包括空調在內，在原材料上漲、勞動力成本提高、人民幣升值的環境下，通過和連鎖賣場博弈取得勝利，掀起了一股漲價風潮，盡管漲價也是困難重重，也讓同處家電行業的彩電企業羨慕不已。

然而，屬于空調企業的好日子沒有過太久。從去年下半年開始，由于國外市場伴隨著金融危機到來而需求減少，空調企業面臨著出口急劇下降的壓力。此外，原材料價格下跌等看似本該對空調企業有利的因素，也把空調企業逼迫到了一個兩難的境地，眾多庫存面臨著甩賣的命運。

清庫存

去年下半年，作為國內空調銷量第一的格力空調首先爆發經銷商危機。有經銷商甚至不堪忍受庫存壓力，在床下都塞滿了空調，最后攜款潛逃。為了穩定經銷商，格力通過綁定給經銷商10%股權的方式穩定人心。但是經銷商的壓力并沒有因此而減少。

格力、美的擁有專賣店近萬家，上萬家經銷商成為這個壓力的直接承擔者。

為了消化庫存，空調巨頭把存貨壓力分給了獨立核算的省級分公司。談到美的空調是否醞釀大規模降價時，該公司空調品牌總監張治國表示：“促銷的權利已經下放給省級銷售公司，美的空調總部并沒有計劃統一的促銷方案?！?

一位空調經銷商表示，去年底，整個行業的空調庫存超過10000萬臺，而低于3級能效的低能效空調占比達到80%以上，這意味著到2009年上半年新空調能效標準啟動前，企業面臨巨大清理庫存的壓力。所以，今年的空調促銷看起來特別早。而格力、美的等空調大廠為了緩解庫存壓力，在“先打款后拉貨”的強勢話語下，更加重經銷商在2009冷凍年度的壓力。

經銷商也是進退兩難，手中的空調銷售不暢，就沒有辦法騰出資金采購新品。

越是空調大廠這個壓力就要越大一些。一位不愿透露姓名的經銷商表示，現在格力和美的加起來，屬于低于3級的低能效空調達到了近700萬臺。這只是庫存壓力的一方面。

還有就是，行業的巨頭已經開始感受到全球金融危機沖擊出口，以及國內空調市場飽和的壓力。從去年11月開始，國內家用空調行業的總銷量以30%以上的速度下降，其中出口量下降更是超過了40%。

去年就有人預測，空調行業最艱難的時候是在2009年上半年。而一開年，這場危局就以無法估計成本的降價開端。

進退兩難

顯然空調行業進入了最困難的時刻，產業報告中用“慘不忍睹”來形容行業的危機，“整體來說空調行業回到了2006年底的水平，現在是真正的谷底?！敝袊译妳f會副秘書長徐東生如是表示。

空調行業進入最寒冷的冬天后，各品牌都面臨著不同的危機，但是幾乎所有國產品牌想到的應對方法都是：降低生產、降價促銷、減少庫存。

目前空調行業巨頭都面臨著巨大的壓力，其中行業全部都面臨著出口超過50%的萎縮情況，而內銷市場格力、美的則面臨著庫存壓力和跌價風險。

國美廣州負責空調銷售的人員告訴記者，現在，廠家改變了策略，借助這股節能風，降價潮，開始打市場份額，以低價換市場，行業的重新洗牌在即。排在行業第三、四位的海信科龍和志高空調由于原定的出口量小，反而包袱相對小一些。海信科龍負責銷售的人員告訴記者，今年除了10萬臺供給特別市場外，170萬臺的產量走高端。志高空調的某款機型給連鎖賣場包銷。

降價的背后是家電企業的進退兩難。一面是，目前存貨嚴重，而這些存貨大多數出現在鋼材、銅等原材料價格飆升，勞動力成本、物流成本提升的去年上半年。另一面是，國家在2009年推廣高效能空調，低效能定頻空調成為淘汰產品，如果存貨不及時出手，現金流積壓問題難以解決。此外，消費者對價格十分敏感，一旦價格下跌，再次提價就會阻力重重。

西門子白色家電負責人告訴記者，去年西門子醞釀白電漲價，來自各個方面的反對聲音不斷。即使遠在國外出差，也能收到來自中國政府部門、媒體記者的各種源源不斷的電話，他就要不斷地應對各種圍繞著提價的調查和質詢。在這個充分競爭的行業中，既沒有壟斷性的價格，同時也存在著降價容易，漲價難的問題。

“受到涼夏、四川地震和出口下降的影響，2008年，不少企業目前存在著龐大庫存，而這些庫存產品絕大部分是在08年上半年原材料價格處于高位的時候生產的，現在不僅跌價嚴重，而且形成了嚴重的資金積壓，嚴重影響了企業經營?！?月24日，海信科龍總裁周小天表示，“去年上半年銅的價格每噸達到7萬元，現在降價到2萬多元，加入每臺空調跌價200元，如果有100萬臺的庫存，將直接產生2億元的虧損?！?

如果明年銅價上漲，成本上升，這些已經降價的空調產品想要價格回調將會面對非常大的壓力。

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