中小企業分享阿里巴巴整體性領先“紅利”(2)

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阿里巴巴“兩條腿”的平衡術（?。?nbsp;

在保持穩步增長的同時，阿里巴巴的結構性調整也在有條不紊的行進之中。

記者在財報中發現，2008年，阿里巴巴的中國交易市場占總收入的比重，由2007年的28%上升至36%。

這一數字意味著這家以促進中國中小企業外貿出口交易起家的B2B公司正在協調其“兩條腿”，讓內貿外貿都“沒有難做的生意”；而與國家決策層從開拓外需轉向挖掘內貿的政策戰略性調整，也配合得天衣無縫。

阿里巴巴的“先機”顯露無疑。

在中國交易市場上，財報透露，2008年，阿里巴巴錄得人民幣10.94億的營業收入，較2007年增長78%。這意味著，阿里巴巴內貿領域收入比重由2007年的28%上升至2008年的36%。數據顯示，目前阿里巴巴的中國市場擁有372,867名誠信通會員，較去年凈增106,858名，升幅為40%。

“此增長歸功于中國本地經濟的整體擴展，以及我們銷售團隊覆蓋面之廣、執行力之強?！毙l哲對此評價。

中國交易市場的勃發之勢，并沒有遏制國際交易市場持續增長的狀態。

財報透露，2008年，阿里巴巴的國際市場錄得人民幣19.07億元營業收入，較2007年增長23%。

與此同時，“國際誠信通”會員數目于2008年的增長與市場的預期一致。截至2008年12月31日止，阿里巴巴共有16,136名“國際誠信通”會員，較2007年凈增3,984名。

“通過和印度Infomedia的合作，過去一年我們在印度的客戶增長穩步上揚。2008年下半年，我們的聯營公司日本阿里巴巴展開多個針對買家的市場推廣活動，提高我們品牌的知名度，繼續為我們在日本取得更多注冊用戶和客戶打下穩固的基礎?！必攬笠诧@示出阿里巴巴海外市場的線下推廣動作。

有市場分析認為，作為阿里巴巴的競爭對手，其他專注B2B的電子商務服務提供商仍然更多的矚目于海外市場；而對于國內搜索引擎的中小企業競價排名推廣來說，又單純注重中文搜索而導致過度倚重內需，偏廢海外市場。

內貿外貿的兩條腿戰略，正讓阿里巴巴在深挖傳統市場的同時，不斷開拓新的市場。

在近期，內貿市場受國家政策激勵啟動的契機上，阿里巴巴已經為其旗下的客戶提供了低成本的內銷渠道；在中期，外需市場受金融危機影響減弱而逐漸復蘇的過程中，阿里巴巴的會員同樣也將夠盡快能感受到外貿需求的反彈。

持續性“拓張”（?。?nbsp;

潮水退去，才知道誰沒在裸泳。

金融危機下，大量的企業和資本在收縮戰線，而阿里巴巴的拓張步伐，反而在提速之中。這不僅是因為阿里巴巴集團充裕的現金儲備，更顯示出，這個電子商務領軍企業對未來電子商務市場、B2B貿易模式發展的信心所在。

19日公布的財報顯示出，阿里巴巴的現金和銀行存款依然充裕，達到人民幣66.12億元，較2007年年底的人民幣52.74億元增長了25%。接近四分之一的現金增幅，讓阿里巴巴在現金為王的當下，顯得愈發從容。

“由于阿里巴巴擁高額的現金及零負債，這是的公司在抵御經濟衰退中具有強大優勢?！盝P摩根報告最新報告也認為。

到去年年底，阿里巴巴帳面上的遞延收入及預收帳款達到人民幣22.57億元，較2007年年底增長18%。

盡管，國際交易市場付費會員的增長受到全球經濟危機的影響而放緩，但由于“中國供應商”的產品升級以及“中國供應商出口通版”在2008年11月推出，付費會員數目大升，第四季度的遞延收入出現顯著增長。

花旗集團分析認為，雖然對于今年需求的情況仍予以關注，但“相信阿里巴巴高水平的遞延收入，可支持未來幾個季度的發展”。

充裕的現金的確為阿里巴巴2009年的拓張奠定了基礎。阿里巴巴公司CEO衛哲直言，“我們也將借此機會為今后的發展投放更多資源，使我們的業務在未來變得更為強大。2009年將會是阿里巴巴投資及擴展的一年，我們將一如以往，專注于服務客戶，并致力締造全球最大的網上買家及賣家社區?！?/P>

事實上，阿里巴巴第三記代號為“春雷計劃”的重拳已經在2009年第一季度推出，主要是打造移動版誠信通，直接目的是借助移動通信技術，解決會員的內貿的電子商務。

近日，阿里巴巴集團10位高管在馬云的美國硅谷、紐約等IT資本聚集的地區展開為期半月之久的調研走訪，在招攬技術精英的同時，更向當地IT巨頭表達了合作的意向。

一系列的拓張姿態背后，是被衛哲概括而言的阿里巴巴的“信心繩結”——對中國經濟、對互聯網經濟、對電子商務、對阿里巴巴充滿信心。

這種信心清晰的在資本市場顯示出來。財報還透露，“阿里巴巴于2008年11月宣布一項股份回購計劃，回購最多達20億港元（約2.58億美元）的普通股份，惟此回購乃根據市場狀況并由我們的董事酌情決定?！?/P>

據了解，截至目前，阿里巴巴已支付9,300萬港元于市場上回購1,400萬股。股份購回計劃有效期直至2009年年底，而購回授權將于下屆股東周年大會由股東重新批準。

顯然，緊鑼密鼓的擴張舉措的最終受益者是正在為經濟危機困頓的中小企業客戶。而擴張，讓阿里巴巴和競爭對手之間的差距繼續拉大的同時，使得其會員能夠分享到領先的電子商務服務。

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