SAP逆市擴軍 賭定中小企業
據悉，SAP中國今年10月將有三個區域城市的新辦公室陸續開張。SAP中國相關部門表示，大范圍招聘是因為業務擴張的需要，之前公司一直都在招人，用于向各個業務部門“補給”。
對于SAP中國，擴張的目標只有一個：繼續推進向中小企業及二線城市深入的市場戰略。盡管目前，目標客戶們似乎正在逆境求生。
不改初衷
盡管原材料上漲、人民幣升值、勞動力成本飛升、融資環境轉變使中國中小企業面臨重重危機，在不久前結束的第二屆廣東中小企業經濟論壇上，國家發改委中小企業司有關負責人透露，初步統計，今年上半年全國有6.7萬家規模以上中小企業倒閉。
SAP并未改變他們對中小企業市場的光明預期。
SAP的發展目標之一是2010年客戶數量達到10萬，為實現這一目標，SAP亞太區計劃將中小企業客戶擴大三倍。
近期，SAP投資2000萬美元在上海建立研究院，專門研發中小企業解決方案，滿足中國市場需求的解決方案。
2008年7月開始的 “藍動中國”計劃中，SAP與東軟、達美、高維信誠、漢得和神州數碼5家合作伙伴共同推出針對不同行業的“ERP套餐”。內容涉及消費品、高科技、機械、汽車等行業。這使得SAP中國的服務范圍覆蓋到全國31個省、市、自治區中120多個大中城市。
SAP亞太及日本區2008年第二季度財報顯示，印度、中國和日本等關鍵市場顯現出巨大的增長潛力。這是SAP繼續加大對這些市場的投入的根本原因，而其中SAP中小企業部門同比上漲幅度超過29%?，F在，SAP在中國約 1800家中75%的新客戶來自中小企業。
“中小企業已經進入戰略競爭時代?！盨AP中國區一位高管認為，SAP理解和洞悉中小企業所面對的蛻變、超越等困惑，非常有信心引領中國中小企業做強做大。
SAP北亞區總裁兼首席執行官紀秉盟（MarkGibbs）仍贊成“金磚四國”(中國、巴西、俄羅斯、印度)的說法，中國是四國中最大的國家，也是SAP未來業務發展的重心。
SAP中國區總裁兼首席執行官張烈生表示，SAP中國二季度在各個市場都保持了持續增長，因此將繼續加大對中國市場的投入。
但是，對SAP中國來說，協助SAP完成亞太區將中小企業客戶擴大三倍的目標并不輕松。招兵買馬就是第一步。
廣邀人才
為了實現2010年的發展藍圖，SAP中國方面表示，人才戰略仍然是戰略重心。2008年第二季度，SAP亞太及日本區新增了1547名全職員工，職工人數增長16%，使該地區員工總數超過11000人。
除了大范圍招聘外，SAP中國還推出“SAP教育基礎計劃”，針對畢業的大學生以及工作1年的人，以培養更多合格的SAP軟件咨詢師。最近的“商學院系列巡講”活動，也正在以主題演講和專家會談的形式網羅那些尚未畢業的精英。
SAP亞太及日本區總裁兼首席執行官梅若霆女士（Ms.GeraldineMcBride）說：“SAP亞太及日本區目前的增長速度是該地區軟件市場增長速度的五倍，我們將努力保持這一勢頭。必須啟用合適的人才，保持業務模式以實現盈利增長?！?
業內人士認為，隨著ERP市場進入成熟期，在中國市場金蝶、用友等企業的渠道和營銷方面更具有本土特性，而且，SAP的渠道覆蓋計劃還沒有完成。計世資訊總經理曲曉東說：“SAP仍需尋找更好地向中小企業用戶提供解決方案并推廣服務的方法?！?
即使，互聯網可能正在步入一個不確定的時期，但誰也不想帶著一條尚未完成的渠道，直接輸在起跑線上。這可能就是SAP中國逆市招人的初衷。
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