東莞外貿企業：訂單在恢復 內銷有顧慮

經濟觀察網 記者 劉偉勛 外貿企業集聚的廣東省東莞市，已經開始感受到國外市場溫和復蘇和國內市場快速發展所帶來的“暖冬”氣息。

11月6日，東莞市對外貿易經濟合作局黨組成員、東莞市外商投資促進中心主任曾育輝對《經濟觀察網》表示，東莞企業的外貿訂單目前已經明顯恢復，部分企業的訂單已經排到明年6月；內銷訂單也比金融危機前有所增長，但增幅不大，重要原因是外貿企業在開拓國內市場時存有顧慮。

在當地政府的支持下，20多家東莞企業參加了11月6日在南京開幕的第十一屆中國連鎖店展覽會，目的是與零售企業對接，開拓國內市場。這些長期從事外貿業務的企業對國內市場很感興趣，但在實際操作中卻面臨著一些障礙。

據廣東現代會展管理有限公司總經理陳衛勝介紹，由于內貿和外貿在銷售渠道、定價方式、稅收政策等方面有很多差異，東莞很多外貿企業對內貿不太熟悉，加之配套的法律法規沒有到位，這些企業在內貿方面較為謹慎，不敢大舉轉向國內市場。

事實上，外貿企業更大的顧慮，是較之外貿市場，內貿市場的風險更大，不可控因素更多。很多外貿企業擔心，進入國內市場的渠道成本較高，產品賣給中間商或零售商后，貨款無法及時收回。而外貿訂單盡管利潤微薄，但外商通常較守信譽，很少拖欠貨款，交易風險相對要小。

金融危機以來，各級政府出臺了一系列政策幫助外貿企業開拓國內市場，外貿企業開展內貿的積極性有所提高。不過短期來看，大部分外貿企業的主要訂單仍來自國外，內貿訂單的比重較小。例如，位于東莞的兢業塑膠制品有限公司，目前90%的產品銷往海外，國內市場所占的比例不足10%。

隨著海外市場的回暖，大部分外貿企業訂單增加，甚至出現了招工困難的現象。據曾育輝介紹，今年第二季度海外市場出現復蘇跡象，第三季度訂單明顯增多，訂單價格也有所提高。一個明顯的例子是，在今年春天召開的第105屆廣交會上，很多國外采購商交換完名片就會離開，而在剛剛結束的第106屆廣交會上，他們已經開始和國內企業探討交易細節，對由于成本上升因素導致的產品售價提高也較為接受。

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