經濟觀察報 記者 周亞霖 房地產“限購”以來，市場完全變天，房子越來越難賣，也越來越難買。

大地產商遠赴三、四線城市尋覓新的落腳點，中小城市薄弱的購買力則讓萬達、龍湖等地產公司，仍把賣房的注意力拋向大城市。

中國最大的房地產“渠道商”之一，偉業我愛我家集團把在全國800門店的渠道資源整合、打包，開始焊接來自全國的房源信息，由于北京限購，山東沿海、海南三亞的房產，成為京城投資客新的出口。

偉業我愛我家的服務平臺，位于北京CBD盈科中心，與以往二手房門店位于住區的矮小形象相比，在奔馳展示中心樓上的房產展銷與客戶服務中心，被偉業我愛我家整合服務集團總經理趙鐵路概括為“房地產市場的國美”，他說：“現在到了這種業態落地的時候了，我們和國美的不同之處是，他們是通過自然人流匯集，我們通過各個門店的經紀人帶客到此?！?

限購加速轉型

2008年之后，很多業內人士意識到一手、二手市場慢慢變得融合起來，北京的中原、我愛我家、外地的滿堂紅等各大中介都開始發展一手、二手的聯動業務。但在2008年到2010年這幾年間，無論一手和二手市場都火爆得如同坐上了火箭彈，賺錢都還比較容易，似乎沒有人會考慮一手、二手業務徹底融合的事情。

2010年4月，偉業顧問代理了河北固安的某樓盤，并嘗試讓偉業我愛我家集團的二手房經紀公司我愛我家“送客”（“送客”是經紀行業中的口頭語，即通過渠道找到客戶，將客戶輸送到房源處）。蓄客兩個星期，我愛我家給該項目帶來3000多人，這一波渠道輸送，助偉業賣掉了上千套房子。

不僅僅是我愛我家一家，數年前開始琢磨著一手、二手業務聯動的中介公司都發現了這種二手“送客”帶來的驚喜。位于北京核心地段的圣世一品公寓價位在每套500萬—1000萬元，經由我愛我家以及中原的二手渠道各賣掉了數十套。二手渠道埋藏的投資潛力開始一點點溢出商業價值。

限購政策的嚴厲令火爆的市場失去“傻瓜式”銷售的好日子。到了2010年，已經嘗試過一手、二手聯動甜頭的偉業我愛我家開始籌劃搭建“房產版國美店”。

我愛我家每個月數據庫有幾十萬客戶的信息，加上全國800家門店，數萬經紀人每天穿梭其間，其出貨規模足以對任何一個地產商形成吸引力。

今年的限購對北京的地產行業是致命一擊，所有的地產經紀公司在北京的發展都受到了巨大的挑戰，我愛我家此前火熱的二手房交易規模受到相當影響。一線城市的中介渠道與幾乎沒有限購的小城市商品房之間開始相互吸引。
趙鐵路認為他們和其他知名二手經紀的比較優勢在于“集團下面還有一個業務量在北京數一數二的一手房代理公司”，有的二手經紀公司也有一手代理，但業務量難以與偉業抗衡。

限購之后，房地產銷售狀況發生了翻天覆地的變化，整個產業鏈上公司在開始考慮轉型。尤其是經紀行業，充分分享了行業勝利果實的他們，怎么保持過去高速發展的勢頭呢？

旅游地產是契機

“偉業在海南有一家分公司，代理著海南七八個項目，每一年都從北京拉很多人過去買房?，F在的市場不同了，一個項目都要拿到全國去推廣，房地產營銷模式發生了根本的變化。所有的中小城市都惦記著到北、上、廣這樣的一線城市推銷他們的產品?！痹趥I工作多年，代理過若干樓盤的趙鐵路感慨，“海南的火爆帶動了全國旅游地產的火爆，也啟發了我們?！?/FONT>