經濟觀察網 記者 龐麗靜 陽光新業地產股份有限公司（000608，以下簡稱“陽光新業”）的商業地產業務作為公司近年新發展的主營業務，正在把觸角伸向全國，1月18日，位于青島市市北區南京路的新業廣場正式開業。

這家企業2006年開始做商業地產，明確商住并舉的策略，以住宅開發的現金為商業項目持有提供現金流支持。

2006年，陽光新業與新加坡政府投資有限公司(GIC)屬下負責房地產投資的機構RecoShinePteLtd(RSP)簽訂戰略投資協議，成為國內第一家引進國際戰略投資的A股上市地產公司。

目前這家企業在全國范圍持有和管理25個商業地產項目，商業總建筑面積超過130萬平方米，分布在北京、青島、天津、西安、成都、沈陽等多個城市。

19日，陽光新業總裁助理兼北京瑞景陽光商業管理有限公司總經理李睿接受了本網的專訪。他是陽光新業商業地產項目主要負責人之一。

訪談

經濟觀察網：未來3-5年陽光新業要進商業地產前十是什么概念？銷售收入要達到多少？公司有什么保證措施？

李睿：這個前十，不僅僅指的是銷售收入，還包括持有項目的數量和規模、產品的策劃設計及建造水平、項目的招商推廣運營水平、租金的收益水平、商品的豐富程度，購物環境的舒適程度、消費者的滿意度、業界的評價等等，這不是一個具體量化的概念，而是一種綜合性的整體指標，它更多地來自于消費者的口碑。

經濟觀察網：公司在開發商業地產的同時，還在從事住宅開發，住宅開發方面是個什么情況？兩者比例是多少？

李睿：公司未來的發展以商業地產為主，住宅可以為商業提供一個穩定的現金流支持，所以住宅開業是我公司發展戰略的密不可分的組成部分，但我們的重點仍然在商業地產。

兩者的比例不能嚴格限定，需要根據公司不同年度的財務安排、項目的不同用地指標、項目市場的不同需求來綜合制定開發方案。

但總體而言，商業地產是我公司發展主體，比重一定是高于住宅的。

經濟觀察網：對于發展商業地產，下一步什么打算？做商業地產與其他企業有何不同嗎？做商業地產的企業這么多，將如何進行差異化競爭？

李睿：前面說過，我們未來3-5年目標是進入商業地產前十，因此下一步主要工作是兩大部分內容：一、商業規模提升：快速增加項目數量和體量；二、專業能力提升：包括項目的調研、策劃、定位、設計、建造、招商、推廣、運營等各個方面的提升。這兩大部分均要迅速達到國內領先水平。

陽光新業與其他公司最大的區別在于公司已經具備成熟的資產整合能力和經驗。即對經營不善的資產進行有針對性的符合市場需求的重新定位及系統化的改進提升，從市場調研、項目定位、平面規劃、業態組合、招商運營多方面入手，找出最符合項目的產品類型，并具備行之有效的執行能力，最終使之變為優良資產。目前我們在北京、天津、青島、沈陽等地已經有多起成功的實操案例。

當前國內商業項目同質化現象非常普遍，千店一面已經成為商業項目的通病。差異化的定位和經營策略是我們的工作方向。公司采取的措施是對項目的目標客群持續進行深入調查研究，把握他們的消費習慣和消費需求；對符合項目定位的商戶保持密切的溝通與聯絡，同時借助公司國際化背景資源，及時了解世界最新流行趨勢，這樣確保我們的項目在滿足當前市場需求的前提下，還可以對消費市場起到一定的引導作用。

例如，我們的商業項目在品牌選擇方面，憑借陽光新業自身的商業平臺和強大的國際化背景，通常都會引進一些當地沒有甚至還沒進入中國大陸的有特色、經營能力強、有吸引力的品牌，與其他商

在經營上形成最大化差異。此外，在購物中心內部空間設計、燈光設計、功能設計等方面充分考慮人性化因素，使消費者有更好的舒適感。在我們的項目里不單可以獲得購物需求的滿足，還能體驗到舒適的環境、周到的服務、超值的回饋。