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  • 經銷商“十選一” 東風裕隆正式啟程
    張煦
    2010-12-15 16:57
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    經濟觀察網 記者 張煦 隨著35家經銷商的正式簽約以及東風裕隆汽車有限公司(下稱東風裕?。┑恼匠闪?,這家作為ECFA(兩岸經濟合作架構協議)簽訂后兩岸合作的首個大型經濟項目的合資公司,正式進入運營階段。

    12月14日,在東風裕隆公司正式成立,并推出一臺車牌號為“華00001”的SUV車型。作為東風裕隆納智捷(LUXGEN)品牌推出的第一款車型,這款標榜為“專屬領袖的座駕CEO”SUV將于明年第三季度上市。東風裕隆董事長周文杰稱,納智捷品牌將以東風自主品牌的身份,做高端華系車。在第一個中長期商品計劃中,將陸續推出8款基本型產品,每個平臺的產品都采取傳統動力車與電動車并行開發和生產。

    在新公司成立前夜,東風裕隆的渠道布局已經正式啟動。12月13日晚,東風裕隆首批經銷商的簽約儀式舉行。來自全國各地35家種子經銷商與東風裕隆正式簽署銷售合約,以汽車生活館的方式,銷售東風裕隆納智捷品牌車型。據東風裕隆總經理吳新發介紹,隨著2011年納智捷上市銷售的全面啟動,經銷商的規模將擴大至60家,以一線、二線城市為主。

    與此前批露的300余家經銷商報名的情況相比,首批加盟的經銷商僅僅只是報名數量的十分之一。

    此前,周文杰接受記者采訪時稱,目前,汽車網絡渠道的布局存在兩個問題,一是經銷商過多,占用過多的社會資源。另一方面,在區域市場中進行網絡布建,經銷商對區域市場的開拓總覺得不安心。周文杰認為,“目前汽車市場競爭激烈,作為后來者的東風裕隆壓力不小?!?/FONT>

    因此,東風裕隆決定采取獨復式區域切割模式,即依區域銷售特性進行彈性切割。各經銷商在指定的地域中,各司其職?!皩⒔涗N商的獲利能力作為考量的第一標準,把通路覆蓋率快速提升作為主要指標?!眳切掳l稱,按此模式,到2013年,東風裕隆的區域覆蓋率將達到100%。

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