經濟觀察報 記者 廖杰華 繼西安、上海之后，一向主打中高端中小戶型的金地在華南市場的豪宅戰略也宣告啟動。

11月7日，金地在深圳召開華南區2010-2011年品牌及高端項目發布會，宣布將攜四大豪宅項目全面進軍華南高端市場。

金地豪宅年

“三個項目將占到深圳公司明年全年銷量的30%，銷售額的40%—50%?！苯鸬厣钲诠究偨浝碇x文云認為，“一方面是市場的產物，房地產市場發展到現在，改善型需求越發旺盛，另一方面跟土地性質有關系，金地在華南地區擁有幾塊非常好的地塊，資源比較稀缺?！?/P>

不過，與開發奢華豪宅著稱的星河灣不同，金地的豪宅目標客戶群定位不完全是頂級富豪階層，也不一定是大企業主，“戶型在200平方米左右，總價在千萬以下，購買對象大多是一些企業主和高及管理人員以及金融界的高端人士?！敝x文云說。

金地進軍豪宅市場的另一個壓力來自于不斷飆升的土地成本。

上海公司總經理陳必安認為，目前處于徐涇和趙巷的兩幅地塊，將成為金地全面進入豪宅市場的最好契機。購于2009年的上述兩幅地塊，徐涇地塊是金地以樓面地價5580元/平方米的價格購得，趙巷地塊由于樓面地價突破萬元，兩幅地塊都將被開發成高價的豪宅系列，在金地上海公司的產品線布局中，豪宅與中高端住宅的比例，將按照1∶9到2∶8再到3∶7發展。

“不最大限度地把土地的價值挖掘出來，那么你買面粉的機會都沒有?！敝x文云笑稱。

預期400億

與進軍豪宅宣言相伴隨的是金地全年目標的接近完成。

至10月份，金地累計簽約金額198.26億元，同比增長19.9%，全年210億元的銷售目標已近在咫尺。

數據顯示，金地2010年新開工面積為400萬平方米，而銷售一般在9-12個月之后，根據已開工建設和擬開工建設的情況進行推算，各方對金地明年銷售的保守預期在350億-400億元。

在這400億元的預期中，金地分布在全國的豪宅項目將貢獻相當大的份額。

按照謝文云的預想，金地華南2011年的銷售額大約在百億左右，三個豪宅項目將貢獻總額的40%-50%，而到了2012年，隨著深圳崗廈豪宅項目的推出，這一比例有可能進一步上升。

上海的情況也大體類似，按照市場有關人士預測，上海2011年的銷售額有望達到150億元，接近單個大型房地產公司的規模，豪宅同樣占據相當大的份額。

一線城市的限購令在一定程度上影響著金地的豪宅戰略?！叭A南地區如果沒有限購的話，銷售達120億問題不大，如果限購持續則有可能打七折?！敝x文云說。

相較一線城市，二、三線城市受到的調控壓力要小很多，金地內部人士告訴記者，東莞購買力非常旺盛，許多當地開工廠的企業主以前住的都是農民房，也不習慣貸款，東莞的項目一期就兩百多套別墅，就現在儲備的客戶看，已經不夠分了。

在謝文云看來，在整個金地集團，豪宅的比例并不會繼續大規模地提高?！翱傮w來看，豪宅市場份額占20%左右是比較理想的范圍，金地仍然是以中高端住宅為主要定位的”。