經濟觀察網 記者 陳文雅 “我們這個項目早就已經遞交了預售許可證申請，并且擬售均價比原來預計的價格調低了1萬元/平方米，但遲遲沒有拿到預售許可證。預售資金監管新政出來后，我們決定加速推進北京項目的銷售速度，又將擬售價格調到3萬元以下，近幾天才最終拿到了預售證?！?1月18日，京東一個項目的銷售負責人表示。

記者了解到，近期，開發商結束觀望情緒的分水嶺開始顯現，一些房地產公司以促銷方式加快了推盤速度，而一些尚未拿預售許可證的項目公司也在近期遞交了預售證申請，以便搶在新規實施以前回籠一部分預售款。

10月中旬，某原定10月上旬開盤的項目銷售人士表示，行情不樂觀，因此開盤比較謹慎，打算再觀望一段時間，開盤時間還不確定。但11月初，該樓盤卻迅速領取了預售許可證。

北京中原統計數據顯示，截至10月24日，11月預計開盤項目為28個，而截至11月17日，本月實際獲得預售證項目已達19個，其中富力和遠洋分別有兩個項目取得預售證。相比之下，10月全月計劃開盤項目為43個，實際開盤項目僅有20個。

低價、優惠、促銷、打折、降價等字眼也不再只是噱頭。據鏈家地產市場研究部統計，北京市10月打折項目有120個，進入11月后，4天就增加到了172個，約占在售期房總數的40%。9.5折以下的項目占比30%左右，相當于平均每平方米降價1500元。位于通州的京貿國際城干脆推出了降價7000元的大幅優惠，并宣稱前期買房客戶可獲得差價補償。

促使開發商結束觀望情緒的主要動因是10月25日北京出臺的《北京市商品房預售資金監督管理暫行辦法》。該辦法自2010年12月1日起實施，新規要求預售資金全部存入專用賬戶，禁止開發企業直接收存預售資金；預售資金嚴格按地下結構完成、結構封頂、竣工驗收等工程節點支取。

北京市統計局數據標明，今年前三季度北京房地產開發項目到位資金3938億元，其中定金及預售款規模達1020億元，占26%。在銀行開發貸款受限、個人按揭貸款門檻大幅提高的背景下，預售回款不能隨意動用意味著開發商的現金流將受到顯著影響。

中原地產華北區董事總經理李文杰表示，在確信監管辦法將執行后，房企將搶在辦法出臺前降價銷售，抓緊回款，以避免預售資金被鎖定在項目上。而在監管辦法出臺后，開發商也將被迫加快開發和資金周轉速度，盡快竣工，以撤銷資金監管。