經濟觀察網 記者 周亞玲 8月16日，龍湖發布半年報，首次中期業績超過100億元。而在2009年，龍湖實現合同銷售金額183.4億元，創下15年來的最好成績。

走“高端路線”的龍湖上市后的“二次創業”不僅規模擴張加速，業態也在不斷延伸。龍湖業績提升背后，可以看到管理精細化，注重產品和服務等細節，而不是單純地“跑馬圈地”。隨著大環境的改變，越來越多的地產公司也必然要走向精細化的道路。

三年，在京城僅次萬科1000萬

北京市場似乎成為房地產企業不得不盤踞的一個象征性高地。3年前入京的龍湖地產，成為這個中心市場的鏖戰者。

7月1日，萬科董事長王石在深圳萬科十七英里與業內座談時稱，萬科北京公司銷售額由去年第七，升至上半年第一。從十余年前經營萬科城市花園開始，萬科市場份額一直處在邊緣，直至最近，當宏觀調控把對手紛紛擊落時，萬科終于奪取了銷售狀元。

但萬科心有余悸，由于北京銷售數據透明、監控渠道便利，地產企業了解競爭對手的信息輕而易舉。在六月底，龍湖地產與萬科在北京的銷售額一直不相上下，代理萬科銷售業務的一位人士稱，在上半年最后一天，萬科剛剛超過龍湖1000萬元。

在龍湖中期業績中，北京樓盤銷售了50多億元，為其中期業績貢獻了過半的銷售收入。而與萬科主打小戶型產品、大規模銷售不同的是，中介機構為龍湖的銷售做了一份統計，龍湖香醍單價是三萬，四月份開盤，賣了44套，賺了25.6億。顯然，高端產品仍然是其主力。

管理

作為上市公司，龍湖必然面臨利潤、規模等指標的要求，但同時產品品質、客戶個性化需求等細節亦需要不斷維護，加之龍湖多業態的發展方向，都使管理成為重要的利益平衡工具。

龍湖一位內部人士介紹，龍湖有一個產品庫可以在各地方公司共享。龍湖將住宅產品分為很多系列，產品庫“既有對原有產品經驗的固化，又將流程定義”，同時對各個地方公司提出“10%創新”的指標，即地方公司在區域選好做某個系列的住宅，一定要根據當地的情況，做出符合這個定位的10%的產品研發創新來。

譬如龍湖滟瀾山最早開發于重慶，后來北上北京、沈陽，“這樣可以快速復制原有經驗，大量降價前期費用，又在個性化上滿足當地需求?！痹撊耸空f。

和很多公司分大區管理的模式不同，龍湖走的是扁平化管理道路，即由北京的集團公司來直接管理各地公司。龍湖內部人士介紹，龍湖的管理系統可以同時管理20個城市，地方公司基本信息都能共享。

“大區管理模式下，在大區的所有城市復制一種產品很容易，如果要在每個城市做不同的產品，就要獲得多層授權。龍湖采用分條職能線授權，比較適合龍湖自身的發展需求”，一方面集團可以加強對一線的把握，另一方面，一線也有一定的靈活自主性。

龍湖在今年上半年成立了商業地產部，由集團統一整合資源管理，目前在總結重慶的經驗整理模板，再將商業地產開發標準化。

半年報顯示，龍湖租金收入總額較去年同期增長32.7%至1.14億元。主要來源于重慶項目的租金收入。龍湖表示，預計2010年下半年至2011年上半年，重慶MOCO、成都三千集、北京頤和星悅薈將陸續開始營運。未來五年，投資物業出租面積將逐步增加至200萬平方米。