經濟觀察網 記者 廖杰華 19日下午3點，招商地產召開了一個小型的投資者電話會議，招商地產董秘劉寧就當前的一些熱點問題以及投資者關心的問題，回答了機構投資者的提問。

問：今年推盤量有無變化？

劉寧：招商地產今年的目標是130萬方的銷量、150億元的銷售額。到目前為止，這個目標還沒發生變化。在具體的推盤上，上下半年的比例大致是3:7，原因是上半年的銷售不好，部分樓盤推到了下半年。

上半年，我們已經完成了計劃的三分之一，下半年的銷售主要集中在9、10月份，空白期是8月份。具體的銷售情況因地而異，招商地產兩周前，在蘇州新推了一個樓盤，銷售率達到了90%，狀況比較理想。

問：招商地產怎么看待調控？

劉寧：這次調控不同于以往，調控對銷售量的打壓非常厲害，對各公司的影響非常大。6月份，各公司采取了一些營銷策略，銷量也有所好轉。

我們的感覺是調控沒有任何放松的意思，但繼續出臺更嚴厲宏觀調控政策的可能性也不大，市場需要慢慢適應。

問：前期，深圳推出了城市更新計劃，這對招商地產有多大影響？

劉寧：我們確實有一些舊廠房，但還未納入舊城改造計劃。另外，這些舊廠房大部分掌握在大股東手中，因此對招商地產的影響不大，暫時不能指望它。

問：信貸政策方面有無最新變化？

劉寧：盡管我們一直是各大銀行最優質的客戶，但目前的感覺是，銀行對我們的信貸仍然是收緊的。

問：開工量方面有無變化？

劉寧：總體開工量方面暫時沒有太大變化，但有一些項目有細小調整。比如，一些在未來一段時間銷售不被看好的項目，工期推后了一些，一些比較優質的，有銷售空間的項目，工期則提前了。

問：價格有無調整？

劉寧：與對價格的敏感相比，招商地產更注重銷量的去化速度。比如前面提到的蘇州項目，就比最初預計的定價有10%—12%的降幅，銷售狀況很好。

問：招商地產土地方面的策略如何？

劉寧：應該說現在看地更頻繁了，但我們需要一些規模大的地塊，因為我們的項目要有高、中、低端住宅，要有商業，甚至其他的，要符合我們開發城市綜合體的大致定位。

現在各地的流拍頻出，我們覺得土地市場的價格還沒到位，現在房屋的售價出現了下降，但土地價格還沒有跟進，所以還需要進一步看看。

問：在具體的城市區間上，價格的變化有何不同？

劉寧：就招商地產的項目來看，珠海的情況很好，價格下降的幅度不大，深圳蛇口的降幅也不大，因為供應量不大。南京的降幅就比較大，因為供應量龐大，這就有一個問題，如果你遲遲不降價，別人把需求搶走了，就會剩下你一人耗在那里。
降價的武器是所有房地產商都應該慎用的，房市跟股市一樣，買漲不買跌。

問：你判斷下半年房價走勢如何？

劉寧：下半年，各個公司、各個城市的推盤量都會加大，到那時購房者對價格會更敏感。價格應該會有一些下跌，這會帶動交易量，但到底有多大并不樂觀，因為信貸沒有放開，購買能力固定在那里。

問：78家央企退出地產會給招商地產帶來哪些機會？

劉寧：78家央企的退出，資源一定會流向保留的16家。比如說，因為淵源，以前跟招商局集團有過合作的中外運、中遠等公司跟招商地產的合作就會容易些。

另外，如果只剩16家央企，資源一定會向這些央企傾斜。

問：后續還有無增發計劃？

劉寧：很希望繼續考慮增發計劃。但現在的情況是，證監會和國土局對地產企業的增發都處于停滯狀態，所以再啟動也可能只是一廂情愿。

問：地產調控局面下，有無其他機會？

劉寧：現在有部分小開發商找過來，希望我們把項目接過去，合作開發。但就我們本身而言，還是希望土地價格降下來，自己去拿地。