經濟觀察網 記者 陳哲 就在21世紀不動產的大區總經理辭職之際，上海擴張最快的德佑地產也進入嚴冬。

目前，上海二手房市場的月成交量已經跌落至5000套左右，2010年上半年較2009年平均水平下挫50%以上。一些小型的中介已經紛紛倒掉，德佑地產的業績已經連續兩個月在損益平衡線上徘徊。

2010年7月6日，德佑地產董事長兼總經理邵非接受記者采訪時表示，雖然德佑地產在2008年逆勢擴張，但現在整個宏觀調空狀況不明朗，我們已經感覺到壓力。

這家脫胎于21世紀不動產的房產經紀公司，以擁有良好文化和高效運營著稱。2007年，成立5年的德佑，正式脫離21世紀不動產的加盟體系。因為采用業務骨干和公司“合伙制”，深耕市中心的德佑，被行業大佬稱為“不可小覷的對手?！?/P>

跟所有的小型中介公司一樣，德佑的快速成長，得益于靈活的公司機制。按照規定，成為業務骨干的經紀人，很可能成為新開店面的“店長”，并擁有門店30%的投資權和分紅權。這使得德佑在發展初期，吸引了一大批優秀的房產經紀人加盟。

在2008年市場走低的情況下，德佑逆市擴張，門店由原來的16家擴張到50多家，產能一舉進入上海市場的前列。

德佑董事長兼總經理邵非說，只有門店規模在德佑的3~4倍，傭金才有可能超過德佑。按照公司的統計，德佑在上海的傭金規模僅次于中原地產和21世紀銳豐不動產，后兩者的門店數量分別為216家和197家。

在外人看來，這樣的成績很大程度上來自于德佑業務上定位于中高端，單個案例傭金額高。邵非卻否認這是單位產能高的原因?！敖浖o行業最大的特點是信息服務的傳遞，使得資源得以高效配置?！?/P>

在德佑的運營中，經紀人手頭的客戶和房源信息是否能在第一時間上傳共享平臺，以期得到有效的信息配置，成為公司理念中的重要部分，并建立了賞罰嚴明的制度。而許多經紀公司往往對手下人“藏盤”、“泄盤”等現象，習以為常。

邵非對經紀人自身素質和對公司認同感的培養，造就了讓外人看來驚人的單位產能。當然，更為現實的一點，是公司對骨干人員的讓利。這種針對在德佑完成出眾業績的經紀人的激勵機制將德佑員工和一些規模更大的房產經紀的業務員的想法區分開來。當然，德佑對直營店模式的堅持，也保證了公司制度對員工的管控。

“不過，中國的二手房中介市場屬于劣幣驅逐良幣的市場，德佑這樣的模式在市場上已經遭遇到了很大挑戰，而且在市場不明朗的情況下，德佑地產的成本高啟，很難支撐下去?！币晃粯I內人士表示。