2009房地產銷冠之謎

經濟觀察網 記者 陳文雅 相比往年萬科遙遙領先，今年的全國房地產業銷售冠軍花落誰家，則是懸念重重。

年初還在反思擴張太快的綠城，到了11月份已經高調宣布自己要做行業老大。

2008年，綠城的銷售額為156億元，2009年原定銷售目標是200億元，截至今年5月10日，完成了100億元，但此后綠城的銷售額數字開始以突飛猛進之勢上升，到了6月，已經完成了200億的目標。接下來的半年里，綠城三次調整銷售目標，先是調至300億元，后調至380億元，最后的目標是完成400億，力爭450億。

按照綠城集團行銷中心最新的統計數據，截至11月10日其銷售額已達425.4億元（合同金額人民幣401.8億元，協議金額人民幣23.6億元），超額完成了最終定下的年度銷售目標。事實上，按照這樣的銷售速度，完成450億元亦是唾手可得。

上海易居房地產研究院、克而瑞（中國）信息技術有限公司、中國房地產測評中心評出的 “2009年前三季度中國房地產企業銷售金額TOP20”統計數字顯示，綠城的銷售額為281.04億，排在萬科（426.46億）、保利（310.35億）、中海（293.32億）之后，居第四位。

而萬科、保利、中海在其公告中發布的1-9月銷售金額則分別是銷售金額461.5億元、簽約金額323.35億元、銷售額384.7億港元。

綠城執行總經理曹舟南表示，綠城截止11月10日的銷售成績已經超過中海和保利，躋身榜眼位置。

記者了解到，萬科1-10月銷售額為526.9億。不過，除綠城在緊緊追趕萬科以外，保利和中海并不遜色，其中保利地產1-10月簽約金額368.61億元，中海發展2009年1至10月份累計實現房地產銷售額424.9億港元，折算人民幣為374.29億元。

另一方面，綠城雖然在銷售額數據上捷報頻傳，但由于綠城今年在全國各地開發的項目當中大部分屬于合作項目，其合作方范圍頗廣，包括諸暨市越都投資發展有限公司，浙江中義集團，浙江祥生房地產，浙江金昌房地產，西子集團，萬鈞置業，臨安城建發展，浙江鐵路投資集團等。

據綠城中國副主席兼行政總裁壽柏年在9月份業績說明會上公布的數據，合作項目中綠城集團所占權益約為銷售總額的63％。按照這一口徑，歸屬香港上市公司“綠城中國”的銷售額所占權益截至目前約為268億元。

而恒大則試圖在銷售面積上與萬科一爭高下。恒大前三季度的銷售數據顯示，其銷售面積已達453萬平方米，超越萬科。

11月11日， 在綠城集團2009年秋季股東 、媒體、金融機構懇談會上，宋衛平宣稱，“綠城要在2-3年內成為銷售額第一，這是個自然而然的過程，能做第一，干嘛不做第一？除了2005年和2008年那種形勢，沒有什么能阻止綠城實現這個數字?！彼涡l平表示，綠城不僅要做銷售業績數據上的第一名，還必須是中國房地產企業的品質和品牌的第一名。

宋衛平的理想似乎還遠不止做老大那么簡單，他的另一個目標是千億銷售額，并表示3-5年內綠城有望達到這一目標。為此，綠城每年要花200多億元購地。綠城2009年在拿地上已經花費約250億元購買17幅地塊，土地儲備總建筑面積達3000萬平方米，其中自有權益1973萬平方米。

而綠城與萬科的高層之間似乎已經形成劍拔弩張之勢。11月11日，宋衛平公開在媒體見面會上向萬科放炮，稱“我們去看過杭州萬科的房子，我們要是造出萬科那么粗糙的房子，我們的項目經理要跳樓自殺N次！”而對于萬科降價行為，宋衛平也耿耿于懷，認為萬科對房地產市場形勢判斷錯誤，“搶先25%的折扣，對行業的責任心何在？”。

而萬科也不示弱，在11月16日，萬科亦在深圳召開發布會，郁亮對于地產公司紛紛把萬科當“假想敵”的現象回應說，萬科樂于看到別的公司表達自己的理想，樂于大家把萬科當成標桿，不過，“萬科不是那么好追趕的，老大也不是那么好當的?！?/P>

郁亮說，“綜合來看，其他企業想超越萬科并不太容易?！彼硎?，房企老大不能用規模和速度來衡量，更重要的應該是經營效益和質量；此外，別人在追趕萬科，萬科自己也在努力，并不是在坐等別人來追。當然，最后他還對想當老大的公司表示了大度，“如果有人愿意做老大，萬科很愿意把座椅交出來?！庇袅琳f，當老大不是那么容易，那意味著要承擔更多的社會責任。