欲逆市增長20% 布勒重注投中國

經濟觀察網 記者 丁楊 中糧集團、寶馬、福特、奔馳、以及市面上幾乎所有如數家珍的巧克力品牌……這些看似無關的著名品牌背后，卻擁有一個共同的上游供貨商，這就是全球領先的設備提供商——瑞士布勒集團，其業務范圍覆蓋食品加工、金屬壓鑄、工程產品等多個行業。

由于處于產業鏈的上游，不直接面對消費者，布勒或許并非一個令世人耳熟能詳的品牌，但布勒的客戶卻都家喻戶曉。目前，大約全球65%的小麥加工、60%的聚酯加工、65%的巧克力加工，以及50%的意大利面條加工等谷物處理均使用的是布勒的設備。同時，全球大約20%的金屬壓鑄元件的生產同樣使用的是布勒的設備，幾乎所有的世界著名汽車生產商都與布勒有著密切合作，比如汽車發動機鋁合金缸體壓鑄業務。

占布勒全球業務1/10的中國市場多年來一直保持持續盈利狀態，即使去年金融危機席卷全球，布勒在中國市場依舊保持著逆市增長的勢頭。以此為基礎，布勒也將繼續加大對華市場的投資。3月7日布勒中國總部正式遷址無錫市國家高新技術產業開發區，布勒家族董事長烏爾斯?布勒（Mr. Urs Bühler）、布勒全球CEO卡爾文?葛禮德（Mr. Calvin Grieder）以及布勒中國區總裁迪特?傅德利（Mr. Dieter Voegtli）均表示——布勒對中國市場寄予厚望。

經濟觀察網: 請問布勒集團所從事的行業在中國市場的發展前景如何？這樣一個市場對布勒集團來說有什么樣的戰略意義?

Mr. Voegtli：對布勒來說，中國市場有著巨大的潛力和競爭力，已然成為布勒集團最主要的市場之一。

中國人口占世界總人口的20%。擁有如此龐大的消費群，中國的糧食需求量也不容小覷。因此在本地市場，布勒非常重視糧食加工行業的發展狀況，而糧食加工也是我們增長最快的業務部門?？梢灶A見，食品行業在今后的2至5年將會有一場客觀的革命。中國對食品安全的愈發重視，消費者對食品安全的要求也在不斷提高。不久的將來，我們將會看到中國食品行業發生巨大變化。

布勒相信只有我們的工藝和技術滿足中國市場的需求，才有可能在中國取得巨大成就。在此指引下，我們已在中國進行了一系列、大規模的投入。當然，除了谷物加工——作為布勒未來的支柱業務之外，我們同時也積極尋求在其他行業的發展與作為。在諸如壓鑄、化工、研磨與分散等領域，我們同樣致力于對工藝、技術還有設備加以改進，以滿足中國市場的要求。

經濟觀察網：布勒預計2009年在華有什么樣的投資？09年的銷售目標和增長率是多少？

Mr. Voegtli：07 、08兩年度，我們相繼在常州與無錫投資建廠。09年我們計劃投資4000萬人民幣用于西安工廠的改建。

我們的目標是銷售額增長20%，超過10億人民幣。

經濟觀察網：看到布勒在中國的數據有所增長，那么布勒在中國有怎樣的投資和回報？

Mr. Voegtli：目前為止，布勒集團在中國已累計投資達5000萬美元，即注冊資本?，F在我們在中國已經成立了12家企業實體。更令我們引以為豪的是，投資多年以來，我們每年都保持盈利。在某些年份，贏利還很可觀。

以此為基礎，同時為了擴大業務范圍，我們正積極將盈利用于再投資。時至目前，我們在中國已建成4個生產基地，9個區域辦公室和服務站。每一個都具備各自職能和特點，以使其發揮最大效能。

我們對員工的承諾、對社會的責任得到了客戶的廣泛認可。值得自豪的是，我們每年的人員流動率僅有4%。很多員工為布勒工作已經超過10年，還有很多自其父輩開始便為我們工作。我們深刻認識到，只有客戶成功才能造就布勒的成功，也欣喜地看到，布勒正與員工及客戶一起成長。

經濟觀察網：目前布勒在中國的業績占全球的比例? 在今后的幾年的規劃中會不會把這數目增大?

Mr. Grieder：中國市場的銷售份額占布勒全球的8%-10%，加之出口部分，則達到13%-14%。中國的人口占世界的20%，我們堅信今后布勒中國的業務增長比其他地區更快更多，同時，我們也會進一步擴大出口份額。

經濟觀察網：請問布勒的優勢主要體現在哪些方面？

Mr. Grieder：布勒的優勢主要有以下三方面：第一，創新性。作為全球技術的領導者，我們致力于研發，并已開發了很多新技術。第二，高品質。通過150年悠久歷史的經驗積累，我們擁有穩定的技術和高質量的產品保證；第三，國際化。我們是一個國際跨國企業，全球客戶都可以享受到我們優質的服務和高品質的產品。當然，在這三要素中，我們認為創新是最為重要和關鍵的。此外，我們的優勢還體現在產品可靠性——即使30年前購買的產品，我們仍可提供您所需要的配件。

經濟觀察網：08年金融危機對布勒帶來了什么樣的影響?

Mr. Voegtli：經濟危機對我們的影響不是很大。布勒08年下半年的銷售額仍然很可觀。當然，這也并不意味著我們可以掉以輕心。我們深知很多競爭對手在出口業務上受到重創，轉而將重點放在國內市場。對此，我們必須做出相應的應對措施和對策。正如布勒全球首席執行官Mr. Grieder所講，我們對這個市場充滿信心。我們對中國市場的看法與戰略都是基于長期發展的基礎上，布勒不會因為一個小小的挫折而改變對這市場的看法，我們也相信市場信心會很快恢復。

經濟觀察網：危機同時也意味著機遇，請問布勒對此次經濟危機有怎樣具體的規劃，比如企業的并購和材料的成本下降之類?

Mr. Grieder：“危機等同于機遇”這種論斷實為普遍。當危機到來時候人們對于基本食品的要求會有所變化。我們觀察到在這個特殊時期，人們對面包和面條的需求量有所增加。因為這些食品的價格相對較低，且對人體健康無害。

在危機發生的時候，人們對每件事情都會變得警覺，尤其食品安全及質量方面。當然，我們相信政府也不會因為一時所面臨的危機而降低食品安全標準。這對布勒這樣提供高質量產品的公司來說，是積極而有利的。作為行業領導者，我們可以確保所生產的食品具有高品質，同時設備節省能耗。
當然，我們不能忽視危機所可能帶來的通貨膨脹，我們也正探索如何最大程度地利用原料：例如，降低糧食運輸方面流失。

在這個特殊的關鍵時刻，我們做事要更具靈活性?？梢园l現我們新址的辦公區和廠區都是開放式的，這樣設計是為了能及時根據客戶的特殊要求，靈活地增添或調整一些加工工具。

經濟觀察網：中國本地生產的產品,主要銷售到哪些市場?這些產品國產化率到達了什么樣的水平，完全國產還是部分國產化?

Mr. Grieder：中國生產的產品基本上在全球都有銷售，多數是零部件，整機則主要面對亞洲市場。出口的產品國產化程度達到90%。對布勒來講，最關鍵的是全球產品采用統一的質量檢驗標準。

經濟觀察網：請問Mr. Voegtli帶領布勒融入中國市場的過程如何，遇到了哪些挑戰？

Mr. Voegtli：我認為挑戰來源于兩種文化的沖突和環境差異。中國市場是一個快速發展的市場，中國的客觀環境要求我們只能以速度制勝，即要在短時間里做出決定，盡管這樣的決定不一定正確。在中國這個高速發展的社會，我們看到有些企業家所做出的決定并不一定正確，但往往速度上的優勢可以彌補決策上的不足。相比之下，瑞士則比較謹慎。瑞士一般講求三思而后行，決策需要根據知識和技術，進行大量考量分析，需要更多時間。因此對于我們來說，快速做出決定是最大的挑戰。

經濟觀察網：這是不是因為發展過快，競爭過于激烈所造成的？

Mr. Voegtli：中國希望利用最短的時間得到最大的發展，這帶來了很多的機遇，同時也帶來不少風險。經常有很多客戶今天尋求報價，明天就需要提供產品，我們總部有時就很難適應。高速發展導致風險增大，問題出現的幾率也就相應增多。這時候我們就需要停下來，反思問題出現的原因。布勒也是這樣通過不斷反思來糾正錯誤，從而通過發展-反思-進一步發展這個過程，讓我們在經驗中穩步前行。

中國市場高速發展的需要主要有2個原因：一是客戶發展的需要；二是市場要求新的產品、新的工藝。在整個經濟發展腳步放緩的背景下，客戶希望通過新產品的推出來刺激市場的發展，我們的研發中心也就在這樣的條件下應運而生。
 

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