雪藏六月 聯通秘密明星戰略曝光

即使在終端采購方面，中國聯通也遠沒有前兩者高調，至今對手機終端采購對象、數量秘而不宣。斥資5億元，專為聯通實現手機定制的聯通華盛其實正在此間秘密運營 “明星手機戰略”。

秘密戰略浮現

4月8日，中國聯通首次在中央電視臺及各大衛視的黃金時段，推出為時60秒的新形象宣傳片，該公司新聞處人士向記者表示：“中國聯通面向全業務運營模式的市場營銷宣傳，即日起開始啟動?！?

雪藏了近半年的中國聯通3G戰略浮出水面，三家運營商都已經準備就緒，貼身搏殺即將展開。

同日，中國聯通正式提出，將于今年5月17日面向全國55個城市推出3G試商用服務。中國聯通廣東公司宣傳部門人士向記者證實：“中國聯通采用的是全國統籌和地方特色相結合的統一營銷戰略，今年5月17日，廣東省的廣州、深圳、佛山、東莞、中山、珠海六個城市將成為首批試商用的城市?！?

上述聯通新聞處人士強調指出，中國聯通并未聲明在5月17日前放號，而是在此日期前會在全國55個城市同步開始“試商用”，具體放號的時間則要看試商用的效果而定。

早在一年前，中國移動的3G試商用業務服務就已在奧運城市啟動，至2009年2月已宣布獲得50萬客戶。

今年一季度，中國電信也已開始大面積放號，在憑借3G新業務搶奪客戶的關鍵時期，緣何中國聯通的營銷攻勢遲到月余，又沒有具體的時間表？

中國聯通董事長常小兵表示：“我們與他們的網絡準備時間不同，TD已經準備了，CDMA比我們快，用起來稍微方便一點，而我們大部分要新建，需要一定時間，因為網絡沒有準備好?！?

“試商用強調‘試驗’二字，就是要看試驗結果來定未來的計劃?！甭撏瘓F新聞處人士指出，“目前，中國聯通的WCDMA網擁有全球最大的手機終端群，網絡最成熟，所以在網絡建設上，聯通不圖快，要確保這張全球最成熟的網絡安全無事?！?

對外，聯通的宣傳保持低調，盡量不透露操作細節；對內，聯通華盛悄然與二十幾家手機企業展開談判；而對設備供應商，聯通則要求其快馬加鞭，要求在今年2月底前設備全部到貨。

聯通華盛綁定明星

3月30日，中國聯通董事長常小兵首次在深圳公開表示，該公司正在與蘋果公司洽談，引進iPhone事宜。他表示：“聯通和蘋果確實在接洽，談判結果可能是成功也可能不成功?！?

聯通集團另外一位高層人士則表示出了走明星戰略，又不依賴iPhone的信心，“在中國3個3G標準中，終端數量最多的就是WCDMA網，與蘋果的談判成與不成都不會影響到中國聯通WCDMA的步伐?！?

而記者從中國聯通內部獲得的消息稱，聯通確實希望能在今年的電信日——5月17日正式在中國推出i－Phone服務。

中國聯通廣東公司一位內部人士也向記者透露：“雖然聯通與蘋果談判，沒有非此不可的決心，但這是聯通明星戰略的一部分，即通過明星手機來完成精品網絡的最終實現?！痹撊耸客瑫r指出，“手機采購由聯通華盛負責，談判過程很保密，除了聯通華盛的人以外，知道具體細節的人很少?！?

據悉，今年1月9日，聯通華盛曾牽頭組織召開了 “WCDMA終端定制采購啟動大會”。

盡管聯通華盛對集采的情況秘而不談，但記者從手機廠商處獲悉，作為聯通的終端采集子公司，聯通華盛顯然沒有把賭注押在蘋果一張牌上。作為手機明星戰略的一部分，聯通華盛綁定的終端“明星”，既有國際大廠諾基亞也有民族品牌中興通訊。

截至目前，中興某款智能手機已經作為唯一中國品牌入圍聯通首批上市的WCDMA產品，中興并在其中獲得了大規模的訂單份額，但是后者受到聯通的保密原則約束，拒絕透露具體的數字。據悉，中興通訊CD－MA2000EVDO、WCDMA制式終端是中國第一個進入歐美發達國家市場，并進行大規模銷售的終端品牌。中興通訊執行副總裁何士友表示：“為了中國3G市場的啟動我們已經積累了6年的時間?！?

除了國產手機大廠外，聯通還與國際大廠諾基亞保持密切關系。聯通內部人士表示：“由于WCDMA擁有龐大的產業鏈，一旦聯通建網放號，包括諾基亞在內的眾多跨國終端商有能力在一個月之內引入品種繁多的手機。聯通華盛已經儲備入大量WCDMA終端?！?

記者發現，目前，聯通華盛不僅擔負著為聯通集采的重任，同時還肩負聯通網上渠道的重要使命，它的又一個名字是，“中國聯通手機銷售官方網站”，類似于一個電子商務網站。該網站顯示，聯通華盛通信有限公司于2008年8月19日注冊，注冊資金五億元，屬于中國聯通公司法人獨資企業。是中國聯通為適應中國電信重組要求，在原終端公司聯通華盛整建制劃轉到中國電信公司后，為繼承承接聯通定制、采購、經營業務而新成立的終端公司。

聯通華盛作為原聯通的C網終端采購公司，劃轉到中國聯通后，2008年8月19日，更名為聯通華凱通信有限公司，饒有趣味的是，4個月后，聯通華凱通信有限公司更名回 “聯通華盛通信有限公司”。

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