碩士生當“房托” 樓市熱銷地產商“制造”
經濟觀察報 記者 陳文雅 安徽人小趙是北京某大學的碩士研究生。近日，昌平區沙河附近某樓盤開盤，開發商通過學校的熟人找到她和十幾個同學，請他們去售樓處兼職一個上午，報酬是3小時50元，中午提供盒飯，工作內容則是坐在售樓處的沙發上，手持開發商提供的宣傳圖冊，扮演去樓盤看房的客戶。
稚嫩的“房托”
“售樓處的沙發都被我們這群學生坐滿了，開發商不讓我們看書，我們很無聊只好在那發短信?！毙≮w說，那天除了他們同學以外，真正去看房的客戶并不多，“不過，有的客戶一進門看到我們這么多人把沙發都坐滿了，還真吃了一驚，還說現在的小年輕都這么小就要買房了?！?/FONT>
由于自己的經歷，小趙堅信現在一些樓盤的搶購局面是開發商想辦法“制造”出來的?！拔蚁嘈欧績r肯定還要跌的，開發商現在是賭博，想辦法營造出熱銷局面，把一些不明行情的買房人拉進圈套。不過這樣干也就能撐個半年一年的，撐不住就完了?！毙≮w說。
買房人劉先生則是個明眼人，他告訴記者，這個樓盤拉學生來捧場子已經不是頭一次了，而且開發商現在學聰明了，不讓那些學生看書讀報，“前一期開盤的時候，我一大早就跑到他們售樓處去看房，一開始也嚇了一跳，這么早就有那么多人在現場了，我居然找不到座位。再定睛一看，恍然大悟，這些‘客戶’看起來很年輕，一看就是學生打扮，有在那打瞌睡的，有背四、六級單詞的，居然還有打撲克的?！眲⑾壬f，他拿出相機剛拍了兩張現場照片，就有幾個保安走過去圍住他，要求把照片刪掉。
小趙和劉先生所描述的可能是最沒技術含量的“房托”了。這些“房托”，有的是學生，也有的是農民工兄弟，或者是住在售樓處附近的不上班的居民、退休的老年人，他們只需出場“跑個龍套”，沒有臺詞，也無需隨機應變、主動表現。
直擊“高級房托”
高級一點的房托，就大有講究了。
在4月8日開幕的北京國貿春季房展會現場，記者在幾個樓盤的現場看到了一些活躍的身影。在位于燕郊的某樓盤展臺，記者看到人頭攢動，展臺現場的桌椅也已經全部坐滿，相比之下，反而不遠處的萬科公司等知名房地產企業的展臺光顧的客戶不算太多。仔細辨別后發現，有的座位上坐著幾位“客戶”，售樓小姐正在和他們聊天，乍一看，似乎在介紹樓盤情況，但走近一聽，則是在耳語私房話題。
記者在常營某樓盤的展臺現場，看到了另一幕場景。正值中飯時間，來看房的客戶有的出去吃飯，人流量有所減少。這時候，記者轉了一圈回到該展臺前，忽然發現剛才坐在記者鄰桌，和坐在她對面的老年夫婦談論“現在是買房時機”的中年女士，正在和售樓人員一起吃盒飯，言談中，售樓小姐稱其“王姨”。
過了一會兒，該樓盤的實地看房班車出發，去項目現場售樓處，隊伍規模有二十余人。在車上，“王姨”向鄰座的一對年輕人透露，兒子和他倆年齡相仿，剛畢業沒多久，在東邊工作，這回她想給兒子買套房。
下了車，到了售樓處，“王姨”便對該樓盤贊不絕口，并向同行訴說“我這半年看了不少房子，這房子真不錯，也不算遠，上車打了個盹兒就到了”。售樓人員介紹買房折扣活動后，請房展會上來的客戶登記排號?！巴跻獭鳖I頭登了記，見站在她旁邊的那對年輕人有點猶豫，便說：“趕緊排啊，再不排就輪不上了?！?/FONT>
接下來，售樓人員帶領大家去項目工地及樣板間實地參觀。去的第一個房子是毛坯房，一些客戶表示戶型不合理，“王姨”沒有說什么。售樓人員又帶客戶去了對面精裝修的樣板間，客戶對該樓盤的印象普遍有了好轉，這時，“王姨”開始向售樓小姐提問，如“那邊園子里的水是不是能引進到這里來”、“你們用什么采暖”、“中央空調用的什么牌子”，恰好這些都是樓盤的賣點，售樓小姐娓娓道來。
“王姨”開始熱情洋溢地和每個人搭話，說“裝修得太有層次了?！薄伴_發商真有文化，真有品位?！薄斑@房子值啊，用地板采暖，多高級！”“還有中央空調和新風系統，確實是高科技！”“可以看到高爾夫球場啊，看來社區很高檔！”而實際上，該樓盤是毛坯交房，與精裝修標準并無關系，最早看到的那套毛坯房才是客戶交房時所能見到的真實狀態。
之后的一路上，“王姨”和不少購房者搭上了伴，并取得了信任。有位老年購房者表示，“這地方好是好，但就是遠了點兒?！薄巴跻獭苯硬鐑旱?，“你可別嫌遠，現在你嫌遠，以后你要買只會更遠?！边@位老人聽了點點頭，“說的也是?！倍斠粚Ψ驄D表示，來現場前聽說110平米-120平米的房源，但到了現場才發現最小只有140平米的了?！巴跻獭北愀嬖V那對夫婦，“110平米的不實惠，孩子再大點兒就顯擠了，不如買個140平米的合算?！?/FONT>
此后，記者跟隨看房班車回到了房展會現場，看房班車上的客戶各自散去。記者繼續逛房展會，回到常營樓盤展臺時發現，“王姨”仍在展臺的座椅上坐著，和幾位客戶及銷售人員交談。直到展會結束，“王姨”和銷售人員一起打道回府。
烘市“潛規則”
據一位知情人士透露，他曾經幫開發商朋友物色過“房托”。對這類“房托”的要求較高，給的薪水也高，達每人2000元，五日內付訖，并簽訂協議，保證這期間的責任和費用由開發商承擔。開發商以“房托”名義申請按揭貸款，“房托”需要提供自己的身份證、戶口本、結婚證等證件以作按揭手續之用。每個“房托”有一個專用于開發商替“房托”還貸的銀行賬號。在“房托”所買的房屋沒有被出售給真正的客戶之前，開發商會定期往賬戶轉錢還貸。
而對于一些相對保守的地產公司，則另有一套做法。公司也會雇人簽合同，這樣房地產交易信息網的數據就能顯示出銷售大好的局面。但是，他們不會繼續辦理假按揭，而是在簽合同后客戶要交錢時，把定單撤銷，這樣操作，違法風險小。
除此之外，還有網上“房托”，俗稱“五毛黨”，因其發一篇回帖收入五毛而得名。該類“房托”的工作有三項，一是對唱空房價的網民進行言論攻擊；二是發帖鼓吹漲價；三是對于一些對樓盤聲譽不利的帖子，采取各種手段掩蓋其影響，常用手法有刪帖、選擇性刪除回復、在該帖發布后發布大量垃圾帖，以使其在被公眾關注到之前快速沉寂，消滅其影響，俗稱“沉帖”。
記者從國貿2009春季房展會了解到，房展會共有118家參展商，比去年增長了20%，其中北京項目占57%。第一天看房人數3.5萬人次，北京參展項目共成交437套，套均面積98平米，成交金額5億元，而去年春展首日北京參展項目意向成交為320套，金額4.62億元，均價12900元/平米?？傮w來看成交量有所回暖，而均價則在今年眾多知名品牌開發商回歸房展的前提下仍有所下降。開發商可謂“幾家歡喜幾家愁”。據統計，3月北京有80多個項目仍是“零成交”。
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