上海雙菱引資1億，突襲三、四線城市

經濟觀察報 記者 余德 實習記者 吳虹妮 “上海雙菱空調器制造有限公司（簡稱“上海雙菱”）已與美國萬通投資銀行控股集團（簡稱“美國萬通”）簽訂戰略合作協議，美國萬通將在今明兩年向雙菱注資8000萬到1億元人民幣，并將推動上海雙菱的借殼上市?！毙氯紊虾ｋp菱總經理吳方亮4月1日告訴本報。

有著空調業“小拿破侖”之稱的吳方亮二度出山。他說，這一次，打的不是價格戰，而是價值戰?！霸谌?、四級市場，雙菱擁有重大的機遇——零庫存及一個廣袤的市場，我們將以質量與價格，服務與經銷商的主推與一線品牌‘決戰’”。

但面臨著上海雙菱年僅1億元的銷售額，吳方亮任重道遠。

引資“復活”

2009年年底前，完成雙菱的資產審計、股份制改革、經營重組等工作，美國萬通向上海雙菱提供首期3000萬-5000萬元的投資；2010年美國萬通將聯合其他合作基金公司進行第二輪額度為5000萬元的投資；2011年啟動上市，爭取融資5億元以上。

這是上海雙菱與美國萬通的戰略合作協議中所排定的時間表。按照這一時間表，上海雙菱將在網絡渠道和產品技術升級方面加大投入，家用空調將在今明兩年分別達到15萬臺和30萬臺的規模；中央空調方面則在2009年起的三年中分別達到5000萬、1億、3億元的銷售規模。

去年6月，原奧克斯中央空調公司總經理吳方亮以第一大股東身份出任了上海雙菱總經理。在10多年的殘酷競爭之中，他所面對的上海雙菱，去年銷售額僅為1億元，考慮引資成為了頭等大事。

“中國家電業是中國產業競爭最充分的行業，空調業經過10多年的充分競爭后，逐漸回歸理性。雙菱的團隊以及以區域代理并逐漸轉向以資本為紐帶的廠商共同持股的渠道模式是我們投資雙菱的三個基礎?！泵绹f通董事長徐明如此認為。

雙菱與美國萬通的合作在中國家電業協會副秘書長陳鋼眼中被認為是繼格力與大金合作以來的第二個“暖流”事件，在他看來，變頻空調雖然經過了11年的發展，但因為價格與核心技術等原因，當前的市場占有率仍不足10%，“在國家能效升級的背景下，變頻空調將是空調行業下一步發展的重點”。

“與國際上有影響的企業展開競爭與合作，包括資本、技術、品牌、渠道等多資源競合將是國內空調企業生存與大發展的趨勢所在?！标愪撜f。

三、四線“決戰”

吳方亮，這是一個中國空調行業頗具傳奇色彩的人物，因為價格戰，他曾有著“小拿破侖”的外號。

1990年加盟寧波奧克斯集團后的他，從一個普通的業務員到執掌奧克斯，他走了11年，在其擔任奧克斯空調總經理期間，奧克斯從1999年的年銷售16萬套迅速上升到了2004年的280多萬套，創造了一個二、三線品牌迅速進入行業前四的奇跡。

但這一次，他執掌的上海雙菱卻希望開辟一條新路：要打價值戰，在三、四線城市與一線品牌爭奪市場。

“從行業發展來看，空調業必定是強者更強，中者淘汰，小者做專?！边@是吳方亮對上海雙菱的定位分析。在三四線城市，面對上海雙菱的是一個零庫存加上一個廣袤的市場。

在三、四線決戰戰略的背后，吳方亮希望改變現有的渠道策略：以產品質量為核心，實現區域代理并逐漸轉向廠商共同持股，實現雙贏。

上海雙菱是雙菱集團與日本日出工業株式會社于1998年共同投資建立的空調器公司，在定速、智能變頻方面有著較強實力，生產能力達250萬臺。據本報了解，雙菱主要在定制生產方面較有優勢。

“空調行業正步入高效節能的變頻時代，而雙菱恰以其小規模的靈動和變頻研發定位的精準優勢獲得商機，我認為這是雙菱復出的最好時機?！眳欠搅琳f，三、四線城市，對品牌的概念認知相對還是一片空白，比拼的將是質量與價格、服務以及經銷商的主推。

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