萬科潛行解密：由奢入簡

經濟觀察報 記者 王凱 就在其他開發商還在咬緊牙關不降價時，萬科再一次用降價演繹了“快速銷售、快速回款”的銷售策略。

近1000人排隊，開盤4個小時內，售罄1、2棟233套高層單位，這就是2月21日萬科金域華府火爆銷售的場面。

“很多人頭天晚上就開始排隊?！贝砩讨性禺a的銷售人員告訴記者，“有位女士是21日凌晨4點來的，一直到下午銷售結束，都沒買到房，很沮喪?！?

事實上，金域華府的火爆銷售從2009年的第一天就開始了，1月1日推出的3、4、6棟合計512套高層單位、57套LOFT塞尚館目前已經全部售罄，25套和院美墅單位也已經銷售七成。

在市場仍舊低迷的2009年初，萬科再次成為市場關注的焦點。

為什么是金域華府？

此次推出的233套高層單位，以84平方米的小戶型為主，均價在1.1萬元/平方米，精裝修，贈送面積15平方米，均攤下來，價格在8000多元/平方米。

“其實送面積就是變相降價，8000多元/平方米，在這個地區已經比別的盤低很多了，又是小戶型，又是精裝修，好賣?！痹谀车禺a公司銷售經理看來，現在購房者考慮的就是兩方面，一是低單價，二是低總價。

從地理位置上看，金域華府雖地處梅林關外，但仍在福田中心區直徑十公里的范圍之內，是很多CBD年輕白領解決居住問題的首選地段。

目前，中心區已經沒有成規模的新住宅供應，存量又無法滿足居住需求。

顯然，梅林關一帶已經積蓄了很多年輕白領的購房需求，而且選擇余地頗多，書香門第、星河丹堤、金地梅隴鎮、七里香榭等樓盤都同處在這個片區。但是此前，都沒有出現金域華府這樣的火爆盛況。

“因為大部分樓盤的定價仍然在一萬元以上，而且，戶型較大，總價仍偏高?！蹦炒碇薪楦嬖V記者。

“按照萬科的品牌影響力和物業管理能力，他的價格應該比別人多出10％左右，但是現在不但沒有多，反而還比別人少，當然賣得好?！币晃粯I內人士說。

深圳市國土資源和房產管理局網上的統計顯示，截至2月26日，深圳可售一手房為53153套，面積為555.4萬平方米。按照2008年深圳月均住宅銷售量估算，在不考慮2009年新增住房供應量的情況下，現有的5萬多套存量需要消化12個月。（......更多精彩內容詳見明日出版的《經濟觀察報》第409期）
    

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