年關近 銀行“迫”中小地產商降價

相反，隨著年關的到來，京城這些大大小小的開發商們聚在一起討論的唯一話題就是如何能夠度過銀行集中催款的高峰。

據了解，通常意義上銀行的開發貸期限一般會到年底收款，因此，每到年底就成了開發商最難熬的日子。

而2008年底，或許將成為中小地產開發商們最冷的冬天。

北京某開發商負責項目融資的老李最近壓力很大。一方面，公司的新項目還沒有著落，而另一方面，銀行信貸員的催款電話不斷令人煩惱。

老李告訴記者，他所在的企業目前在銀行的貸款有5個億，今年年底已經到期，利息加起來也將近1個億；尚未到期的信托貸款還有2個億，年息則在20%左右，年底前也要支付一次利息。此外，春節前還要把建設工地上民工的工程款結清。

“實際上，我們的項目地段還是不錯，靠近地鐵沿線。但是由于是06年底拿的地，所以土地成本相對比較高。建成后能否銷售出去也是個問題?！崩侠罡嬖V記者。

為了還款，老李已經找過多家銀行的信貸員溝通過，各種關節也都打典過了，但幾次申請都是最后關頭在審貸會上被否決了。

除此以外，老李還跑過多家信托公司甚至還托關系找過一些高利貸。但不是對方開出的價碼太高就是政策風向突然變了，到最后全都無果而終。

究竟如何度過年關，老李對此一籌莫展。

其實，煩惱的不僅是老李一個人，隨著年底的臨近，開發商與銀行之間的博弈才剛剛開始。

一位國有商業銀行房貸部負責人告訴本報，年底通常是開發商最危險的時候。對于開發商而言，第一個難題就是要歸還工程款。通常一年里工程款能拖就拖著了，但是到年底民工沒有錢就會鬧事，所以工程款是沒辦法拖過年的。

其次就是銀行貸款。多數銀行發放的開發貸期限都是就到年底。銀行一般會提前2-3個月，也就是10月份就開始催款，到12月20日之前就結束。銀行通常在年底前需要調整報表，房地產信貸年底不能太多，這就必須要收回一定規模的開發貸款把賬做下去。所以年底一些銀行就會拼命地向開發商催款，促使他們還一部分貸款本息。對于一些大型企業而言，光利息就是一筆不小的開支。

如果開發商的現金流不夠充裕，那么銀行就會要求開發商降價銷售來獲取現金流。通常開發商都不愿意降價，但只有少數開發商能夠挺得住銀行催款。多數開發商都肯定挺不住，一些會要求銀行延期償付。這種延期通常是開發商還一部分款，另一部分則予以延期。開發商一般需要還40%的款，剩下的通常能夠延期半年到一年左右。

“現在銀行放貸都是終身負責制，如果企業不還錢，那么信貸員就要遭殃?，F在形勢不好，所以銀行信貸員都會盡量在年底前多收回一些資金回來?！币晃还ば斜本┠持幸晃恍刨J員告訴記者。

“如果開發商沒有錢，我們就會建議他們降價銷售，換回現金?！币晃簧虡I銀行人士告訴記者。

該人士進一步指出，我們現在是把能抓住的錢趕緊抓在手里。如果有能賣的項目，就會催著他們趕緊降價賣了。騰出現金流好還我們銀行的錢。晚賣不如早賣，一旦大家都繃不住開始降價銷售，到時候你想賣都沒人買了。

據了解，最近已經有不少開發商開始降價求生。業內人士稱，北京房地產業普遍降價幅度在30%左右，嚴重的有6折甚至5折，看起來已經不惜血本。由于幅度大、地域廣，已經引出京城樓市價格戰的呼聲。

“隨著銀行催債效應，年底前，北京房價還有繼續下降的壓力?！币晃恍磐泄救耸扛嬖V記者。

而除了降價之外，記者了解到，北京某些房地產開發商開始被迫尋求典當行和高利貸的支持。目前典當行利率也升高至月息4%左右，而最高的民間借貸利率已經達到月息5%。

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