7折售房成風杭州樓市20天劇變
9月4日，萬科杭州正式宣布銷售打折，引發了當地多家開發商高調跟風，且折扣一個比一個大，最高竟然達到7折，大有多米諾骨牌推倒之勢。
蘇小姐說，現在購房者會直截了當地問：“打幾折？”而之前他們只會試探性地問：“有打折嗎？”
讓人始料不及的是，短短20天時間，這股“打折風”已從杭州的城郊向市中心區蔓延?！耙粋€帶動一群，一群帶動一片，情況并不像想象的那么簡單?！必撠熎髽I傳播的蘇小姐說，安撫老業主如今成為她的最重要工作。
即便如此，杭州一手房日均成交量仍不到50套，不到之前正常時期的一半，一些開發商開始憂心忡忡，是不是這股源自南方的降價潮已北上至杭州？要知道，“樓市熱土”杭州十多年來房價扶搖直上，也是國內最宜居的城市之一。
萬科降價沖擊波
9月2日下午，萬科杭州宣布，為慶?！叭f客會”成立十周年及中秋節，旗下四個樓盤的220多套房子于次日全面打折，最低折扣7.5折。
一石激起千層浪，這一重磅消息很快傳開，然而各利益方的心情迥異。
一些開發商認識到，之前暗地里打折、優惠的降價措施，將被赤裸裸地公之于眾，這在十多年杭州樓市中從未有過，一年多的“價格僵局”行將破碎。
前期買了這些樓盤的萬科杭州“老業主”，細算短短幾個月時間 “損失”了上萬元至二十余萬元。而苦于高企房價壓力的購房者，則熬夜排隊、趁打折撿個便宜。
一夜未眠。
3日上午，萬科杭州的售樓處人氣火爆，預訂率超過50％。隨即萬科杭州又宣布，將于4日再推250多套房源。至5日，3天時間所推房源預訂率近60％，這個業績在業內人士看來是“非常好的”。
一邊是熱情買房，一邊是業主喊冤。4日，同樣在萬科杭州的售樓處，老業主高舉“萬科退房”橫幅，并出現沖擊萬科杭州辦公室的過激行為。據介紹，十多年來，杭州房價一路飄紅，買房“保值增值”觀念深入人心，如此降幅讓一些業主接受不了。
此后幾天，萬科降價沖擊波影響到寧波、溫州等地，大部分杭州開發商開始“談價色變”，各界也在關注他們將作出什么反應。
“裂口已經撕開”，浙江大學房地產研究所所長趙杭生說，迫于同行壓力，本地開發商不敢明目張膽地舉起降價大旗，萬科“打折事件”成為他們忍耐多時的降價售房的“擋箭牌”。
11日，錢江新城的“SOHO領寓”宣稱7.2折降價促銷。折后起價12000元/平方米—13000元/平方米，比周邊的樓盤價格低4000元/平方米—5000元/平方米。業內人士說，盡管這幢寫字樓銷售尚可，但為后續其他項目打折埋下伏筆。
不到一天，杭州城北的樓盤“南北·西岸”宣布，在13日—21日推出“幸福安家保障計劃”，最低達到7折。
該次促銷推出房源136套，以79平方米兩房和89平方米三房為主，銷售單價 8800元/平方米—11450元/平方，僅為一期開盤均價13700元/平方米的70％—80％。同時，這次推出的房源，均可享受“無理由退房承諾”。
盡管這一折扣很具吸引力，但銷售業績卻不敢恭維。該項目的開發商新南北置業董事長陳煙土13日坦陳：“今天來的人不是很多，比預想的要差一點。截至中午1點，預定了20多套，接近136套房源量的兩成。我的目標是，三天之內賣掉50％?！?
值得關注的是，南北·西岸所在的城北板塊新盤扎堆，也是杭州房源供應主要板塊之一，目前至少有6個在售樓盤，其中最低折扣為9折，其他樓盤或明或暗的折扣為9.3折至9.8折。據介紹，大多數售樓處比較冷清，零成交已不再稀奇。
接著幾天，杭州城西的“青楓墅園”推出房源，價格折扣為7.2折。
這時候，大部分開發商“心情很復雜”，眼看著企業的資金鏈日漸緊縮，不降價格肯定賣不動房子，降了價格又怕賣不好房子，一籌莫展下選擇“再看看”。更重要的是，十幾年來第一次真正感到“顧客就是上帝”的購房者，也不為打折項目所動，隔岸觀火看開發商價格廝殺。
中心樓盤7折銷售
然而，事態發展急轉直下，之前發生在城郊的打折風刮到了市中心區，且折扣最低為7.8折。這時，開發商震驚了，而購房者期望值更大了。
從9月26日至10月10日，距離城市商業中心武林廣場3公里多的杭州市中心大盤 “現代景苑”將推出150套房源，面積在80—145平方米之間，全部為7.8折，折后價格為14900元/平方米，也就在一個月前這個樓盤開盤價為18900元/平方米。
與此同時，開發商浙江野風集團房地產股份有限公司（以下簡稱“野風房產”），對前期業主提出“補償”方案——一次性補償現金或贈送價值18—20萬元的車位。根據測算，如都采用一次性現金補償，野風房產為此需支付1200多萬元。
于是，全城目光聚焦到這個樓盤。
促銷還未開始，現代景苑售樓處的看房人氣已經比較高，據野風房產營銷副總監朱雪飛說，截至24日已預訂了60多套，帶動了整個樓盤的銷售。一位杭州開發商無奈地說，全城只有現代景苑一家在賣房，這個價格估計會賣得不錯。
盡管野風房產一再宣稱，這是市場調整的階段性促銷，然而一些同行仍在猜疑，大幅打折又 “送錢”，野風房產是不是還有更大的促銷措施？畢竟現代景苑是一個總建筑面積20萬平方米，由8幢24—27層高層住宅和1幢寫字樓組成的大盤。
同行的擔心不無道理，朱雪飛坦言，之所以大幅降價銷售，其中一個重要原因是“出于公司自身要求，需要加速銷售”。另外，購房者也更加期盼了，這個市中心的樓盤都打7.8折了，那今后說不定還會出現更低折扣的樓盤。
如今現代景苑周邊的樓盤銷售壓力很大，尤其是那些前期已開盤，后期還有房源推出的項目，以及在去年高價拿下的地塊。
去年6月，在與多家品牌公司競爭中，昆侖置業很慶幸以12245元/平方米的樓面價，拿下現代景苑附近的“原金松洗衣機地塊”。時間才過14個月，這地價卻給公司帶來壓力，加上建安等成本，預留利潤空間已經非常有限。
“殺傷力太大了”，在浙江昆侖置業集團副總經理陳宇舟看來，相對萬科杭州“降價沖擊波”，現代景苑打折售房則是一個不折不扣的重磅炸彈，“把整個城市的房價往下拉，公眾心理預期惡化?！?
十萬火急，杭州開發商連夜開會，同行之間私下交流頻繁。
經證實，23日晚綠城集團高層“緊急開會”，商討如何應對市場變化，“在房價不變基礎上，增加品質、配套、服務等附加值?！本G城集團董事長宋衛平表示，綠城不會跟風降價。一家新加坡在杭項目公司，則忙著緊急維護客戶關系。
杭州雙贏置業營銷有限公司總經理章惠芳說，現在開發商應對措施主要有兩種：做加法、做減法。綠城等品牌公司更多采用 “做加法”，即保持價格不變基礎上增加附加值；而一些非品牌公司更多采用“做減法”，即控制成本或減少成本，直接或間接打折售房。
在記者采訪中，多數開發商均認為，失去外力助推的杭州樓市目前明顯“供過于求”。然而值得關注的是，在這種情況下，到今年底杭州還將集中推出20多個樓盤。
在趙杭生看來，開發商大幅降價售房無疑是“飲鴆止渴、自找死路”，靠降價是上不了成交量的。而杭州濱江房產集團股份有限公司副總經理朱立東說，去年房價過快增長存在非理性，今年打折售房可謂是房價的“理性回歸”。
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