經濟觀察報 記者 王凱 9月9日恒大地產公司宣布，本月29日將在全國范圍內13個新開樓盤同時進行折扣幅度高達8.5折的促銷活動，從而拉開了恒大地產大規模降價的序幕。

“這不能算是降價，我們只是把開盤價定的較低，而不是在開盤后調低了價格?！焙愦蟮禺a副總裁何妙玲在接受本報采訪時解釋說。

盡管何妙玲盡力回避恒大 “降價”這個字眼，但是事實是，就恒大目前公布的開盤價格而言，對比周邊地區的銷售價格，確實有較大跌幅。

一直致力于囤地赴香港上市的恒大地產，在上市失敗后出現了嚴重的資金短缺，在前期私募融的一筆錢后，恒大地產和它的老板許家印依然沒能擺脫資金鏈越來越緊的魔咒。

現在萬科地產也在賣房囤積資金預備過冬，許家印手中的巨量地產儲備也正越來越成為沉重的負擔。因此，恒大地產降價正在觸動著業內每個人的神經。

真降價？

其實最近恒大地產已經開始在傾銷旗下的地產項目。9月6日沈陽恒大城低價開盤，當天8.5折銷售，帶裝修銷售價格為4600元/平方米左右，這一價格在當地極具價格優勢。據記者了解到，即將開盤的南京恒大綠洲花園毛坯房的銷售價格定在4600元/平方米-5000元/平方米，比南京市江寧區物價局對這一樓盤7480元/平方米的核價降幅高達35％。

“35％？太夸張了，南京項目平均核價較高，我們多個地塊拿地成本較低，就現在的開盤價格而言，利潤仍可以保證?！焙愦蟮禺a的一位人士解釋道。

據記者了解，恒大預計在29日同時開盤的13個項目基本分布在重慶、沈陽、昆明、太原、南京等二線城市。其中南京恒大綠洲地塊，在2004年、2005年開發商大多是以700元/平方米左右的價格買進。恒大的拿地時間雖然滯后一些，但是拿地成本依然相對低廉，且一直維持著較高的定價策略。

今年4月初，成都恒大綠洲開盤價5300元/平方米，帶1500元/平方米裝修，一周內價格就漲到了5600元/平方米。4月28日，武漢恒大華府開盤，均價是1.1萬元，而周邊帶裝修的樓盤均價只有5000元/平方米，恒大高出周邊一倍。

“恒大之前一直不肯降價，主要是不想讓利，寄望著能通過上市或私募解決資金問題?！苯咏愦蟮囊晃蝗耸空f。

然而僅僅過了4個月，恒大的銷售價格調整就急轉直下。

9月6日，沈陽恒大城開盤當天的銷售額為4.3億元，人潮涌動。何妙玲告訴記者：“由于是8.5折，所以前來排隊購買的人非常多，場面很火爆?！?

但是沈陽市官方的統計數據顯示，這段時間每天的新房成交量依然維持在百套左右，沒有大的起伏波動?！昂愦蟪堑恼鎸嵆山涣窟€有待觀察?！被⒔芡顿Y分析員張寅說。

在張寅看來，按照正常的銷售規律，每年的十月、十一月是銷售旺季，在北方更是如此，如果在這個時候還賣不動，那么大的降價幅度和潮流才會隨后到來。

據記者了解，此次恒大國慶13盤打折促銷只有一天期限，其后恒大將對價格作出如何調整，是不是何妙玲所說的“低開高走”，現在還不得而知。

資金鏈危機

自4月份上市受阻后，恒大的資金狀況每況愈下，許家印被迫選擇了私募。

許家印在香港上了三個月的班，最終成功游說完成了6億美元的私募基金募集。

之前95％的資產負債率也因此降至65%，但是恒大的資金趨緊狀況仍沒有緩解。

7月8日，許家印于去年底搶拍的地王——“廣州絹麻廠”已到付款截止日期，41億的款項讓許家印有些喘不過氣。不僅如此，許家印花大價錢購買了另外兩塊地：重慶科技學院地塊和上海項目地塊，也相繼到了合同約定的土地出讓金付款日期。

同時，各家銀行的貸款到期也接踵而來。

一個月前，許家印在接受媒體采訪時表示，在謀劃上市之前，恒大就已敲定了三種備選的融資方案：一是通過恒大正在建設的36個項目銷售回籠資金，二是拿一大批項目進行合作，三是增資擴股。