知情人士稱，好孩子集團目前總體銷售規模在30億-40億左右。這也意味著30億-40億的銷售中，大部分貢獻仍然來自于美國、歐洲市場。

這兩大市場是好孩子發跡和成名的地區。

宋鄭還至今仍在講述好孩子第一臺推向美國市場的童車創意是怎么樣誕生的——在美國百貨店看童車的宋鄭還夫婦看到一位母親急于安撫哭鬧的嬰兒，無意識地將嬰兒車撞向墻壁，車身的震動讓嬰兒感覺到非常好奇，因此止住了哭泣。這個場景激發了宋鄭還的靈感，由此發明出了一款可以改變搖動幅度和力度的秋千式嬰兒車，名為“爸爸搖，媽媽搖”。這款嬰兒車在1996年登陸美國市場后備受歡迎，于是成功進入了玩具反斗城等美國主流的零售通道。

此后，好孩子的童車便逐步牢牢占據了歐美市場銷售龍頭的寶座?！叭毡臼袌龅牡谝讳N售寶座也在年內指日可待?！彼梧嵾€說。

然而，中國市場這個好孩子的大本營情況卻復雜得多。

這種復雜性體現在中國市場的童車消費觀與歐美人不同?！拔覀兊闹鳂I是從做童車起步，但童車市場在中國的銷量很小?！彼梧嵾€承認。根據截止到2010年6月的最新數據，中國一年新生嬰兒2000萬，美國只有400萬，美國年新生嬰兒數是中國的1/5左右，但其嬰兒車的銷量是中國的4倍。這是完全不可思議的。

在美國市場上，好孩子需要做的只是以一檔——尋找一家合適的地區總代理商，為其鋪開在walmart等超市、百貨公司、專賣店的通路。而在中國完全不同。

由于童車市場在中國無法成為打開銷售增量的鑰匙，好孩子集團必須選擇另辟蹊徑，以滿足投資方的要求。于是，在2002年開始，好孩子集團就披露將在中國進軍零售。通過掌握自有的門店渠道，以期在未來增量爆發的時候掌握銷售的主動權。

于是超市、百貨、專賣店逐步形成了好孩子在中國的多種通路。好孩子集團同時也在多年前建設了一個育兒嬰童教育的網站，試圖在型錄與在線消費市場有所斬獲。

專賣店依然是投資人覺得最有錢景的“資本故事”。好孩子曾試圖在中國市場上開出幾百家零售終端的門店。

在第一輪第二輪財務投資人以好孩子2004年凈利潤15.74倍的價格出售了好孩子的控股權之后，公司又再次傳出將要收購一些地區性母嬰零售終端的計劃。

擔憂的確變成了現實——希望更多嘗試開設自營專賣店渠道的好孩子在維護傳統超市渠道方面經常會因為各種生意上常規的結款時間問題與傳統渠道商的關系漸行漸遠。

好孩子集團副總裁劉同友說，“你也知道我們一直在計劃上市。這些計劃在當時來說都是我們真實的想法?！彼Q，收購是結合公司業務的發展，也結合中國零售基礎的發展，現在來看，市場上還沒有一個很合適的并購標的。

“經營總希望抓更多的機會?！彼梧嵾€說，“中國市場未來有太大的機會。因為渠道不發達。美國賣嬰兒的12000個網點，都是現代通路，管理規范，在美國只跟總代簽約，雖然我們把渠道商都看成自己的一體，但總體來說我們面對的是11家渠道商，所以效率很高。但中國不行，我們要時時要面對著千百家，根本難以體現效率。所以我們斷定，中國母嬰用品有一輪通路的發展。這個能發展到多大？難以想象。很多專家預測有萬億，我們現在只是10億級的?！?

不過宋的言語中一再暗示，激進的開店方式如果跟不上服務能力，對企業反而是一種傷害?！耙郧拔覀円恢惫謒othercare那么保守，不想在中國大規模開店。它們是世界上已經被應證成功的嬰童商業模式，但它們的成功絕不是像我們說開多少家店這么簡單，不是模式有問題，而是模式對能力的要求非常高?！?

看起來，此前企圖多頭并進的好孩子開始在渠道策略上表現得更為謹慎。據本報記者了解，媽媽好孩子品牌的新店在2010年間并未開設新店，上海地區仍然維持著三家左右的水平。

從整體渠道來看，好孩子集團希望把日前70-80家左右門店的每年新開店數控制在7-8家。

“現在這時候不會再盲目去做，而是自己的能力培養?！彼梧嵾€說，但其表示，一些新的市場渠道，不會就此終止，“我們還是要培養市場感覺。任何一頭都不能放棄?！?

更大的挑戰可能還會繼續發生。市場正在發生悄然的變化，美國頂級母嬰童超市從電子商務啟動，逐步發展出實體店的babystyle模式也開始受到國內競爭對手的效仿。麗家寶貝科貿有限公司、樂友網已經開始在做直投目錄加網絡直銷的方式，加自有直營店的方式。而北京的紅孩子科技有限公司則仍然堅持在線模式。