這種矛盾幾乎成為成長中最大的煩惱——從產品到銷售到市場企圖全面鋪開的好孩子集團既希望抓住任何一次新的銷售機會，為股東在最短時間內創造利益最大化，但內部資源又時時跟不上匹配激進的策略。尤其在中國較西方市場環境的成熟度差異使得在渠道管理以及品牌產品建設問題上依然充滿挑戰。

好孩子集團總裁宋鄭還承認，好孩子的確搭建出了一個龐大而完整的經濟體。但其仍堅持認為，好孩子的策略不會對中國、海外市場顧此失彼?！昂煤⒆舆€將繼續全球化戰略，甚至有意進軍更多新興市場，比如俄羅斯、巴西甚至印度?！?

然而從2002年開始對外宣布籌備上市的“好孩子”已經經歷了三輪投資人至今仍未登陸資本市場，如何“修復”點大面廣下的細節功夫，才是“好孩子”目前的當務之急。

財務投資人與創始人的較量

盡管PAG旗下的投資管理公司瑞寰資本的掌門人劉暉出身于中國傳統零售業，同時他們在中國投資的所有項目幾乎都涉足消費零售業。與PAG的前兩任投資人——軟庫中國控股有限公司、第一投資有限公司、美國AIG旗下零售基金相比，在零售業投資方面的經驗絲毫不遜色。

然而，現手握 “好孩子”在開曼Geobygroup控股權的財務投資人PAG(太平洋投資集團）似乎并不能給好孩子在產業上更多更有新鮮的建議。

好孩子集團負責財務、法務等事務的副總裁劉同友也拒絕對三任股東及目前管理團隊持股情況變化做出評價。但其承認，從本質上說，財務投資人對企業的要求是一樣的。

“盡管經歷了三任財務投資人，但企業在不同的階段，遇到的問題不同，投資人本身也處于不同階段，我們很難進行比較?！眲⑼颜f。

長城證券并購部總經理尹中余說，由于第三輪財務投資人進駐時采取的是杠桿收購方式，投資人的杠桿放大比例與企業當時的現金流狀況息息相關。他們甚至會在簽約時將未來利潤鎖定的條件制定得更為苛刻?！八試H上目前來說更多政府并不喜歡資本導向型的財務投資人收購?！?

記者查閱的工商資料顯示，在2001年到2009年間，僅上海地區的好孩子集團子公司及孫子公司就經歷了多次注銷。好孩子兒童用品有限公司上海分公司在2001年注銷后重新成立新公司，至2009年又進行了一次注銷。眼花繚亂的公司結構調整到了今天基本形成了由位于昆山的好孩子商貿有限公司和好孩子兒童用品有限公司為主要平臺的結構。其中，好孩子商貿主要定位服裝、護理用品和分銷零售業務；兒童用品公司則以研發、制造和耐用品包括好孩子的核心主業童車為主。

劉同友說，公司內部結構的調整主要是為了梳理一些法律關系，而與主業并未有關系。2008年間，PAG則傳出有意出售其手中股權的消息。

好孩子的下一步怎么做？在好孩子品牌設計總監瑪莎·德·克拉克的推動下，好孩子集團在7月22日實現了全面換標，希望能增加好孩子品牌的時尚內涵，為國際消費者提供時尚化產品設計。

這次換標不僅僅意味著集團標志全面改為紅色、象征著中國和關愛“gb”圖案，同時也意味著對內部管理團隊的品牌服務意識再教育和產品全面升級。

“我希望未來市面上貼好孩子與卡通品牌的三輪車、電動車、自行車盡可能越來越少，我們將對產品線做全面的調整?！彼梧嵾€說，“產品形象必須體現品牌形象，GB品牌應該既代表高質量，又代表時尚?！?

“一個企業的進步有很多時候是在形勢中逼迫出來，也要靠自己慢慢積累?！彼握f，“經過21年的發展，形成了一個巨大的能量?，F在我們考慮建立一個管理機構，一個部門，不會擔心人和內部文化的問題。之前剛開始那種本地人才與外聘經理人之間因為薪資不平衡而觸發的這種低級矛盾不會再出現了?！?

渠道之惑

張燕當媽媽一年，在酷暑難當的夏日里，她仍然在北京各大超市里閑逛。

她試圖為女兒挑選一款質量可靠又時髦的車載兒童座椅?！昂煤⒆邮俏业氖走x，但超市里擺放的好孩子童車怎么看都是灰頭土臉的，圖案看起來也像是隨便一畫?！睆堁嗾讵q豫，是否要改變主意選擇國外品牌。

這就是令好孩子集團又愛又痛的中國市場。

“中國是好孩子集團投入和關注最多的?！彼梧嵾€承認，盡管在中國市場已經持續保持了17年的市場份額遙遙領先的地位，然而，銷售和毛利占比在好孩子集團全球范圍來說相對依然較小。宋甚至不愿意透露具體的比例。