經濟觀察網 記者 王芳 美國第二大、全球第四大啤酒公司摩森康勝進來中國后低調了七年時間，本月12日突然宣布與河北承德的四海啤酒合資，控股合資公司51%股份。合資公司將力推摩森康勝高端啤酒銀子彈，四海原有業務不變。

目前，外資已經普遍滲透進中國啤酒，SABMiller與華潤雪花合資、英博持股珠啤、A-B和朝日均持股青啤，百威等正角逐重慶啤酒部分待轉股權。

摩森康勝這次是外資滲透中國啤酒的又一樁大動作。銀子彈力推之后，將有望改變現有的高端啤酒格局。目前在高端市場，遠遠排在第一位的是百威。

在5月12日的合資慶典酒會席上，緊挨著摩森康勝董事長彼得?康勝的是承德市副市長，還有眾多承德市經濟方面各部要員。

四海啤酒董事長王世海早早地來到席間與各方招呼，合影的時候意外拽過高大的彼得?康勝擁抱了一下，他顯得非常高興。摩森康勝中國總經理張景智說，合資之后，除了力推銀子彈外，還將運用這些年摩森康勝在中國培養的銷售和經銷商，把四海啤酒推向全國。

合資之初

應該說，在促成這樁外資與民企的合作上，當地政府起到了很大的作用。一年多以前，張景智到承德初談，即見到了開發區的領導，去年，正副市長也適時參與進來，當地政府提供了所有外資公司該得的支持，包括免稅期等財政及其它手段。

大約七八年前，摩森康勝初進中國，在蘇州注冊了一家公司，與華潤啤酒是租恁關系。摩森康勝租用華潤啤酒的設備進行合同釀造，生產銀子彈啤酒。張景智說，實際上，等于我們并沒有自己的生產基地，這就是為什么現在一定要尋找一個自己的基地。

通過與華潤啤酒的租恁合作，摩森康勝花了七年的時間在中國市場塑造出了銀子彈的品牌，現在，摩森康勝發現，是時候建立起自己的基地。

張景智走遍了中國幾十家本土啤酒廠，發現只有四海啤酒的設備完全是國外進口，能夠達到所有要求。

同時，摩森康勝方面表示，很珍惜與華潤的合同關系。

承德距離北京有3個小時的車程，機場尚未竣工。但是張景智認為，只要生產基地是建在中部，在蘇州還是承德運輸成本都差不多。他認為，銀子彈的進店價是140元左右一箱，運輸成本每箱多一元、兩元都不礙事，這與二十元一箱的低端啤酒不一樣。

張景智說，在承德合資之后，可以用省下來的成本做包裝和口味創新，花更多的錢和精力在推廣和營銷上。他預計有了四海這個基地之后，銀子彈的銷量將能夠增長超過50%，而目前銀子彈的銷量增長平均是35%，行業平均增長是百分之十幾。

不久之前，摩森康勝剛給股東們派息率增長了17%，股東們知道這個在中國的項目之后都很高興，他們并不急著看下一季度的財務報表。彼得?康勝表示。

今后的市場

四海啤酒的大型廣告牌矗立在剛進入承德市的顯要位置，合資慶功酒會舉辦地叫四海賓館，酒會上的飲料主打是四?？蓸?，四海集團高聳的大廈在承德市很醒目，但是四海啤酒的市場也僅限于當地。

張景智說，這不要緊，通過合資，將以雙方綜合的力量，提升四海啤酒的廣告、包裝、營銷。銀子彈已經在中國有遍布全國的幾百名銷售、一千多名促銷，以及幾百家經銷商，利用銀子彈的網絡把四海啤酒推向全國市場也是王世海的心愿。

摩森康勝與四海啤酒合資公司最大的好處在于，在低端和高端市場互補。銀子彈的價格比燕京啤酒高3—5倍，張景智說目前銷量排在中國高端啤酒第三位，在高端市場的市場份額是5%—10%，但高端的市場占整個中國啤酒市場非常小的份額，只有20%。

合資之后，銀子彈在渠道上，除了以酒吧、夜場為主打之外，會創新包括中餐在內的不同渠道。隨之，瓶子的大小、顏色、啤酒的口味都將隨季節和場合變化做出調整。彼得?康勝說，今后會從摩森康勝在美國或者加拿大的市場選擇一個中檔產品過來中國。

張景智認為，目前地區啤酒割據還很強勢，但隨著消費者收入的增加，這樣的局面會改變，現在，地區霸王已經很少，可以確定，地方品牌會逐漸消失。

在美國，三大品牌占據了全國90%的啤酒市場，中國的產業趨勢不會這么快，但未來一二十年也會變成這樣。