“免費”的飲料

為了這次亮相北京，可口可樂特意在寸土寸金的東二環朝陽門商業區里，給酷樂仕開設了一家獨立體驗店。

店門口擺放了一輛寶藍色的敞篷MINI，車內精心鋪滿了五顏六色的酷樂仕產品。店外一側的櫥窗里，像陳列高檔時裝那樣是一排巨型的酷樂仕模型瓶。店內除了用作裝飾元素的一排排酷樂仕產品外，還有很多四方形的盒子。門店布展公司的負責人說，創意源自北京“四合院”的四四方方。

這個花費心思布置的體驗店，只會存在一個半月。從4月17日到5月31日，之后它將被拆除。這是酷樂仕特有的營銷方式——閃店，類似在各地游走的娛樂盛會“嘉年華”?！伴W店”只在酷樂仕產品進入的城市開設，店面的設計沒有固定、統一的樣式。

可口可樂還為北京的“閃店”準備了一系列的特色項目，比如人體彩繪，設計師的作品展，化妝師的形象設計課堂等等。

甚至可口可樂還將“免費出租”這個花錢、費心思布置的閃店。有接近可口可樂的人士說，北京閃店對外承接一些小型的發布會，免費提供場地、免費提供飲料（酷樂仕）。

與此同時，可口可樂已經在王府井、西單等繁華商業區，以流動花車的方式，不定期免費派送酷樂仕的飲料，邀請路人試飲。

為了鎖定理想消費群的眼球，可口可樂將更多對飲料產品而言非常規的營銷方式用到酷樂仕的推廣上。

在酷樂仕產品的包裝上，除了營養成分表、配料等規定性產品包裝內容外，還在特定位置有一些很調侃、隨性的廣告文字，比如“現在的流行，是干完了朝九晚五，再玩個晚九朝五，別忘了來瓶‘夜游神’，伴你從周一精神到周五”。

可口可樂“酷樂仕”國際業務單元副總裁吉安內拉.阿瓦瑞斯（Giannella Alvarez）說，在美國本土，酷樂仕會邀請消費者來參與產品的設計，比如請消費者來寫產品包裝上的文案，邀請消費者參與網上互動、選擇自己喜歡的飲料口味，可口可樂最終根據網絡海選的結果推出了一款新的酷樂仕產品。

                                                                         高端的誘惑

在北京朝陽門附近一家7-11便利店的貨架上，很顯眼的位置上擺放了酷樂仕的產品，500ML裝的飲料售價15元；在另一繁華商圈王府井，其地標性建筑東方廣場地下一層的華潤Ole’超市里，酷樂仕與一些進口礦泉水、果汁飲料擺放在一起，標價是16.9元。

店員說，這些酷樂仕產品，大約是在一個月前，被擺到貨架上的。

在上海，酷樂仕在一些終端銷售渠道中的售價甚至超過了20元/瓶。

這般價格，確實讓大多數消費者咋舌。要知道，用同樣數量的人民幣，你可以買1L裝甚至更大容量的100%純果汁，或者是數瓶市面上在售的其他功能型飲料。比如同樣是500ML裝的“寶礦力水特”在一些便利店里售價5元，即便是相對貴的“紅?！?，250ML聽裝的也才賣6塊多。