“這個數據是很驚人的，人家兩年做的量，我們一個季度就完成了”，周龍對這個結果顯得很興奮，我們經過測算，在這期間，廣州一家店鋪該系列的銷量占總銷量的35%以上，上海南京東路的店鋪，在影片上映的當天，每2-3分鐘就賣出一件變形金剛的T恤。

按照公司最初的設想，做這個項目最理想的回報是——“每1元錢的投入，可帶來1元錢的盈利”。據美邦人士透露，“整個項目的投入即授權費和廣告等費用，加在一起達8位數”。如果按每件衣服利潤率在40%-50%來計算，美邦變形金剛系列的銷售完全符合預期。

《變形金剛2》為公司帶來諸多贊譽，美特斯邦威也被評選為“亞洲地區年度最佳被授權商”的獎項，整個過程被中歐商學院列入課程案例。

去年年底，在亞洲授權協會和香港外貿局主辦的授權商大會上，作為唯一一家獲獎的中國企業，周龍上臺領獎。

“所有人都在說英語時，突然出現了一個來自中國的聲音，讓臺下的中國媒體和企業非常激動?！敝荦堈f，之所以獲獎，是因為其他被授權的中國企業多為生產型企業，只重視市場渠道，簡單將授權形象制成產品，沒有進行再開發和改變。而美邦作為輕資產公司，重點放在網絡和線下的品牌營銷，從最初的產品開發到終端銷售，重視的是整個品牌運作的過程。

對于夢工廠的戰略合作預期，周龍告訴本報，和上次一樣，希望在這個項目上投入的錢都賺回來?！皦艄S的授權金，會比變形金剛更便宜?！彼榻B，項目投入的金額主要包括授權金、廣告推廣和活動推廣費用。

關于風險控制，周龍認為，唯一考慮的風險就是產品開發太偏，消費者不能接受。除此以外，影片受歡迎程度、票房下滑等，基本不構成風險，至于項目運行前期，會做相關調研，但也不會完全依靠數字來作決策，畢竟品牌中包含很多感覺性的東西?！昂萌R塢的影片產業鏈非常成熟，以保證做出的東西具有一定水準，從歷史上來看，夢工廠出品的影片票房大多不錯?！?

公司預計，與夢工廠的合作，帶動的產品銷售將達2億元人民幣，并將在旗下2000家以上的店鋪做相應的推廣。作為授權方，夢工廠則希望接觸美邦在國內的平臺，讓明年夏季上映的 《功夫熊貓2》等知名角色形象，從大銀幕上走進千家萬戶。

規劃

在與夢工廠洽談戰略合作的同時，美邦也展開了與上海美術電影制片廠的接觸，希望為服裝注入中國元素，如《哪吒腦?！?、《黑貓警長》、《大鬧天空》等中國知名美術動畫影片。

據透露，近期，美邦與上影廠簽署了五年的戰略合作協議，這對于上影廠來說，也是首次。上影廠對于此項合作也十分期待，希望在經過整合之后，品牌形象更年輕化?！拔覀兺耆杏X到，只要局面一打開，中國的力量是可以發揮出來的?！?

比如，美邦邀請了上影廠的嚴定憲作為旗下MTEE產品的代言。嚴定憲今年70多歲，是《大鬧天宮》的原畫者，可以一筆畫出個孫悟空，同時，他也是《哪吒鬧?！返榷嗖恐麆赢嬈娪暗膶а?。

此外，公司又取得了日本三麗鷗公司三年的授權，運營HELLOKIT－TY的品牌合作，加大服飾中女性市場的開拓?！皬漠a品價格上來說，從美邦銷售出的服裝肯定比 HELLOKITTY專賣店的更便宜?！敝荦埥榻B。同時，美邦還在商談與《變形金剛》明年的合作。年前，派拉蒙電影公司剛決定要籌拍《變形金剛3》，也會做成3D版本，目前，美邦正與其商量合作細節。

“今后，我們還會為MTEE系列，注入環保概念?！敝荦埥榻B，今后公司在品牌營銷方面，有三個主要方向：一是美國形象，畢竟好萊塢文化依然是全球盛行的，不可忽視的力量；第二是日本形象，日本動漫是全球最棒的，它對青少年的影響也是最強烈的；第三是中國的形象，美邦希望能夠深度挖掘民族品牌內涵。