經濟觀察報 記者 萬曉曉 3月8日，美特斯邦威宣布與美國夢工廠動畫電影公司簽訂為期三年的戰略協議，這是第一家中國企業聯手好萊塢的品牌營銷合作。

在終于取得 《變形金剛2》項目“投資1元錢，收益1元錢”的目標后，這一次，美邦不再只滿足一部影片，而是取得了夢工廠旗下所有影片的排他性合作，將與電影公司產生更多互動和資源合作。

與夢工廠簽署戰略合作，僅僅是美特斯邦威的第一步。據透露，公司還與上海美術電影制片廠簽署了五年戰略合作協議，并且，獲得日本三麗鷗公司“HELLOKITTY”為期三年的授權。

“我們希望為品牌注入更多的文化內涵和亮點，差異化營銷?！惫救耸客嘎?，2010年，美特斯邦威整個品牌推廣費用大概會在2億到4億之間。

聯姻幕后

去年11月中旬的一天，上海寒意逼人。美國夢工廠動畫電影公司亞太區總裁JOE第一次來到中國，這也是有史以來，夢工廠電影公司第一次派人前往中國。

JOE此行目的是和美特斯邦威談戰略合作的事。

在夢工廠旗下影片 《功夫熊貓》上映前，這家JOE“從未聽說過的”中國企業就曾提出洽談版權合作，不過，那時距離開映僅三個月，無法完成后續開發、推廣，只有放棄。后來，美邦獲得了 《變形金剛2》版權持有方——美國派拉蒙電影公司和孩之寶公司的品牌植入和中國版權的開發運作。

夢工廠詳細考察了美邦與派拉蒙的整個合作過程和效應，這家中國公司的執行力和品牌影響力，為雙方后來的合作提供基礎。

“《變形金剛》案例之后，我們與夢工廠的洽談就容易多了，再基于《功夫熊貓》的中國元素，合作過程顯得就非常順利”，美邦品牌營銷中心高級經理周龍告訴記者。

因而，與夢工廠的合作談判，不必像上次那樣，耗時半年推介自己，也不再涉及“交叉授權”，甚至在簽署初步合作意向時，雙方都沒見過面，完全是郵件往來，前后約一個月的時間。

美特斯邦威僅僅是夢工廠的第一站。夢工廠試圖通過與美邦合作擴大旗下影片在中國的傳播力度，開發其中國業務。同時，夢工廠也在展開與中國銀行業和乳品行業的接觸。

JOE考察了美邦公司的規模、上海南京路上9000平方米的旗艦店，以及美邦打造的 “中華服飾博物館”后，大大改觀了先前他對中國品牌的認知。半個多月后，夢工廠的全球運營總監SheilaClarke與美特斯邦威約在香港，進一步商談合作細節。

與取得《變形金剛2》授權不同的是，這一次，美邦不再只滿足一部影片的合作，它希望與夢工廠取得戰略合作。夢工廠旗下有諸多如《怪物史瑞克》、《馬達加斯加》、《功夫熊貓》等膾炙人口的影片。

“以往的授權簽署是每年一簽，我們則主動提出 ‘簽三年做四年’”，周龍介紹，也就是說，在三年之內，夢工廠預計會出8-10部動畫影片，我們都可以使用，使用期為四年。這樣的好處在于公司推出第一系列后，后續幾年的商業價值還存在。而且，雙方的合作是排他性的。

不過，談判仍有難點。夢工廠對于角色形象要求嚴苛，不允許隨意改動。之前耐克、寶馬、百事可樂等公司與好萊塢合作，僅是直接將形象印在產品上。

“我們是服裝企業，如果單純印角色形象，創意有限，服裝的可賣性就會降低?！敝荦堈f，戰略合作的意義在于，我們可以去改變它們的形象，會根據服飾設計需求，將影片中的形象進行加減，體現出好玩有趣的創意。當然，牽涉種族歧視、反動、暴力血腥的除外。

除此之外，美邦將竭力協助夢工廠影片在國內的推廣，夢工廠也可以派設計師來為美邦做服裝設計。美國動畫片里是沒有廣告植入的，不過，美邦仍會在影片中給大家驚喜?！皟热葸€不能透露，這也是夢工廠自成立以來的首次嘗試?！?

3月8日，美特斯邦威和夢工廠共同宣布戰略合作。夢工廠的創始人兼首席執行官JeffreyKatzenberg表示，“我們對美特斯邦威的格言‘不走尋常路’印象深刻，因為這句格言，也同樣適用于我們公司?！彼硎?，“有意思的是，從今年開始，我們兩家公司都運營了15周年，我們都為這短短15周年取得的成績無比自豪?！?

在采訪中，夢工廠運營總監SheilaClarke表示：“夢工廠創造的形象鼓勵人們不隨大流，張揚自己的個性，走自己的路，這些特點契合美特斯邦威的企業口號，使我們的合作顯得天衣無縫。并且，美特斯邦威充滿趣味和想象力的現場秀，通過服飾的載體，為卡通人物注入了生命，我們非常振奮?！?

預期

如果說美邦與 《變形金剛2》的合作僅僅是試水，那與夢工廠的戰略協議，則為美邦的品牌營銷之途打開一扇門。

美特斯邦威總經理王泉庚告訴本報，《變形金剛》系列產品是小試牛刀，美特斯邦威在全國近3000家門店里，只有178家門店賣該系列產品，但共賣出200多萬件服裝，整個系列的銷售額超過1億元人民幣。同時，通過網絡等形式，獲得3000多萬人次的關注。