上海證券研究所分析師滕文飛表示，燕京啤酒重點做區域市場，而且一直堅持穩健的原則。在考察、試銷、建小廠生產都取得效果之后，再進行深度市場開拓。取得市場的相對壟斷地位后，再去開拓新的市場。

“燕京啤酒是一種‘先易后難’的思路?！敝行抛C券分析師毛長青稱，這個思路使得燕京啤酒在自己的強勢市場擁有明顯的話語權優勢。

燕京啤酒原有的五大優勢區域市場是北京、廣西、福建、湖北、內蒙古。據悉，在北京和廣西市場占有率85%，在內蒙古市場占有率70%，福建市場占有率40%，湖北市場占有率30%。

“燕京啤酒現在的做法是把大的經銷商、大客戶與深度分銷結合起來?！毖嗑┢【聘笨偨浝矶V學表示。

2009年，燕京啤酒在北京市場進行了深度渠道調整，對湖南、山東、福建、兩廣地區實施區域整合。

燕京啤酒證券部負責人表示，銷售模式及推廣上，公司主要有直銷和經銷模式，哪個區域適合哪種模式就采用哪種模式，任何市場不會套用另外一個市場的模式，如內蒙古和廣西完全不同，廣西是直銷，內蒙是分級經銷，有效就是好的。

據了解，對于外埠市場，燕京是這樣定位：北京是大本營，燕京占有絕對市場優勢；廣西、內蒙古等是核心優勢競爭區，燕京占市場主導地位；廣東、浙江、新疆、河北等地，燕京通過擴充產能以提高市場份額、技術含量，優化產品結構；在四川、山西等地區新建啤酒生產企業，則是為了完善燕京在全國的戰略布局。

燕京啤酒今年的市場擴張，根據規劃，絕大多數是改擴建和新建工廠的計劃，收購項目所占的比重較小。燕京啤酒也隨時準備出手收購，但要有合適機會。

燕京啤酒董事長李福成在兩會期間表示，2010年集團公司計劃啤酒產銷量510萬千升。2009年燕京啤酒已經將產品結構進一步向上調，全年中高檔啤酒實現利潤占比79.65％，噸酒創利能力不斷提高。燕京啤酒也在走高端路線。燕京無醇、燕京純生啤酒等高檔產品的占比穩步提高。

2009年，啤酒行業產量同比增速約7%，公司實現銷量446萬千升，同比增長11.8%，加上受托企業后實現銷量467萬千升，同比增長11.5%。據悉，燕京計劃2015年目標產能達到800萬噸。