經濟觀察報 記者 龐麗靜 賀文 2009年燕京啤酒的外埠市場，整體增速達12%。其中，廣東市場是近兩年燕京啤酒外埠市場中表現出色的新興市場之一，2009年增幅高達55%。這讓燕京啤酒找到了新的市場攻略——避開競爭對手。

2010年，燕京啤酒產能目標提高到60萬噸，著力布局于少有競爭的云南、廣東、山西等地。

12億投向

3月1日，燕京啤酒啟動了12億5年期可轉債的融資方案，募資投向就是新建60萬噸的產能。其中，在昆明和晉中分別新建20萬噸和10萬噸產能。廣東和江西分別擴建15萬噸和5萬噸，再加上北京的10萬千升純生啤酒技術改造項目。

公司2009年外埠市場啤酒銷量324萬千升，同比增長12%，其中廣西、內蒙古、廣東和湖南市場分別增長了9%、7%、55%和19%，達到86萬千升、49萬千升、31萬千升和19萬千升。

上海證券研究所分析師滕文飛表示，廣東等外埠市場雖然增速很快，但總銷量很小。之前燕京并沒有太大投入。2009年的增速讓燕京看到了這些空白市場的前景，于是加大了投入力度。這次12億的募資，就投向廣東、江西、山西、云南等地市場。

燕京啤酒近兩年新進入的四川、山西、云南等市場，實力啤酒制造商之間的競爭都不是特別激烈。

“選擇這些空白市場進行深耕，競爭壓力小，增長迅速。在未來3-5年都有增長空間。深耕到市場占有率達到50%以上，甚至取得了壟斷地位，企業就有了話語權。而且收入穩定，投入少?！彪娘w表示。

“燕京啤酒由于在北京市場的份額保持壓倒性優勢，2010年1月公司對在北京地區銷售的10度清爽型啤酒的價格提價約14%，就可以認為是核心品牌產生溢價的一個標志?！眹ＷC券分析師劉金滬表示，

北京市場是燕京啤酒的核心市場、大本營，燕京啤酒的市場份額持續保持85%，具有絕對優勢。據悉，2009年北京地區產銷增速達13%，5、6月份接連創出月產量新高，7月以來旺季明顯供不應求。這次募資的一部分將用于北京工廠的產能擴建（預計新增產能10萬千升），燕京啤酒仍然要鞏固在這一市場的絕對優勢。

業內專家表示，新進入的山西、云南、四川等市場，是未來燕京啤酒發展的重點，加大投資有戰略布局的意義。

2009年10月，燕京啤酒在云南嵩明縣投資新建一個年產40萬千升啤酒生產基地，這是其在滇的第一個啤酒廠。之前，云南市場上的燕京啤酒大都是燕京啤酒廣西公司生產。地處邊陲的云南省，其啤酒市場一直波瀾不驚，實力啤酒制造商在此建廠的僅有嘉士伯、金星啤酒等。

2009年9月，燕京啤酒宣布計劃4億在山西晉中建設20萬噸的啤酒廠。這次12億募資計劃中就有一部分（2.5億元）用于晉中工廠一期的建設。這之前，在山西建廠布局的啤酒制造商主要是華潤雪花啤酒和金星啤酒。

擴張路徑

燕京啤酒副總經理丁廣學表示，“燕京啤酒的目標是做全國性的啤酒品牌，燕京將啤酒廠建到了四川、山西、云南這樣的區域，是希望做到當地建廠、當地銷售，盡可能地完善在全國的市場布局?！?

“在新進入市場的選擇上，燕京在理念上不追求面上撒開，不撒芝麻粒，而是強調做優勢市場。近幾年西部地區擴展較快，這些區域大品牌不多。公司在欠發達地區的增長要好于發達地區，未來會加大中西部地區投入，也不放棄發達地區的發展?！惫靖邔颖硎?。

鞏固核心市場，深度挖掘優勢市場，穩步拓展新興市場，是燕京啤酒市場布局的原則。