50億現金在身 青啤國際化擬再進一步(2)

青啤內部有一個“換手理論”。金志國的解釋是，“先用右手開拓國內市場，用稍弱的左手做國際市場，等國內市場成熟了，就要換手，再用右手做大國際市場?！薄霸谫Y本化和全球化的潮流中，就是要整合資本、品牌、智力等多種資源，把青啤打造成一個國際化的啤酒企業?！?

“對于青啤而言，國際化是青啤擋不住的趨勢?！逼【菩袠I專家方剛表示，一方面，國內可以購并企業和新建廠的空間比從前少了。金融危機，使國外可以并購的企業相對增多。另一方面，做全球化的企業一直是青啤多年的夙愿。通過作奧運贊助商、與NBA合作，都是為做全球化企業做準備。青啤已經具備國際化的品牌能力，已經到了國際化的時候，應該把基礎轉化為資源和行動。

上海證券研究所分析師滕文飛4日對本報表示，青啤在國外建廠和并購，目前集中在東南亞一帶。從路徑看，應該先是開拓東南亞和亞洲市場，再向歐美擴張。

北美和歐洲市場基本處于飽和狀態，在歐美市場，每年的市場總量大體相當，只是幾個品牌之間銷量此消彼長。亞洲市場從地域的便利、市場的容量等方面都有很大的開拓空間。

“出口對于啤酒企業而言，只是一個美麗的神話。啤酒出口受運輸條件和口味新鮮度的影響，不適合出口?！狈絼偙硎?，青啤把全球當成一個市場，在國外建分廠，當地銷售。而不是在國內生產加工之后的出口。

目前中國啤酒主要是內銷，出口量還很小。據統計，1-11月，中國啤酒出口總量為19.1萬千升。青啤出口量目前不足產能的5%，其他企業出口量都在產能的1%之內，可以忽略不計。

“在國外建廠和并購，難度較大，因為先有市場再有工廠。青島啤酒主要以華人圈為主要消費群。在與國外啤酒品牌的競爭中，難度還是比較大的。因為國外傳統的市場相對比較穩定。而中國市場，相對而言人口較多，每年都有新的增長?！睒I內專家、青島科技大學教授王家林表示。

“并不是說把啤酒賣到國外就是國際化，本土企業在中國市場同樣進行著國際化競爭，國際化不僅意味著要走出去，也意味著要守住國內的陣地?！蓖跫伊直硎?。

上海證券研究所分析師滕文飛4日對本報表示，國內市場空間雖然比從前小了，但是中國的啤酒消費增幅最大，如果深度開發，仍然有機會。燕京正在謀劃擴建60萬產能新廠，主要集中在湖南、廣東等地，競爭對手少，在這些地方做高端品種，生產純生啤酒、無醇啤酒、還有鮮啤酒等。工藝水平高，毛利率高。

“燕京的特點就是深度開發，在4-5個省份，市場占有率達到50%-80%，再去開發另一個市場。在廣東市場，銷量已經連續3年達到50%以上的增長。相比之下，青啤的市場開發相對還是比較分散，營銷不夠深入。還有可挖掘的空間?！彪娘w表示。

“目前，青啤國際化仍然受到品牌的制約，在國內品牌知名度高，但在國外，品牌影響力還是相對較小。大規模的在全球擴張，機會還不太成熟。相比在國外新建或者并購，營銷成本比較高。青啤今年擴張的機會，更多的仍在國內?！彪娘w表示。

• · 福記5年夢斷上市路 “白武士”美心買殼 　|　 2010-03-10
• · 華友股價重挫 酷6投資人全線套牢 　|　 2010-03-10
• · 央企地王今年止步？ 　|　 2010-03-10
• · 廣西財政廳長談轉變經濟發展模式 　|　 2010-03-09
• · 【兩會專訪】廣西財政廳長談轉變經濟發展模式 　|　 2010-03-09