跟風茅臺提價 中高端白酒集體“硬漲”(2)

實際上，白酒業內人士表示，受經濟危機及禁酒令影響，高端白酒今年銷量下滑約15%，五糧液、國窖1573、汾酒的跌幅約10%，劍南春下滑約15%；水井坊、沱牌舍得、國窖1573這三個新銳的高端產品下滑程度較大。 

水井坊（600779.SH）三季報顯示，今年前三季度其凈利潤為1.5億元，較去年同期下滑35%。舍得是沱牌曲酒（600702.SH）的主要利潤來源，其中報顯示，今年上半年，舍得的營業收入為1.36億元，同比下滑10.%。 

一位白酒行業人士表示，如果品牌沒有達到一定高度，漲價風險很大。以前曾有區域品牌一次性漲價20元而導致產品死掉，消費者對價格會有心理定勢的判斷。

茅臺：強勢的定價權 

盡管競爭激烈、銷量遭遇下滑，二線白酒仍頂著壓力漲價。一位茅臺地區總經銷商表示，現在二線品牌漲價都是無奈之舉的“硬漲”。

他說，一方面二線品牌擔心掉出品牌陣營，不得不漲價；但另一方面，漲價又會讓其終端銷售量變小。因此，這些品牌在渠道上囤貨、終端上積極促銷，以便在提價后保證銷量不下滑。實際上，今年白酒囤貨情況較去年嚴重。往年廠家最多控制一個月貨，但經過經銷商打款后，往往要等上3個月才能拿貨。

由于只是“配合漲價”，其他中高端白酒在漲價幅度上不及風向標茅臺，白酒行業人士認為，“茅臺是唯一漲價勢頭越來越強的品牌，我們曾議論過，以茅臺的強勢定價權，只要價格漲到不超過1000元，市場都可以接受，銷量不會下滑?！?/P>

經濟危機發生后，國家控制政務消費，高端白酒銷量一度受到很大影響，今年3月甚至發生幾個重點省區經銷商拋售茅臺的現象。當時茅臺第一次把出廠價下降30元左右，五糧液也降價30-50元，其終端價格也都有所下降。

7月，當國家發布白酒消費稅調整時，茅臺趁勢把價格從500多元上漲到660-680元，經銷商也紛紛控貨。 

白酒行業人士柳劍華表示，今年茅臺兩次提價是為了彌補去年利潤。針對白酒消費稅的提價幅度其實不大，只是“試探性地”做了一次調整，價格沒有達到預期，也是為下一次漲價預留了空間。 

但對于茅臺春節前這次提價，上述茅臺地區總經銷商表示，提價時間比資本市場、行業人士、經銷商預計都晚，而提價50-60元也不及之前預期的100元。他認為，茅臺不會將零售價格一下提到1000元，作為基金第一大重倉股的茅臺，資本市場和貴州省國資委對其每年業績增長有要求，以對應其高股價及高端酒品牌形象。 

而在提價前，茅臺已做好控貨準備，即在年終漲價前幾個月控貨，比如市場需要100噸酒時，只發50-80噸，讓經銷商感到貨不夠。

在茅臺發布漲價公告前，經銷商已根據掌握的信息，提前在終端囤貨。深圳一位茅臺經銷商表示，這次茅臺宣布提價后，很多茅臺經銷商更不愿意賣酒，等到1月1日漲價以后再“開酒”，“如果只是幾瓶還可以賣，幾箱就說沒貨?！?/P>

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