亨達渠道變臉 試水歐美新模式(1)

經濟觀察報 記者 龐麗靜 青島亨達集團有限公司 （下稱“亨達”）正在國內獨家推出“快尚”營銷模式。

“快尚”營銷模式，以旗艦店或專賣店的方式出現，去掉經銷商、代理商等中間環節，以“工廠直銷店”的形式進行銷售，每7天更新一次新產品，進行限量版“缺貨經營”。

亨達現在已經啟動了全國各地的市場開拓，以青島為核心，以山東省為主，計劃于今年年底前，在山東省開設30家工廠直銷店；在2012年以前，在全國開設300家工廠直銷店。

亨達董事長王吉萬表示，這是一種新業態、新模式，具有顛覆性。這種模式需要研發、生產、分銷全方位的支持。

“快尚“模式

作為一家民營制鞋企業，亨達成立于上個世紀80年代，至今已有25年的發展歷史。國外在意大利建有研發中心，國內在廣州、溫州建立分研發中心，在20多個國家建有分公司和辦事處，預計2009年營收將達20億。

國內制鞋企業近1/2的產品是用于出口的。金融危機讓中國出口鞋企經營受到嚴重影響。三成甚至一半的份額回流到國內市場，加劇了國內鞋業市場的競爭。

王吉萬表示，亨達70%的市場在國內，面對國內日益激烈的市場競爭，亨達從產品、到品牌、到渠道模式，必須走一條與眾不同的路子，才不會被市場和快速需求所拋棄。

2009年6月12日，亨達首次對外宣布，戰略調整為向技術密集型時尚產業新模式轉型升級，并開始推廣快尚模式。

“鞋業已經改變單純的護腳功能，消費者對其時尚功能的關注度日益遞增。鞋業的未來應該是具有超強的技術創新能力和時尚創意能力。展示給大家的不光是舒適健康的產品，還應該是快速更新的時尚視覺盛宴?！蓖跫f說。

“快尚”，快速時尚，作為營銷模式，推崇的是產品款式新、更新速度快、價格低。這種模式去掉了經銷商、代理商等中間環節，直接從工廠拿貨，少量、多款，通過產品的快速周轉和缺貨經營刺激消費?！靶?、快”是它最突出的特征，快速設計、快速生產、快速出售、快速更新。

王吉萬表示，“快尚”模式，顛覆了傳統的以季節為周期的提前訂貨方式。實現7天為周期的即時循環訂貨、每15天產品循環更新。

“快尚”模式的推廣正在進行中。采購訂單部趙燕表示，鞋業公司加大了產品開發力度，變 “季度訂貨”為“一季多單”（一個季度甚至每個月多次訂貨），向快尚新模式靠攏。

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